开创新品类应该如何定位和拓展？
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开创新品类是提高市场份额的重要手段。从认知清晰、市场需求、信息简洁、渠道承接、品类自带价值和构建信任状等方面入手，定位好品类并拓展新品类，创造出自己的市场份额。
问题01：品类清晰，利益点明确
在拓展产品品类时，有时候我们不知道为什么要使用这个产品，但是你的产品在顾客的认知中非常稳固，顾客一听马上就能够联系到它的利益点，不需要强调。
问题02：市场潜在需求巨大，远未被满足
有时候原有产品品类发展已经饱和，需要到品类外去与对手PK，抢占对手份额。而你的产品，对应的需求非常刚性，只是目前很多人还不知道，所以当下更重要的是让更多广泛人群知道，如果大多数人知道，那规模绝不是当下这种状态。
问题03：提升传播效率，直指心智
当信息越多，顾客记得越少时，进入心智的办法是越简单越好。此时越简洁的信息，越有利于提升传播的效率，让顾客记住。目前心智空白，只要第一个给他记住，就能形成比较牢固的链接。
问题04：品类外拓展，受益者不一定是自己
拓展品类一般是打向品类外，品类、需求，信息需要放在前面，顾客可能记住更倾向于品类，而非品牌。此时渠道层面占优势，就能收割。消费者使用多了之后，记住的更多是品牌。
问题05：品类自带利益点
拓展品类更多是诉求品类价值，你产品品类价值指向清晰，只要你把品类价值传递进顾客心智。它自然承载着品类属性的天然利益或者说品类自带的需求口子。而基于当前的竞争形势下，你的竞争对手同样在抢占这个位置——品牌等同于品类。
问题06：构建信任状
信任状是基于心智模式中消费者消费某个品牌时，天然有的不安全感。随着品类的发展成熟，大家对于消费这个品类已经没有很强不安全感，更多是为什么选择这个品牌。如果要抢主品类位置，那就是要在顾客端建立你相对牛逼的认知，那信任状方面需要同时具备两方面功能，第一能够代表领先身份，第二需要有竞争性。
另外，因为对方才真正了解自己的企业，有时我们给出的配称可能忽略了某个重要点，导致无法实现，与对方探讨可以碰撞出更好的解决方式。建议是让对方先根据定位方向先给出配称建议，也许他们会有一些我们意想不到的想法，然后再根据我们之前做的配称建议一起探讨。
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