做直播带货，不加微信，等于零
大家好，我是村长。根据我的观察，短视频、直播和私域是未来主流的生意玩法。在我之前的一篇文章中，我曾经强调了将用户加到微信的重要性。然而，有很多人仍然没有意识到这个问题，他们仍然沿用过去的淘宝老路子，忽视了私域流量的积累。我分享了两个活生生的案例，以便更好地理解这个问题。
第一个案例是我的堂哥，在淘宝上卖运动服饰。2014年，我建议他把客户添加到微信里面来，但他没有重视。然而，到了2019年左右，品牌开始严控渠道，一些流量又被各种直播的主播吸引走了，他的订单迅速下降。很多在淘宝年销售千万甚至过亿的商户，都没有重视私域流量的积累，更多的还在引导用户直接去淘宝回复好评。
另一个案例是曾经一个同事回老家创业卖袜子。我建议她把用户添加到微信里面来，她信了，并通过短视频和直播的方式，将用户添加到微信里面超过了3万人。这些人不仅在她的朋友圈里面下单，而且一部分成为了她袜子的代理，批发到本地摆地摊、做微商。
如果你现在正在做短视频和直播带货，我提醒你，把客户添加到私域是非常重要的。以下是几种方法：
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账号信息留微信。在抖音的个人简介、背景图、合集上留下自己的微信号或电话，这是最有效的方法之一。
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自定义回复。设置自定义回复消息，但不要写上太多引导性的内容，而是用图片来替代，直接把相关的介绍做成一张图片。
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粉丝群引流。抖音已经上线了粉丝群的功能，粉丝可以直接在账号的主页中看到粉丝群的入口。可以用图片、符号再加上资料、福利等方式，引导用户去微信。
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主动发送短信。针对已经下单的用户，可以主动发送短信提醒用户添加微信。要注意发送短信的时间和文案，不能过了两三天再去添加微信，最好在用户下单的几个小时内去加。
避免使用一些短信模板，例如“恭喜中奖”等，而应该采用福利来吸引用户，这个福利可以是体验课、门票、优惠券、袜子、纸巾、湿巾等赠品，要根据自己的产品来选择。另外，当一个用户下单时，你可以获得他的手机号码，一般情况下该手机号码与微信号匹配。因此，需要及时添加下单用户的微信号，以此来主动添加用户。无论下单用户的数量是20个还是2000个，只要及时去添加，一年后就会有三五千甚至上万的下单用户。当然，添加用户时，需要注意添加的次数和准备多部手机。同时，需要注意添加用户的话术，如果你是大博主，最好不要用个人头像，因为用户可能会怀疑你的真实性。
最后一个渠道是快递包裹引流。实际上，它的触达率是最高的，也是最容易让用户信任的。一般来说，放置在包裹里的提醒卡片需要突出一点，不要随意贴在外包装上。因为用户收到的包裹太多了，所以很容易忽略掉。因此，在纸张颜色、大小、文字等方面都需要有所讲究。例如，我认识的一个商家在包裹里放了一个红包，红包里面放了各种世界币，并附带相关的卡片。这对于一般用户来说，是不会轻易把一个红包扔掉的，至少保证了引流卡的留存率。除了设计以外，引流卡上的内容也决定了用户添加的成功率。如果你有微博号、公众号、视频号等同步的内容账号，可以在上面发布引流信息，增加更多的曝光。李佳琦、薇娅等知名博主的公众号和粉丝群，就是很好的私域经营案例。不管你现在是什么等级的主播或者在做什么业务，希望大家都有意识地把粉丝导流到私域，否则如果哪天触碰了政策等，一切都白费了。以上是本文的分享内容，期待各位转发、评论、点赞。公众号：十里村“（ID：shilipxl）”。
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