从“老男人的衣柜”到“潮男的衣柜”，揭秘海澜之家背后的营销秘密
海澜之家是一家国民男装品牌，去年全年实现了近220亿元的营业收入，增长幅度超过15%。该品牌在A股市场中的龙头地位可谓牢不可破。然而，数年前海澜之家的品牌形象却被认为是“中年男人的衣柜”、“爸爸的衣柜”。随着在线上消费和社交媒体的普及，消费者开始追求更加时尚化的服装，而高辨识度的品牌或产品可以满足男性的炫耀感和愉悦感。因此，海澜之家开启了品牌变革之路，投射的关键词是“年轻化”。
为了打入年轻人的市场，改变“土嗨”的品牌形象，海澜之家采取了多种营销策略。首先，选择符合时代潮流的代言人。2017年，海澜之家请来了形象气质更接近年轻人喜好的代言人林更新，带来了一大波粉丝效益，品牌的风格定位更加清晰。其次，海澜之家与知名设计师推出联名款，成功跻身时尚圈。2016年10月，海澜之家开始与周翔宇设计师一同合作，推出了设计师联名系列产品，广受消费者喜爱。在热门IP形象的把握上，海澜之家推出了”李小龙”、”黑猫警长”和”忍者神龟”三个全新系列产品。
海澜之家的营销策略，使其从“老男人的衣柜”成功转型为“潮男的衣柜”，从而打造成为一家时尚男装品牌。
海澜之家通过多种方式进行营销，其中包括赞助综艺节目、春节档电影、联合京东开展线上直播等。这些举措在消费者心中营造了品牌形象，让海澜之家从“老男人的衣柜”变成了“轻时尚男装”。同时，海澜之家在全渠道布局方面下足了功夫，采取类直营的加盟模式和线上线下“同时同款同价”策略，为推进O2O奠定了基础。海澜之家还在不断拓展电商业务，通过拓宽渠道、创新营销方式、深耕会员管理等多种方式提升客户粘性。海澜之家的多品牌品牌战略在国际化方面也开始奏效，2017年初涉海外市场的时候，全年销售额就突破了1亿元。
海澜之家在2019年前三个季度的财报中表现优异，营收达到146亿元人民币，同比增长12%；归母净利润超过20亿元。这其中，海澜之家旗下的多个品牌发挥了重要作用。海澜之家系列的营收占比高达80%，圣凯诺职业装品牌同比增长超30%，爱居兔系列的营收也接近7亿元。此外，海澜之家还拥有海澜优选生活馆、OVV女装等品牌，成为童装品牌英氏婴童的控股股东。通过多品牌战略，海澜之家的服装受众面越来越广阔，实现了多品牌、多渠道、多品类协同发展，市场占有率得到有效提升。
为了进一步推动企业发展，海澜之家开启了海外扩张模式，持续深耕东南亚区域，同时进驻日本市场。从普普通通的国民男装品牌到如今的国际化、轻时尚男装，海澜之家在传统商业模式与移动互联网有效整合的基础上，实现年轻化、互联网思维模式，走在国内男装品牌前列。海澜之家的优秀表现在财报中得到了淋漓尽致的体现，实力不容小觑。
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