舒化中秋花好月圆礼遇装营销案例分析
舒化中秋包装传达了中国文化的元素，让人们在某些物品上寄托情感。舒化花好月圆礼遇装能够营造出一种温馨场景，突出了“无乳糖好吸收“的产品卖点，并传达中秋阖家团圆的品牌寓愿。这样的包装不仅解决了消费者乳糖不耐的饮奶问题，还在情感上契合了消费者的需求表达，形成强烈的内心认同。舒化的营销变得直接简单，不必叫卖口号，只需推广新包装即可，因为产品卖点和品牌寓意都承装在里面了。
舒化在大主题的基础上打造了一个趣味事件，把“不分离”这个抽象概念，植入到具体的生活场景中，进一步渲染中秋思念和团圆的情愫，同时也关联并强化《花好月圆宜舒化》这个大主题。通过夸张+写实的手法，把老妈朋友圈、我们和假期的关系、在假期沙发就是我们身体的一个零部件等生活写照，还原出当下年轻人的生活场景。这个话题引发了消费者的参与互动，延伸出更多的UGC内容。舒化试图成为家庭团圆的一部分，传达品牌观点，让大家在赏同一个月亮、喝同一款牛奶的同时，构成一幅花好月圆的宜人景色。
在这个事件的过程中，舒化不仅制造了笑点，还穿插了不少幽默元素。他们在B站上播出了《这个中秋不分离》大电影，与UP主一起创作，用鬼畜欢乐的调调契合当代年轻人的语境。这部电影将思念和搞笑融合在一起，演绎出了一个与众不同的中秋节。既有团圆的氛围，也有嬉笑的气氛。然而，舒化不仅仅是为了制造笑点，更有着自己的营销策略。他们以“花好月圆宜舒化，国民好奶庆中秋”为主题，将焦点从“笑点”转移到“卖点”，从而持续进行国民无乳糖认知教育。有趣的是，这种营销形式与舒化的产品不谋而合。笑点营销能够消除读者的消极抗拒情绪，使品牌信息更顺畅地传递。而舒化的无乳糖牛奶，则能够解决大多数国人的乳糖不耐受问题，让身体更好地吸收营养。当我们哈哈大笑的时候，某种程度上，已经很好地吸收了舒化“无乳糖好吸收”的产品优点。以上的三个动作是连贯串联、环环相扣。趁着中秋节这个节点，舒化推出了花好月圆礼遇装，并根据《花好月圆宜舒化》的包装主题进行相应的传播。整个传播路径分为了两个纵横方向。从外部来看，采用了年轻化的方式，制造笑点，与UP主一起创作，去传达“花好月圆”的品牌愿景，并与消费者进行情感上的黏合。同时，还延伸出特定的消费场景，如过节送礼、团圆时刻就喝舒化。从内部来看，舒化又回到了产品本身。无论是春节借势，还是中秋节的新包装，都是为了完成国民无乳糖认知的教育。通过“无乳糖好吸收”的产品力，舒化解决了大多数国人的乳糖不耐受难题，并深化了国民好奶的品牌定位。通过内外双修，舒化自然而然地成为了人人喜爱的品牌。
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