最近，新东方英语名师董宇辉通过双语直播带货的视频，吸引了大批观众，取得了瞩目的带货效果。此举也引发了人们对教育集团如何应对疫情与双减政策的关注。在这个背景下，新东方尝试转型直播平台，“东方甄选”与“新东方直播间”的热度不断飙升。

教育培训机构受到了疫情反复的负面影响。由于缺乏资金链，中小型教培机构将直接面临灭顶之灾。即使像新东方这样的教育集团也难以避免这种情况。疫情的持续发酵使得新东方所有的地面业务基本全线停止。尽管部分业务能够转移到线上，但是其余无法转移至线上的只得采取给客户退费或者延迟的措施。集团收入整体下降，只能缩减开支、开源节流。在这个困境之下，教培机构的发展道路变得艰难而漫长。

双减政策的逐步落实也成为了教培机构面临的另一个挑战。为了减轻学生过重的作业负担，不少头部在线教育平台迅速做出转型方案。像新东方、好未来、高途等教培机构相继宣布将于年底前停止义务教育阶段的学科类辅导服务。除此之外，新东方还将重心转向与k9（幼儿园至九年级）学科类培训服务无关的教育产品及服务，如备考课程、成人语言培训课程及教材等。此外，新东方也在积极寻求开拓新业务的机会。例如，创始人俞敏洪开启了助农直播专场并上线了直播带货平台“东方甄选”。

总的来说，新东方的转型举措为教育培训机构提供了一些启示。在疫情和双减政策的影响下，教培机构需要不断寻求新的发展机遇，以适应市场需求的变化。

新东方讲师主播的成功之路

在直播带货市场中，新东方讲师主播凭借自身独特的文化氛围和双语形式的带货方式，吸引了大批年轻观众的关注，成为了行业内的佼佼者。以下是他们成功的秘诀：

文化氛围自带流量密码

当前，直播带货市场门槛较低，导致内卷严重，大量主播销声匿迹。在这种情况下，主播的个人魅力尤为重要。新东方讲师以自身深厚的知识储备、严谨的逻辑思维、清晰的口语表达能力和幽默风趣的爆梗段子吸引观众。他们的直播间总是充斥着提问、教学等互动环节，网友能够获得非常高的参与感和在场感，还能学习到各类生活常识、科普知识、诗词歌赋文化常识。知识的吸引力、文化的底蕴正是新东方直播间最大的优势所在。在直播过程中，讲师们频繁脱口而出的金句，很快就通过营销号和网友的自发传播在各大社交媒体上广泛流传，引起了大批网民的共鸣与点赞，无形之中为直播间再度增添流量。

双语带货形成差异化优势

新东方的讲师主播中，以英语名师董宇辉最为引人注目。在推荐介绍商品时，他会使用中文为主、英文为辅的双语形式，还会板书具体的单词、短语和讲解口语发音等问题，相当于给观众们上了一节免费的英语直播课程。这种双语形式的带货方式，为新东方主播营造了独特的差异化优势，吸引了大批观众的关注。在直播间内，网友们可以轻松学习英语知识，同时购买到自己喜欢的商品。这种双赢的模式，让讲师主播们在市场中脱颖而出，成为了行业内的佼佼者。

新东方教育集团在直播带货方面颇具优势，尤其是通过双语教学为核心的直播形式，吸引了众多年轻网友前来学习。这种直播形式不仅提高了直播门槛，而且与其他直播形式形成了差异化优势。很多年轻网友表示，他们通过这种直播形式学习英语的效果很好。此外，该直播形式也吸引了不少未成年人前来观看，获得了良好的评价和反响。据统计，该直播形式最高成绩达到了抖音带货榜第5名，在线人数达到了4万＋，点赞数达到了509万，带货产品销量均上千，部分产品甚至销量上万。

教育机构转型直播带货，具有独特的意义。新东方教育集团通过直播平台“东方甄选”和“新东方直播间”进行销售，一方面售卖农产品，一方面销售各种教育产品，包括图书、学习硬件、课程等。这种转型不仅为教育机构开辟了新的营销渠道，而且也为直播行业注入了新的元素，推动了直播带货行业水准的提升。此外，该直播形式还有助于促进基础教育的公平，将知识的传播突破时间与地域的限制，给教育资源不那么富有的地区的小孩提供了新的学习机会。虽然讲师在直播带货时无法进行系统性的教学，但他们高谈阔论、旁征博引中的一个单词、一个人物、一句名言都能为一个小孩点燃希望的火种。因此，新东方直播间这块屏幕也许能够改变命运。

新东方创始人俞敏洪认为，直播经济意义重大，是商业的第三次革命，第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是直播带货。随着直播带货的风靡，越来越多的资本进入了直播市场，使得直播行业变得混乱无序、主播质量良莠不齐。然而，教育机构入驻直播平台，以双语教学、知识输出作为自身优势卖点，推动了直播行业的发展，开创了直播带货的新模式。

二十一世纪，信息的不对称是最大的不平等，最大的贫富差距是知识的差距。将知识的传播突破时间与地域的限制，促进基础教育的普及，这原本应该是线上教育最原始的意义。新东方直播间这种转型的做法，不仅有助于促进基础教育的公平，而且也为直播带货行业注入了新的元素，开创了直播带货的新模式。

转型热潮背后的冲突与思考

然而，并非所有人都能接受新东方的转型，或者接受尊敬的讲师变成带货的主播。中国人一向尊师重道，老师一直被视为“太阳底下最光辉的职业”。而直播带货作为近年来的新兴事物，受到的评价参差不齐，主播也常常被贴上“网红”、“颜值”等标签。教书育人与直播带货之间的门槛显然不同，教育的专业性似乎让步于直播的商业性。因此，很多网友称新东方此次的转型是老师的悲哀，甚至是时代的悲哀。他们认为十年寒窗苦读被一纸文件付之一炬，KPI从学生的升学率转变成GMV带货率，这实在是对老师们的不公。然而，教培机构转型直播带货、讲师转型主播，这究竟是否是时代的悲哀，还需见仁见智。

在直播中，董宇辉老师曾幽默地回应过这一问题。他以“在课堂上挥舞双臂、手舞足蹈的老师现在是给大家推荐健康食物、倡导健康生活方式的餐桌设计师”来巧妙地回答这个问题。俗话说，“三百六十行，行行出状元”，“是金子在哪里都会发光的”。近年来，随着疫情的肆虐和社会的发展，许多行业和许多普通人受到了影响。时代的一粒尘落在一个人身上就是一座大山。然而，勤劳、智慧、勇敢、乐观的中国人总是能够坚强地面对一切，积极地寻求出路。正如“痛苦即力量”，“悲观是远见，乐观是智慧”。董宇辉和新东方就是最好的例子。

传统的头部教育集团新东方转型直播带货，以往课堂上的讲师变身为直播间里的主播，乍一听似乎不可思议，但仔细思考后会发现顺理成章。教培机构发挥自身优势，无论是双语直播，还是知识分享，不仅能够提升直播带货的流量和热度，同时也能为直播观众带来崭新的体验，提升整个直播行业的水准和风气。或许这将成为直播的一种新型发展模式，二者的结合实在令人期待。

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