小而美的品牌如何在市场中占据一席之地？
针对新锐品牌来说，当前正处于最好的时代。随着互联网的飞速发展和Z世代的需求不断迭代，很多“小而美”的品牌迎来了更多扩展版图的机会。传统品牌也为了跟上时代发展做了一些年轻化的尝试，但在网红雪糕的强势崛起面前，这些传播的“光芒”多少被遮盖住了，能进入大众舆论的也并不多。因此，想要实现年轻化，光是升级包装、换一换Logo、推出几个新口味是远远不够的。品牌必须找到一个清晰的标签，并围绕这个点去建立全新的共识。要想打造一个全新的共识，传统品牌必须随变。
针对传统雪糕想要实现年轻化，随变打造的是雪糕界的“潮牌”。今年4月，随变与虚拟偶像厂牌RiCH BOOM，在北京最夯的夜店ONE THIRD打造了一场“随变潮流艺术之夜”，用一种沉浸式、立体化的场景传递了品牌对Z世代的洞察和理解。通过与说唱歌手bridge、当红虚拟偶像厂牌RiCH BOOM的跨界合作推出单曲《随变》，联动先锋艺术家们以品牌icon“随变实力认真独角兽Y.O.Y”为灵感创作的一系列潮流作品，在潜移默化中渗透了“随便躁不设限”这样的品牌理念。这些传播看似多元化，其实内核高度“聚焦”。选择夜店ONE THIRD，是因为那里是潮人聚集地；选择与bridge以及RiCH BOOM推出单曲，是因为他们身上的潮流属性；联动先锋艺术家内容共创，是因为这种形式本身就很潮流，通过一系列的传播，随变也成了潮人必备的潮流icon。
针对巧乐兹，他们先是找准了想要沟通的目标受众，然后再根据他们喜欢的渠道和场景去做内容。在传统的营销环境中，很多雪糕走的都是比较大众的路线，靠的是投放量和覆盖率去传递产品信息。但在这个信息碎片化、流量“内卷”严重的当下，传统的传播思路也有些力不从心了。因此，打造精准度和颗粒度更高的传播内容，成了不少品牌面对的共同难题。
为了展现品牌年轻、浪漫的特质，巧乐兹邀请了王子异、李汶翰等与品牌调性高度契合的明星作为代言人，将产品形象化。此外，巧乐兹冠名风格与品牌理念高度契合的综艺节目，提高品牌知名度。巧乐兹在不同平台上进行不同的营销活动，充分了解每个平台的用户属性，提高了传播效果的同时也形成了高效协同。品牌的差异化思路也是值得学习的，因为各个平台的内容属性和营销角色不同，品牌要在不同的平台上做出不同的营销策略，才能起到预期的传播效果。
跨界联动对于快消品来说，似乎是提升销量的捷径。但是，真正有效的跨界联动分为三种类型：一种是联名成为品牌卖点的品牌，一种是反差感极强的跨界，一种是联动数量不多，但是每次合作都非常高效且精准的跨界，五丰便是这一类型。五丰凭借与二次元IP的跨界联动俘获了不少年轻受众，因为每个IP与产品的深度融合给消费者留下了深刻的印象。
很多品牌在激烈的竞争中卡位，已经是一件非常了不起的事情。但是，想要通过迭代实现新生，也是相当巨大的挑战。在众多的思路中，最高效的策略就是聚焦——聚焦品牌的差异化定位，去重塑新的品牌角色；聚焦品牌的核心用户，去做更高效的传播；聚焦品牌的调性，为产品附加更多价值。这样，品牌才能在激烈的环境中占有一席之地。
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