本文主要讲述了消费品牌和供应链之间的关系，消费品牌的成功离不开供应链的支持。消费品行业看似门槛低，但实际上需要关注产品、供应链和市场应用反馈等因素，而非仅仅关注销量。虽然互联网可以作为“爆款运营”和“销售效率”的工具，但将全部竞争力倾斜到流量和销售中是不明智的。消费品牌需要注重产品和供应链的实力，才能够取得成功。

本文讲述了在快速起销量的同时，补足上游产品和供应链短板的重要性。只有在补齐这些能力后，产品成本才能真正控制下来，对前端销售的控制力才能大大增加。有些公司嗅到了这一点，在快速起量之后开始补课。例如，花点时间成为了销量最大的鲜花订阅电商品牌之后，他们迅速把营销费用转移到自建供应链和线下花店上去，开发了10万亩花田、全国18个城市大仓、8大有自动化鲜花加工流水线的生产工厂和两百家线下花店，稳稳拿在手，可以直接冷链作业服务全国300个城市的用户，甚至在下沉城市也能享受到跟一线城市一样的高质量平价鲜花。这些企业都是寻着这一路子走过来的，而一个小数据也可以看出，这样的策略确实有效，花点时间在双11当天卖出的销售额是5000万，仅天猫一个平台的销量就超过了去年整个双11所有的。

消费品的话语权其实在产品和供应链。我们通常会被前端品牌方的热闹所吸引，认为这是最重要的一环，然而这是一个错误的看法。实际上，大品牌所带动的微商品牌、小型同类品牌的产品，全部出自同样的生产和供应链渠道。因此，具备消费品行业产品和供应链优先筛选能力非常重要。例如，小米虽然有强烈的互联网基因和操作方法，但它背后要撬动的依然是消费电子行业背后强大的产品和供应链能力。全球范围内的优先筛选和拥有是一项碾压级的优势。因此，前几年小米的营销方法论、饥饿销售、《参与感》、小米界面等等，都是整套打法里的前三脚，后面要引出的，是供应链整合和筛选方面巨大的价值。这些价值，隐秘又伟大。

小米利用投资和互联网的方法来筛选和占领行业供应链，而鲜花则是一种消费品类别，品牌属性相对较弱、研发依赖相对较小，但消费者的认知度却特别高。这种类别更适合快速占领供应链优势，因为前端销售入口会分散，最终的考验还是来自供应链的竞争。花点时间在这个方面看得很清楚，三年的努力一定不会白费。在销售的前端，消费者可能只看到花点时间公众号和天猫店的500万用户，但实际上，这件事情的价值核心点是一个庞大的鲜花供应链网络。大家可能不知道的是，京东、盒马等巨头平台背后的鲜花供应链提供者就是花点时间。建立稳定的供应链不仅服务自己、降低成本，还能向更多的渠道巨头开放服务。前端越散，供应链的价值和话语权就越大。如果小米只有互联网上的营销能力，永远只能依靠“低价”和“代工”来运转，而如果花点时间只有企业号上10万+的引流能力，永远只能依靠99元4束鲜花来吸引用户。这将成为一个无法填补的“黑洞”。很多消费品牌手里只有一些脆弱的销量，无目的拉新和增长，而不具备真正“增长”的能力。如果要增长，只能通过降价和补贴，但前端又受到供应链的制约，两头夹击活不出头。一个真正的品牌要能够长久地生存下去，而不是只过把瘾就死。许多消费品创始人的职业背景更多的是销售市场营销渠道出身，所以往往低估前端供应链生产物流等方面的价值，但实际上，正是这些差异，决定了一个消费品牌是否可以长久发展。一个华为高管曾经说过：“很多人一直误以为高科技背后需要高智商，其实不是，高科技的能力需要长期的高质量交付。”回到消费品行业也是同样的道理，我们一直以为成为成功的消费品企业需要什么石破天惊的高智商能力或者了不起的销售手段，但恰恰相反，反而需要日复一日地对过程、对供应链和产品进行不断优化和死磕。这些功夫看不到，但却发挥着决定性的作用。互联网快，传统行业慢；流量快，供应链慢；销量快，利润慢。这是众所周知的道理。当我们站在“流量废墟”上讨论生意时，我们必须认识到没有供应链优势的消费品牌是注定会失败的。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}