如何应对广告创意同质化严重的问题？
作者分享了一则广告创意案例，指出同行业广告创意同质化的问题，并给出两点建议。第一点是根据转化效果合理分配投放预算，优质创意可持续投放。第二点是新创意补量，从其他维度多多拓展创意撰写方向。作者还展示了新的广告创意，并对其进行分析，指出它弱化了品牌名、利用恐惧心理戳中用户痛点以及通过优惠措施引导用户转化。落地页也精简且转化窗口突出。整个广告从创意内容到落地页逻辑连贯，聚焦在“活动+案例”上，传递了更有价值的信息。
“0元领”是一种常见的产品推广方式，本篇文章将通过一个微信订阅号广告案例来拆解“0元领奶粉”的运作过程。该广告包含三个部分，分别是广告查看、活动参与和申请过程。但是，不幸的是，所有参与者都没有成功领到奶粉。从推广和转化的角度来看，在微信生态中，能够转化的方式主要有两种，即囤粉和集客资。在本案例中，通过申领流程，集客资已经能够完整获取有效的手机号和微信个人信息。同时，该活动的承载是利用公众号，如果文案引导逻辑流畅，也能够顺便加关注涨粉。
但是，这个案例总体给人的感觉有些奇怪。从用户的角度来看，虽然可以参与“0元领”活动，但是成功的可能性很低（或者设定的就是无法成功），因此对用户来说参加这个活动是一种无效的操作，领取失败后取关的比例应该很高。从品牌方的角度来看，“0元领”能够吸引的主要是伸手党，如果申领失败，对品牌方的形象应该也不太好。曾经做过免费噱头创意方案的运营人员应该知道，免费用户的最终转化比例很低。因此，对于品牌方来说，囤养这部分用户的客资并不是一个优势（或者客资另作他用？）。另外，还有其他的“0元领”活动，比如头条的“0元领酒”。在向用户发货之前，通过收取“保价费”的方式获取收益，其本质上是变相收费，属于低客单价产品的推广。这类推广由于存在产品成本、物流成本、仓储成本、推广成本等因素的影响，对转化率的要求非常高，属于薄利多销类型，前期可能会有爆量的效果，但后续需要囤粉做回头客，并将平台方的公域流量转化为私域流量进行二次营销，以实现长期运营的目标。然而，随着头条审核变得更加严格，这类“0元领”活动也越来越少了。
综上所述，“0元领”方案并不是适合所有场景的推广策略。在采用这种方式之前，需要进行全面的推广需求和投放环境的综合考虑，因为这种方式存在着一定的风险，需要谨慎投放。
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