小罐茶：重构中国茶产业的跨地域品牌
小罐茶——不应该被贬低！
最近，小罐茶因营销手段引发舆论风波。其广告语中宣传八位制茶大师每天炒制1000多斤茶，被指收取消费者的智商税。马上，全网99%的文章都开始对小罐茶的营销手段进行嘲讽、批评、谴责。尤其是对小罐茶的创始人——杜国楹的批评更是扣上了一个“骗子”的称号。消费者纷纷都开始认为杜国楹的成功，全是靠广告忽悠来的。如果你只是吃瓜群众，有这个想法无可厚非，但如果你是营销从业者，那么有一个问题值得思考：上市才两年就年销售20亿的小罐茶，真的仅仅只是靠广告吗？
回忆一下没有小罐茶之前的中国传统茶叶市场是什么样的？首先，这个行业品牌弱，中国有7万家茶厂，却没有一个像样的品牌。反而更多的是品类和产地，比如西湖龙井、云南普洱、武夷大红袍等，无法打造像立顿这种独立的强势品牌。其次，这个市场消费门槛高，产品品质良莠不齐。买的时候没有选择标准，喝的时候过于程序繁琐，送的时候难以衡量价格，一斤几十万、上百万的天价茶太多，一般人还分不出真假。最后，受众群体单一受限，消费联想消极定型。作为未来消费主力的80、90后年轻人认为喝茶比喝咖啡格调低，办公室里端茶杯的都是中年大叔。这种消费联想存在的事实也让茶叶难以走进年轻消费群体。从茶的消费层级上看，中国有三种茶：第一是柴米油盐酱醋茶，第二是烟酒茶，第三是琴棋书画三九茶。对于大多数消费者来说，他们眼中的茶，其实就是烟酒茶。而中国烟草的产值是一万三千亿，最大的是中华，产值一千两百亿，将近10%。中国白酒的产值是六千一百亿，最大的是茅台，产值五百亿，也占了将近10%。但是最大的茶企产值份额只有5.4%，并且全行业前一百名加起来不足10%。这也说明，就算小罐茶不出现，茶叶市场的竞争形势依然严峻。
小罐茶：重构中国茶产业的新气象
小罐茶是一家年轻化的品牌，成功地让更多的年轻人愿意接受茶叶这个消费品。通过玩颜值、跨界合作，小罐茶打破了茶叶品类的陈旧形象，让茶叶成为了生活中不可或缺的一部分。小罐茶将茶的喝法重新定义，延伸了茶的仪式感，强调了独特的一罐一泡的主张。同时，小罐茶通过简化的标准，提高了用户认知，让消费者闭着眼睛就能买到好茶。最重要的是，小罐茶在创建中国茶产业中的强势品牌上发挥了巨大的作用。小罐茶的成功离不开其强大的渠道能力以及对茶市场定制品质、量化标准的坚持。在小罐茶的领导下，中国茶产业正重构中，焕发出新的活力。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~