四个桔子加一个微信好友，月入5万
社区团购还有机会吗？
你认为现在做小区团购还有机会吗？特别是在美团、多多、滴滴等三家巨头的围攻下，许多产品的价格低到令人发指。你可能认为现在个人在小区里开展团购业务，赚不到什么钱。我们来分析一下，你可能有以下三个担忧：
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你担心在价格上无法与平台竞争。
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如果不开店的话，又没有流量，怎么让小区内的用户加入你的微信好友呢？
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你没有货源，即使有货源，也需要囤货，这是否安全？
四个桔子，换一个微信好友
如果你想在小区里开展团购业务，你的目标用户必定是小区里的业主。那么，如何才能添加到这些业主的微信号呢？正常引流添加一个精准微信好友的成本在多少钱呢？根据我们之前淘客、社交电商、外卖地推等项目的经验，一个精准微信好友，5元以内都是划算的。因此，我的一个姐姐想在小区里做水果团购，她购买了100斤桔子，每4-6个桔子装一份，然后挨家挨户送给小区里的业主。每个塑料袋上面贴上她的二维码。当天，她收到了78个好友的添加请求。她让每一个添加好友的人都询问是哪户业主，然后进行备注，这样就可以清楚地知道哪户还未添加成功了。
当天微信就被加爆了
第一天，她纯粹的送水果，当天共添加了65个好友。第二天，又有13个人添加了好友。当天晚上，她向添加好友的人发消息询问，是哪一户的业主。这样，她可以知道哪一户还未添加成功，方便她回访。第二天，她改进了策略，先敲门，如果无人应答再挂门把手上。如果有人回复，她会现场介绍，并且直接添加微信好友。这样，添加微信好友的成功率达到了80%以上。
当天就有人下单了
当天，已有小区居民下单订购其他水果了。为了让更多人下单，她提出了三个建议：
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所有当天成功添加微信好友的人，再送6个桔子，增加上门沟通的机会。
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所有添加微信的好友，只要入群都是会员，不需要充值，消费直接享受95折扣！
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准备一款水果，当天新加的好友，直接给超值特惠价，完成首单转化。
我姐所在的小区由住宅和别墅组成，高层共有15幢，每幢住户80多户。她已经在微信上添加了超过900人的好友，分成三个群，目前每天稳定接到200多个订单。从10月初到现在，订单数量一直在增加。她正在考虑将这种模式复制到隔壁的两个小区，因为她在那里有亲戚和姐妹。除了主营的水果外，她还会团购和零售其他一些产品。按照当前规模，预计一年的营业额可以达到200万以上。此外，还有其他一些玩法，比如农产品的团购，如草莓、地瓜和茶籽油等。
问题来了
大家可能会有一些疑惑，下面是答疑环节。
货源价格是否便宜？
建议大家可以去当地的农产品批发市场，有的城市甚至有专门的水果市场。即使你去家附近的大菜场，你拿到的大多数产品价格也能比团购平台低一些。
为什么要晚上去送货？
晚上送货有几个好处：
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物业比较宽松。
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保洁人员下班了，不会顺走东西。
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业主一般都下班了，尤其是接送小孩回家的家庭主妇，万一碰到了还可以当面推销一下。
有些人可能会说，我们小区物业不允许乱发东西。也许这种情况的确存在，但是作为村长，他曾经做过业务，跑过的小区超过200多个，依然有很多小区是可以发单页、发资料的。
是否会有人添加？
如果你是小区的租户，可能你并不在意，但如果你是小区的业主，你就对能省则省深有体会了。首先，送了几个桔子可以增加好感度。其次，她的产品是日常刚需，而且还新鲜便宜，所以添加的成功率很高。
如何激发别人下单？
虽然水果是日常刚需品，但要吸引用户下单，需要做到以下三点：
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产品质量好，有问题，不用退、立马赔。
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服务要到位，送货上门，可以代买。
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优惠要给力，每天看一下类似平台的价格，针对性的定价，不一定价格低，保证质量好就行。不仅价格上合适，有时候可以大方一点，额外赠送一些小水果给客户。
另外，服务也要看得见。每天在市场选货/拣货的时候，发一些图片和视频到群/朋友圈里面。另外去当地乡下的水果、蔬菜产地选品时，也及时拍照和记录下来，包括做直播。通过这种方式，这个月的双11，一天帮村里的大伯卖了5000多斤的地瓜。
最后，为了避免一些杠精，村长再次强调，这个案例不是让大家都去仿效，因为每个城市、每个小区的条件都不同。核心在于启发大家，如何通过微信营销来推广产品。比如，送应季水果可以加微信，那么送纸巾呢？送鸡蛋呢？以前他的同学在小区楼下开了个超市，同样问他怎么做宣传？他建议打印一个表格，标明住户号，每天每户可以上门来领取两个鸡蛋就可以了，可以连续领5天。这样做后，小超市开业一周每天都有人进店，一个星期的时间80%以上的住户都进店了。然后那一周配合着其他的营销活动，生意就做起来了。
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