2022年黑五营销趋势及网红营销案例
黑五营销的趋势及如何进行网红营销
AR购物
今年,约有3500万AR零售用户在美国使用AR技术进行购物,占AR用户的20%。这一数字比去年增长了19%,并将继续增长。
订阅盒
订阅盒已在电子商务领域广泛应用,从宠物用品到食品和酒类等多个行业都很受欢迎。即使你的品牌不提供订阅盒服务,你也可以从成功品牌中获得灵感,在节假日期间为客户提供小惊喜。
消费主力军是千禧一代和Z世代
官方数据显示,25-44岁年龄段中,千禧一代和Z世代的消费水平均高于其他代人。因此,目标是千禧一代和Z世代群体的品牌,应该通过千禧一代最活跃的社交媒体如Instagram和TikTok等与他们联系。这也是为什么在黑五营销中加入网红营销的原因。
这张图表显示千禧一代和Z世代消费者在网络、移动设备和平板电脑上的消费远超其他代人。千禧一代是数字化生活的第一代,而Z世代是出生在数字社会的第一代。因此,全渠道销售/营销至关重要。
黑五期间如何进行网红营销
拆箱视频
拆箱视频是与海外网红合作最直观简单的方式之一,利用人们对于惊喜的喜爱吸引受众观看。开箱视频可以帮助潜在客户看到产品的细节、包装和具体使用方法。
折扣码、联盟营销
除了与网红合作拆箱视频外,给网红提供黑色星期五的定制折扣码可以更轻易地追随网红推广的效果。为了推动更多的转化率,可以让网红通过自己的折扣码拿提成,这也就是联盟营销的概念。在美国和加拿大,联盟营销已占所有电子商务订单的16%以上,未来几年预计还将增长10%以上。
产品评论
68%的消费者表示,他们更有可能因为其他人对于产品的好评而购买产品。品牌可以考虑在黑色星期五或网络星期一来临之际,利用网红发表的提前预热的内容,并向他们的追随者解释他们为什么喜欢你的产品。以这种方式利用网红的影响力,鼓励他们的忠实受众在节假日到来时,不要因市场上的商品活动过多而忽略你的产品。
黑五网红营销案例
案例一:沃尔玛
2020年,沃尔玛与TikTok上的六位不同搞笑和娱乐类博主合作,推出了#UnwrapTheDeals活动。该活动鼓励使用沃尔玛黑五AR,有机会让顾客免费获得礼品。沃尔玛还邀请了抖音头部网红Zach King和Zahra Hashimee等人合作宣传该活动。#UnwrapTheDeals活动产生了超过55亿的阅读量,产生了大约100万条UGC内容。
案例二:Kopari Beauty
Kopari Beauty让网红创建节日愿望清单,并在网上分享这些清单。这些清单方便了潜在客户的参考,同时,他们还加入了会员链接和折扣代码,并在Instagram免费赠送产品,进一步激励人们的购买。
案例三:GymShark
GymShark并没有直接和网红合作,而是利用TikTok上流行的音频来创造有趣的meme,试图通过这些病毒式的视频宣传黑色星期五的大幅折扣。由于GymShark合作的tiktokers都是微观影响者,所以这是一个性价比极高的活动。
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