市场上的投放策略模型非常多，导致很多人认为在小红书上做达人投放可以仅靠一个模型搞定。但实际上，品牌在投放的不同阶段应该布局不同的达人策略。本文将结合品牌达人投放的前中后三个时期，为大家提供一个相对通用性较强的布局模型，以供参考。在使用过程中，大家可以根据实际情况进行微调。本文将根据品牌投放的前中后三个时期，分解成五个阶段进行策略拆解。

投放前期——测试预埋期之前的阶段，需要先进行测试，再进行放量。先结合自身的情况，对于最终选定的卖点进行小范围测试，对结果进行调整迭代，再将成功经验放大，大批量操作预埋。预埋的意义就是要让我们的内容落地生根，形成路径，当最精准的用户搜索目标关键词时，可以被我们的内容所匹配，让目标用户有的搜且搜的到。在未来品牌进行大规模的投放时，有了预埋路径、背书内容，就可以更从容的面对更大量级的流量，有更好的转化效果。在这个阶段的达人投放策略上，主要以KOC为主，主要是收集各个垂类内容的用户反馈，以便及时分析，掌握评论取向。配合10%的腰部KOL，利用腰部达人测试监测流量效果，提高测试数据的可信度，为后续准备还可以投放1个明星/头部KOL，测试转化效果及内容认知度、市场教育度等等。

投放中期确定好投放方向之后，进入到投放中期，这一时期也是在小红书进行达人投放的关键期。这一时期的投放主要分为三步：营造氛围——集中爆发——种草转化。在正式开始投放的前期，我们要尽可能扩大品牌的传播范围，提高品牌的声量，在平台内营造一种品牌/产品广泛讨论的氛围。通过与不同类型的达人合作，将产品信息传递到不同的用户群体。在集中投放的时候，实现小红书站内种草到转化的闭环。在这个阶段的达人投放策略上，投放以30%的KOC为主，从不同的角度讲述品牌故事。50%的腰部KOL从自身领域出发，结合不同的内容场景，为品牌打造多元化的传播氛围。20%的头部KOL要尝试转化类内容产出，为品牌声量引爆奠定基础。

集中爆发期是在投放中期的重要阶段。随着圈层的扩大，声量的提升整体流量会进入到瓶颈期，流量波动较为稳定，但难以突破瓶颈。这个时候，品牌就要考虑发动更大规模的曝光。在达人投放策略上，需要加大流量输出，增加各量级的达人输出，多角度，不同配比，不管是KOC还是KOL，集中火力，打光所有子弹，耗尽所有匹配到的资源。

达人投放策略：在达人投放策略中，我们将以腰部KOL投入为主，降低KOC的投放比例，利用腰部KOL的声量，带动全平台进行种草，同时减少头部达人铺量种草，形成圈层效应，引发用户自发的参与讨论并选用10%明星/名人明星带动流量，进一步扩大声量范围，同时为KOL提供话题。

促进转化：品牌投放的最终目的是为了实现销售转化。经过前面几轮的投放积累，用户已经对产品有了深入的了解。如何将用户从“观望者”变成“购买者”非常重要。我们可以通过站内直播、引流直播、输出官方内容等方式直接促进转化。对于种草的相关内容可以持续投放，但是应适当的缩减预算，这里种草不作为投放的主要方向。

达人投放策略：在这一阶段的投放中，我们将以转化为主，选择30%头部KOL，利用直播、挂商卡等形式直接促进转化。同时，再利用KOC产出购买体验分享、产品使用心得、测评等内容，给到用户直接可转化的落地方式，形成循环。

投放后期——品牌维护期：这一步是最容易被忽略的一步——品牌维护。投放很难持续，但热度要保持。品牌方可以大胆一点，鼓励消费者“晒单”，引发自上而下传播的效果。品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点，实现价值最大化。品牌方还可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者“晒单”。

达人投放策略：在这一阶段的投放中，我们将以底部达人或者素人分享使用体验为主，增加内容的可信度，吸引更多自然流量，产生自来水，使前期沉淀内容有一个持续产出，进行品牌价值的维护，实现长尾营销。

达人投放策略：在这一阶段的投放中，我们将以底部KOC为主，维系品牌热度、维护品牌投放价值。再配合小部分KOL，通过流量型内容，阶段性持续产出小爆款，持续品牌热度、延长品牌的营销周期。

写在最后：对于小红书内的投放布局，我们不应照搬照抄模板，而是需要根据不同品牌品类情况做出合理调整，避免趋同。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}