私域经营如何提高变现效率？拥抱直播和视频号是未来趋势
经过三四个月的忙碌，我们的项目已经基本稳定，现在我们需要将项目推向盈利，这个过程对于刚毕业的年轻人来说并不容易。大多数项目最终都以亏损告终，而我们能够在从零到一的过程中保持盈亏平衡，已经十分不容易了。
直播带货和私域直营是两种完全不同的经营模式。直播带货可以轻松赚到钱，变现效率极高，而私域直营则需要持续经营多年才能赚到钱。每个做直播和私域的人都希望自己的经营方式能够有所进展。回顾成长的多年，我很幸运能够在相关领域积累了实战经验，并且始终保持复盘的习惯，不断沉淀和更新，同时也遇到了待人友好的大哥们。
私域经营是一种高效的经营渠道，但是经营手法可以千变万化。微商从2013年开始，到2017年结束；是微信生态中最早的变现模式，通过代理模式发展到鼎盛，但是随着国家政策和时代变化而陨落。传统私域直营始于2015年，卒于2019年；这批人伴随着淘宝天猫纯电商思维而生，又死于纯电商思维。自2019年起，所有的品牌直营项目都基本上陷入了困境，老项目死亡或者腰斩，新项目则亏损或者破产。这一切的本质原因是经营行为过于功利化，没有跟上时代的变化。
一个项目的成长有两个非常重要的要素，获客成本低且转化效率高。而实际上，我们这个时代并不缺乏好的产品。传统私域直营企业的致命弱点在于，一方面企业过于追求用户的精准度，导致在选择获客渠道时只选择成本较高的渠道而错失了低成本渠道的机会；另一方面，用户经营缺乏温度和人情味，大多数私域账号经营都以品牌IP形象出现，容易引起用户的排斥。
如何破局呢？私域经营应该以人为中心，我们可以从几个角度去考虑这个问题。首先，用户更喜欢一个个人微信存在在他们的微信好友中而不是一个带后缀的企业微信。因此，对于绝大多数的客户池在几万甚至只有几十万的企业来说，个位数的私域用户池子是更好的选择。
如何确保建立自己的私域流量池？
在传统企业中，往往忽视了老客户的经营，导致员工可能会把客户加到自己的私人微信上，最终离职时带走了客户资源。但是，我们需要明确，员工所带走的并不是手机，而是存放有客户信息的手机，这对企业来说是一种很大的损失。为此，企业需要增加必要的成本支出，如采购公司手机，并对提供的手机进行统一管理和监督，确保员工使用公司手机进行客户添加。
如何打造销售员品牌IP？
销售员是企业的形象代言人，而购买的产生可能在于品牌，更有可能是销售员的个人魅力。因此，企业应该着重打造超级销售员品牌IP，让销售员成为一个KOC，打造出其个人魅力，从而带动销售。企业可以提供指导和帮助，让销售员在经营中实现个人化、魅力化。同时，企业应该允许销售员拥有一定的自有空间，让其经营微信更生活化，从而增加销售员和客户之间的信任度。
如何在兴趣电商领域破局？
在兴趣电商领域，要想降低获客成本，提高转化效率，从降低对精准度的要求开始。我们要以人为中心，多维度、多空间、超长时间线下的步步为营，而不是追求单一时间点、单一空间点、单一消费点的重合。因此，通过私域直营想要提高暴富的可能性极小，这俨然成为了对于具有一定经营根基的企业的长久经营的选择。
如何利用直播电商实现高效变现？
直播电商是天然的一对多的经营窗口，可以更高效、更暴力地实现变现，同时也能够帮助普通人实现逆袭的梦想。私域直营通常是建立在前期一对一的变现，顶多是后期用户量上来了之后，能够实现朋友圈或者社群的一对多转化。但是直播电商不同，从诞生之日起就是天然的一对多的经营窗口，同时人们对于短视频兴趣的增加，让人们的注意力转移到了短视频上，转移到了短视频的直播上。
近年来，我们可以看到身边从事短视频行业的人们，短时间内获得了巨额财富，实现了逆袭。这种商业经营模式的天然变化，使得这个领域成为了天然的聚宝盆。只要抓住机遇，顺势而为，就能走向成功。视频号是一种基于微信的短视频平台，在这个领域中，可以说是少数几个可以与其他短视频平台抗衡的存在。虽然有人认为它是抖音最大的竞争对手，但实际上，它的存在不至于如此。它更像是企业提升私域经营变现效率的不二法宝。单纯依赖朋友圈、一对一或社群变现的方式，远远不如直播等方式的经营效率。因此，私域经营的手法也必须与时俱进，拥抱视频号、拥抱直播，才是私域未来的发展方向。
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