有些事情看起来不可思议，一想就让人感到害怕，比如现在我们使用的APP几乎都已经十年左右了，这些老牌APP已经占据了绝大部分的市场份额，因此互联网上已经很少有新的应用能够得到广泛使用。这表示什么？这表示互联网已经很长时间没有新增流量了，基本上都是围绕着现有的存量进行争夺，最终结果是大品牌占据了所有市场份额，而小品牌则苟延残喘。为什么会这样呢？这是因为随着平台工具变得越来越简单，流量稳定性也越来越强，那些搞权重、猜算法的流量优化工作反而变得越来越难。为了解决这个问题，有些人开始寻找其他的投放方式，比如投放线下广告，但是这个方法也存在一些问题。因此，如何有效提高营销性价比成为了一个重要的话题。在这方面，要想获得成功，我们需要做到以下几点：

• 针对性强的推广策略：在推广过程中，我们需要制定一套针对性强的推广策略，这可以让我们在有限的资源下，取得更好的推广效果。

• 创意表现突出：我们需要在推广过程中突出产品或服务的卖点，这样才能够引起用户的兴趣和注意，从而提高营销效果。

• 找到适合的媒体：在选择媒体进行推广时，我们需要根据自己的产品或服务，选择适合的媒体进行推广，这可以提高营销效果，降低推广成本。

当我们在进行投放时，一定要坚定信念，相信投产比确实是可以不断提高的，但要提高投产比的方法未必只存在于投放这个环节中。

在选择媒体进行投放时，我们需要充分了解媒体的特点和用户画像，只有这样才能够做到精准投放。我们还需要注意的是，媒体不分线上线下，只分流量大小，因此我们需要根据自己的需求选择合适的媒体，才能够取得更好的效果。

总之，营销投放需要综合考虑多个因素，只有在不断地尝试中，找到适合自己的方法，才能够取得更好的营销效果。

近期，我们常在分众上看到Ulike激光脱毛仪。去年，它在38节活动中取得了1.5亿的销售额，而今年，通过38节分众广告的引爆，它在天猫上的销售额超过了3个亿。这让它从一个网红品牌逐渐转变为大众广泛认知的公众品牌。

提高营销认知，需要对营销进行整体理解和局部微操。选对时机是营销中必不可少的一部分。举例来说，当年法国世界杯期间，华帝油烟机通过“退款营销”一举成名。虽然兑奖环节出了些问题，但之前对赌式的广告创意本身就足够有亮点，而且恰逢大众注意力都在世界杯上，这些没有拿到赞助商名额的外围选手通过华帝+分众的合作，在楼宇电梯等场景下，蹭出了高度，蹭出了业绩，蹭出了新思路。这次营销事件，明明只持续了一个多月，却成为了一次以小搏大的经典营销事件。实现这种营销成功的三要素是时机（世界杯）、场景（楼宇电梯）和好创意（夺冠就退款）。

另外，聚焦城市事件性效应的传播也是营销中的关键。虽然这种方法有不确定性，但通过少量投资，可以获得确定性的结果。例如，成都的网红餐厅烤匠通过在分众屏幕中提示“在成都不吃火锅就吃烤匠”，在人们下楼吃饭时不断提醒他们，最终获得了成功。类似的例子还有被小岳岳种草的老乡鸡，店开到南京，电梯广告就打到南京，拔寨到北京，广告就渗透到北京的新开店面周边三公里。再看全网第一的IBABY恒温睡袋，它的品牌预算有限，采取了聚焦分众策略，集中打透几个城市，结果从原本三千万一年，一举升至1.5亿一个季度。

选对场景也是营销中的重要一环。场景触发是通过给用户制造一个场景想象，带来超强的代入感，它的核心是触发和唤醒具体场景中消费者所具有的心理需求，引发消费冲动。例如，舒肤佳在流感多发季节在分众电梯广告里提升你刚按过的按钮有许多细菌，上楼吃饭之前要用舒肤佳洗手。在分众写字楼电梯广告里，绝味鸭脖提出没有绝味鸭脖加什么班。饿了么在分众屏幕里滚动播出西贝等大牌外卖：加班的苦，要用大餐来补！花西子在分众屏幕里不断变换场景主题，例如情人节提出送花不如送花西子，520推出同心锁唇膏，要男生送女生表白：一生锁爱，永结同心！好的场景广告内容能够主动创造购买冲动，从而带来成本的大幅降低和生意的主动增长。

营销数字化已经成为趋势。全面数字化的好处很明显，当分众这种线下媒体开始数字化的时候，数据变得越来越可视化、可量化、可优化。数字化分众可以通过阿里帮助下“打通任督六脉”，阿里云赋能的云端实时分发更新内容，基于物业数据和阿里数据的精准分发，通过商圈位置数据你可以挑选终端售点周边的社区，通过楼价可以用不同楼宇匹配不同档次的产品，通过阿里购物数据可以对不同社区进行品类购买兴趣进行判断，从而挑选潜客浓度高的社区。例如，飞鹤奶粉可以选择母婴连锁店周边的社区进行精准投放引流，也可以选择X万元以上的高端楼盘投放飞鹤有机奶粉，更可以选择母婴用品购买概率高的社区进行精准投放。

营销需要不断提升效率降低成本。这一过程中，数字化可以帮助将偶发事件变为必然，从而提高“爆款”概率和投产比。分众与天猫的数据打通可以打破品牌与效果之间的阻隔，缩短从“品”到“效”的周期。每次分众广告投放都会记录品牌曝光情况，这些数据会回流至品牌的数据银行，用于效果评估。广告投放的曝光人群和转化人群也会被记录下来。当品牌资产积累到一定程度，天猫会针对曝光和兴趣人群进行追投，完成销售闭环。营销没有永远的神，但一定有方法论，我们应该相信数学，越熟悉分众，就越能了解大众。

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