做好抖音不简单：抖音是少数人的抖音
大家好，我是村长。今天我想和大家聊一聊抖音的商业本质和做好抖音的难点。抖音本质上是一个传播和销售渠道，但它并不适合所有人。就像开实体店和做淘宝一样，并不是所有人都能在抖音上赚钱。做好抖音也不是一件简单的事情，需要拥有优质的人才、内容和耐心。作为企业老板，你需要清醒地认识到抖音只是一个渠道，而你的主业是什么？
抖音的本质是渠道，但并不是所有人都适合在抖音上赚钱。流量的贵和获客成本的高是因为抖音上的内容数量增加，但质量却下降了，成功的账号变少了。
抖音是少数人的抖音，只有部分个体才能在抖音上获得粉丝和赚钱。不同的身份并不影响在抖音上的成功。作为企业老板，你需要清醒地认识到自己只是其中一个个体，而不是所有人都能在抖音上成功。
许多企业老板想做好抖音IP，但却缺乏人才、内容和耐心。招聘高质量人才、制作优质内容和拥有耐心都是做好抖音的必要条件。偶尔性事件并不能代表必然性，不要为了虚高的目标而失去动力。
作为企业老板，你需要清醒地认识到你的主业是什么。抖音只是一个渠道，而并不是所有企业都适合在抖音上发展。如果你已经拥有不错的流量和盈利渠道，应该强化自己原有渠道的核心优势。
为了让年轻的大学毕业生能够更好地理解，老板必须仔细分析自己的业务，看看是否真的需要全力以赴地进军抖音。对于那些专注于内容创作的团队而言，抖音上的内容渠道可能是值得开发的。但是，如果你是卖家居或者卤味等其他业务，就需要认真考虑一下，抖音是否真的适合你。作为企业老板，不能仅仅因为自己拥有企业管理者的身份就认为自己具备了天然的优势。相反，你需要问问自己，除了身份外，你还具备哪些优势？你的颜值、内容、才华等等是否足够突出？有时，你可以尝试让其他人来尝试抖音赛道，而不是孤注一掷地尝试。
另外，如果一个段落中包含链接，我们需要将链接内容删除。在村长看过的案例中，有一个人非常值得推荐——西域美农李春望。他非常早就开始想要在抖音上做内容了，之前曾经找了人才、创建了账号、投入了近百万，但却没有取得任何进展。所以，创始人李总决定亲自下场。这个账号是村长从他拍的第一个视频就开始关注的，创始人100%投入。他对于内容创作的热情、直播的耐心以及在产品上的严苛程度，超出了大家的想象。早期的时候，不管直播间有多少人，不论是不是节假日，李总都可以在直播间聊三五个小时。他的聚焦和功利足够强烈，和所谓的创始人坐而论道不同，没有豪华办公椅和办公室，所有的内容都聚焦在卖货。他的所有内容和人设都是为了向用户传达卖好货的心智。如果创始人没有孤注一掷的决心，只是为了过一把所谓的网红瘾，村长奉劝尽早放弃，不要赔了夫人又折兵。
最后，做抖音并不是为了追求潮流，也不是为了在和商务交流中显得面子十足，而是基于自己的业务出发，去尝试，看看抖音是否真的适合自己的业务渠道。例如，有一个朋友做互联网付费社群，非常渴望从抖音获取流量。因此，他招募团队、购买设备、做投放、做直播、打造矩阵等，前后花费了一百多万，账号也被封了几次。虽然他确实吸引了数万人到私域，其中也有不少付费用户，但综合来看，这并不划算。已有的付费社群用户得不到服务，新加入的用户薅羊毛的转化率很低，产值周期也很漫长。虽然抖音粉丝矩阵也有近百万，但实际上的产值很低，导致主流渠道的转化动力几乎没有。另一个朋友之前在知乎和公众号上赚钱，也想在抖音上分一杯羹。他花了一年多的时间，在抖音上日更，抱着手机等赞、等评论，粉丝也涨到了近20万。但在这个过程中，他荒废了知乎和公众号，最后抖音20万粉丝带来的产值，甚至不如公众号1万的产值。事实上，一般写公众号的人一个粉丝的价值可以达到100元，但多数抖音账号一个粉丝只能赚到1分钱。因此，除了最初借助抖音红利期发展起来的网红，其他许多做抖音IP的创始人的目的是什么？是因为主业做得足够好，选择来抖音吗？还是因为主业不够好，才来寻找新的渠道呢？创始人务必要清楚，主业的核心优势不能丢，找到适合自己的渠道深耕下去，建立壁垒才是最正确的道路。例如，如果你是卖饮品的，你的渠道不一定在抖音上，深耕社区小店、乡镇小卖部、小餐馆、社区团购等，就已经足够了。所以，我们奉劝一些创始人，放弃抖音，不要凑热闹！
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