年轻人作为消费的主力军，对品牌营销有着重要影响。对于家居家装，年轻人注重生活品质，希望把家打造成适合自己的小窝。他们不仅追求物质层面的实用性和经济性，还追求生活中的仪式感和快乐。在社交平台上，家居家装内容快速发展，成为年轻人关注的内容之一。因此，家居家装品牌需要深入了解年轻人的消费需求和喜好，以更好地进行内容营销。

在年轻人的家居家装消费中，收纳、家纺和厨房用品是TOP3的消费品类。不同年龄段的年轻人有着不同的消费偏好。00后更加关注灯具，包括RGB灯带和显示器灯，而95后更加重视生活体验和感受，注重家纺用品、装饰单品和收纳用品的选购。90后逐渐成为有房一族，更加注重家电和家具产品的消费。相较之下，80、85后更加持家，更注重厨卫用品和劳作用品的消费。

年轻人购买家居家装产品的驱动力主要来自于产品更替的必要性和好物分享等内容。家居家装品牌应该关注年轻人的消费需求和喜好，推出具备创新功能的产品，提高产品的覆盖面，并利用好物分享等内容来吸引年轻人进行消费。

从“剁手买”到“动手做”，这届年轻人热衷亲自搞家装

据克劳锐报告，影响年轻人消费决策的因素各有不同。95后和00后注重颜值和经济性，80后、85后、90后则更看重实用品质和评价。在年轻人的家居家装产品选择中，休息质量是首要考虑的因素，卧室是最受关注的房间。客厅则承担着部分“休闲”功能，年轻人十分注重客厅生活的体验。同时，卫生间和厨房也是年轻人在选择产品时关注的重点，他们希望在享受生活的同时提高生活质量和便利性。不同代际的年轻人对理想的生活空间有着不同的需求，00后更希望拥有榻榻米房间、独立卫生间、干湿分离的卫浴和衣帽间，95后则更倾向于大空间的厨房和吧台，同时也需要独立衣帽间和宠物空间，90后则更喜欢户外露台、书房、娱乐影音室和健身角，80后和85后则更注重儿童房、健身角、工作间和户外花园。

克劳锐的调研数据显示，近一半的年轻人在选购家居家装产品时更倾向于选择大众品牌，不盲目追求高端定制或轻奢奢侈品牌。同时，也有近1/5的年轻人不太注重品牌，只要求产品的样式、功能和使用便利性等。另外，超过90%的年轻用户认同智能家居产品，接受以智能家居产品提升生活便利度，积极拥抱数字生活。

年轻用户热衷于投入到自己房屋的装修过程中。超过一半的年轻人表示愿意自己参与设计并全程监督，施工打造自己的理想住房。

近年来，年轻人热衷于自己动手进行家居装修。根据一份来自克劳锐的报告，将近70%的年轻用户经常在小红书和抖音等平台浏览家居装修相关内容，而哔哩哔哩、微博、微信等平台则是第二梯队。这些平台主要提供好物分享、内容种草、硬核设计和改造等内容，吸引了年轻用户的眼球。

从“买买买”到“做做做”，年轻用户对于平替和DIY等节省成本的内容越来越感兴趣。收纳内容也成为了年轻用户消费的重要部分，沉浸式的收纳能够为年轻用户带来不同的感官体验。此外，灯光、配色和材质也逐渐成为了年轻用户关注的软装关键要素。

年轻用户不仅注重家居装修的美观，更注重其功能性。他们喜欢将休闲娱乐作为第一出发点，热衷于对家居环境进行改造，打造出适合自己的休闲娱乐空间。

在内容平台上，乡村老房、小院改造、出租屋改造等内容也引起了年轻用户的极大兴趣，带领他们在梦想和现实之间穿梭。

本文来自克劳锐报告，经授权使用。总体而言，家居家装领域正在朝着两极化方向发展，兼顾实用性和娱乐性。

在家居家装产品内容营销方面，新潮流是将家装营销与方案设计相结合，形成一体化的产品和服务。家居产品功能性营销旨在提升舒适度，升级消费理念，以此提高内容转化率。另外，家居家装内容营销趋向于轻量化和经济化。轻量化内容将产品融入日常生活中，注重实用性和互动式内容，避免单向说教式输出。经济化内容注重体验价值的释放，以经济路线提升消费频率。

总的来看，家居家装内容营销的目标是提高用户消费频率，将低频消费逐渐转化为定期消费。

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