限价限量：保持供需均衡的营销决策
在微观经济学中，存在着供需平衡的原理。简单来说，当商品价格较高时，供给量也随之增加；当商品价格较低时，需求量也随之增加。供给曲线和需求曲线的交点就是商品的均衡价格，即当商品价格在交点上时，商品供给量等于需求量。这个原理看似简单，但实际情况却比较复杂。
只要某个商品的利润率达到一定值，这件商品的供给量就会大量增加，供给量并不总是平滑增长。举个例子，某个商品的利润率只有5%时，大家认为这只是个可以赚点钱的生意，但不是个可以轻松赚钱的生意，很少有人去干。但当这个商品的利润率增长到15%时，大家突然发现这个生意很能赚钱。这个消息传播非常迅速，结果是突然之间大量的人开始供应这个商品，这个商品的供应量陡增。
商品的供给量的变化需要一定的反应时间，不同的商品供给量的反应速度也不同。以养猪为例，从开始养猪到养的猪上市，这个时间可能是两年左右。猪肉价格暴涨，A年突然全国人民都养猪，于是可以预见A+2年后的猪肉供应量暴增。而如果A+2年后猪肉供应量明显超过了猪肉的需求量，结果就是A+2年时猪肉的价格暴跌。于是，就发生了A年决定养猪的这拨人，在两年之后终于可以卖猪肉的时候，发现血本无归。
一旦价格开始下跌，供应量难以降低，而需求量会骤降。因为大家都在观望价格会跌到什么时候，价格没有跌到位的话，总觉得入场越早越吃亏。一旦需求开始减少时，且需求少于供应量，市场上就可能面临大幅度降价的情况。由于往往大量的供应商都在供应一个产品，并且价格往往是影响需求的重要因素。一旦某个供应商忍无可忍决定降价，就容易引起其他供应商的跟进降价。既然大家的降价幅度相同，那么对市场份额的分配就和降价前没什么差别。结果就是一些供应商会继续降价，直到其他供应商已经无法再降价为止。以上四点决定了，如果不限定价格或者限定供给量，一旦供给量高于需求量的时候，价格就容易出现紊乱。
因此，限制价格和限制供应量是明智的决策。这样才能保证供小于求，从而使得供给需求保持均衡。例如，一些热门商圈里奈雪的茶永远在排队，既然一天营业时间的大部分时候都有不少人排队，开辟多个服务台，就可以解决排队问题，从而接待更多本来因为不愿意排队而流失的人。然而奈雪的茶永远不这么做，这就是限制供应量。
过去20多年中，可口可乐的价格一直没有变化，而中国人的购买力却翻了几倍，这就是价格限制的影响。通过了解限价限量的原理，我们可以知道如何对新兴产品或服务进行价格控制。例如，李佳琦的直播间卖货，必须限制每件商品的销售量，并预测需求量，以保证销售额。如果不限制数量，那么实际上购买商品的人数将远远超过实际供应量。在这种情况下，限量是必要的，但如果设置的数量过多，将导致商品难以销售，从而失去抢购的意义，同时也降低了人们的购买热情。因此，限量限价是一个非常有效的营销思维，可以保证供小于求。
以下是针对三个营销决策的判断题：
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某鸡蛋灌饼店决定招聘两名工人以提高生产效率，并期望通过缓解排队等待的情况来吸引更多的顾客购买。这个决定是正确的。
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某自媒体老板决定将广告价格定位为80万。这个决定是错误的，因为在对市场进行调查后，老板已经发现将价格定位为40万就能够保证广告连续一年不间断的流量，并且还有1000个商家想要进行广告合作，这比只有60个商家愿意合作要好得多。
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某电商平台正在进行手机下乡活动，购买指定价格的手机可以获得补贴。平台卖出一台该型号手机只有10元的亏损，但是每个用户平均会为平台带来100元的利润，因此活动负责人决定将限量提高到15万台。这个决定是正确的，因为通过增加销售量，平台可以获得更多的利润和忠实用户。
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