我有一个朋友是互联网企业的，他们为了探索收入第二曲线，开始尝试实体快消品，做盲盒业务。然而，这项转型并不顺利，因为他们遇到了很多困难。首先，他们的团队资源非常有限，只有1名视觉设计师，而且之前只做过传统UI设计，对盲盒人物设计一窍不通。其次，他们的推广费用极其有限，无法购买曝光效果好的资源。最重要的是，老板非常着急，希望在3个月内看到收入。在这种情况下，大多数人可能会放弃或寻求增加团队资源的方法，但是我的朋友却找到了解决问题的方法。

在传统思路中，我们认为资源越多，做的事情就越多。但是，在公司的实际运营中，如果员工抱怨某些事情进展缓慢或未能做好，老板不会认为是自己的决策出了问题，他们只会回怼员工，认为他们没有充分利用资源，或者不够努力。然而，我的朋友没有选择向老板要求更多资源或者撂挑子，他找到了一种撬动更大杠杆的方法。

他告诉我这个秘密，叫做借力他人，进行最大化的共创。关键是找到资源的缺失点，建立机制引入合作伙伴，并保证稳定运转。那么，他是如何做到的呢？让我们继续看下去。

想要借力，最关键的是要先梳理业务全流程，找到属于资源洼地的环节。这意味着从业务起点到终点，尽量详细地梳理每个过程，找到资源不足或缺失的位置。我的朋友在做盲盒业务时，发现有几个资源洼地。首先是用户偏好。在确定方案阶段，由于设计师之前只做过传统UI设计，对用户偏好一窍不通，这是一个非常关键的问题。其次是推广费用。在推广售卖阶段，推广费用也非常有限，无法购买曝光效果好的资源，并且推广哪个产品也非常讲究。

解决问题的方法很简单，核心在于建立合作机制，引入更多角色。我的朋友在确立方案阶段，面对缺少设计资源的问题时，他想到了像豆瓣、贴吧这样的发烧友聚集地，发起了一个设计激励大赛，让大家DIY设计自己喜欢的人物或者玩偶。被选中的人可以获得证书、现金等奖励。这个问题得到了解决，但推广预算仍然不足，如何才能让更多作品获得曝光呢？我的朋友的做法非常巧妙。首先，让发烧友为喜欢的设计投票，转发可以获得更多投票权，依托这些用户的转发，获得更大曝光和关注，同时也筛选出可能出圈的产品。

在这个案例中，创始人通过投票胜出的产品推广，成功地吸引了大量用户，给我们带来了启示：即使我们没有足够的资源去增加设计人员或推广费用，也可以通过机制让更多角色参与进来，弥补我们自身的能力缺口。我们可以通过合作机制，挖掘到单个环节可以“帮”我们的人，让他们形成一个面，不断连接、运转起来，从而形成一个稳定的用户体系，保证业务的稳定运行。

为了保证稳定运行，我们需要从门槛、职责、动力三个方面来落地。在门槛上，我们可以通过限制门槛，将有能力的人圈出来。在职责上，不同等级的用户承担的职责也不相同，要根据能力不同进行等级划分，比如一周至少要投稿几次，或者投稿质量达到一定标准等。在动力上，我们可以给予用户付出的回报，比如奖金或者荣誉称号等。荣誉最好是能够与兴趣本身相关的，而非硬通货。

除了以上机制，晋升与淘汰也是必要的。满足上一层级要求后，才可以晋升，同时不断淘汰达不到本层级要求的人。另外，要给自己储备好蓄水池，让一些新晋玩家加入，拟定一些门槛低、操作简单的身份做承接，通过不断有新玩家加入，不断淘汰不合格人，晋升有潜力人，筛选出适合的人，从而让资源流动起来。

通过以上案例，我们学到了两点：第一，引入合作伙伴可以让我们更好地利用资源洼地，建立机制引入更多角色加入，推动良性运转；第二，用户也可以是合作伙伴，突破传统思维，让用户帮助我们做事情。总结模型为：找资源洼地，建立机制引入合作伙伴，保证良性运转。合作伙伴不一定是那么明显的，可以通过机制将其从人群中挖掘出来。我们可以思考如何通过有限资源，构建自己的无限游戏，从而让自己的业务保持稳定运行。

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