京东广告片和海报

近期京东发布了一支广告片和两套海报文案。其中广告片和海报引起了一定的争议。我们来仔细看看这些广告片和海报。

海报一

第一套海报上，京东使用了四个图片和四句文案。图片和文案的风格都很诙谐幽默。但是网友们却对此表示不太理解。大家认为这些图片和文案过于沙雕并且不够严肃，无法传达出京东品牌的形象和价值。

海报二

第二套海报的风格与第一套有所不同。这一次，京东使用了两个图片和两句文案。相较于第一套，这一套海报的风格更加简洁明了。但是，同样被网友们批评的是，这些图片和文案没有很好地表达出京东品牌的形象和价值。

虽然京东广告片和海报在文案和风格上都存在一些问题，但是我们应该客观地看待这些问题，并希望京东能够在今后的品牌宣传中更好地传递出自己的形象和价值观。

这是京东超市今年 618 推出的新广告。在年中大促这个节点，京东超市采用了独特的画风。看起来很幽默，实际上非常聪明，因为这样的广告才能卖货。现在是2019年，消费者的购买行为升级了。日本作家三浦展在《第四消费时代》一书中指出，消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。这个观点很好地描述了消费行为的变化。以前人们只关注产品的利益，而现在人们还追求身心愉悦。因此，人们更喜欢令人愉快的广告以及幽默的主题。京东超市的广告文案采用了全新的FAB法则，即有趣的Fun、作用的Advantage和利益的Benefit。此外，这个病毒视频更是把这些FAB形象具体化，并增加了产品的使用场景。例如，在车上备有清醒纸巾，就不用抽自己耳光这样的沙雕行为，去应对驾驶疲劳了。

海报文案可能一开始看起来很傻，但实际上每个文案都有它的核心卖点：产品利益或情感共鸣。在同质化的市场中，吸睛就等于吸金。因此，很多广告都变得越来越不正经了。京东超市这支广告就是一个集沙雕、另类和科幻于一身的例子。它跳出了茫茫促销广告之中，成为一股泥石流般的存在。每个文案都有一个耐人寻味的看点，从抓人眼球的角度来看，广告视频转化成海报形式是一种很好的做法。京东超市还采用了多种不同的视觉元素，从多个角度吸引了读者的注意力。这种做法不仅可以吸引不同圈层的读者，而且在传播时更容易精准高效。例如，宇宙外星人海报可以很容易地在二次元、漫画和设计圈内扩散，甚至火起来。

在物质丰富的社会环境下，消费者的主动购买行为减弱了。因为生活必需品很充足，好像什么都不缺。但当看到一个产品时，消费者会突然意识到自己需要它。这种需求是被动的且隐形的。例如，在我的购物清单中从来没有猫薄荷这种产品，但当看到京东超市的广告文案时，我开始有点想买一盒猫薄荷，看看自己的猫怎么表现。此次京东超市的主题——9012宇宙好物种草指南，正是抓住了这种购买心态。广告从被动搜索变成了主动展示，挑选了一批好玩好用好新奇的产品，打造了一波“来自未来的宇宙好物指南”。这个广告特别像一本生活好物书，翻开了美好生活的画面，激活了很多产品的潜在需求。一旦打开了这种购物缺口，消费者的流量自然就会涌入京东超市。这种做法不仅能够推销新奇好物，还能带来其他品类的销售转化。

最后，回到“什么广告才卖货”这个话题。这个问题的答案会随着消费心理的变化而变化。在当前阶段，京东超市的广告展示了三点：第一，产品文案应该用新FAB法则，特别是价格相对不贵的产品，应该更多地注入感性有趣的元素；第二，吸睛就意味着吸金，不必纠结广告是吸睛还是吸金；第三，你要比消费者更懂消费者自己。从被动到主动，去挖掘消费者的潜在需求。对于主动需求，消费者会去各种挑选对比。而隐形需求，一旦被谁激活，就会种草谁。我自己就是被“9012宇宙好物种草指南”种草的。一到上班，就急需一盒“抽自己不如抽纸巾”清醒纸巾。一到周末，需要一张“突然想人间蒸发”的蒸汽发膜。希望客户的电话，永远找不到我。

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