当你在街上看到一张海报，你会怎么做？大多数人可能会直接扔掉，或者将其丢进垃圾桶里。这是大多数海报只有3秒钟的寿命。仔细看一下这张海报，你能从中获取什么信息吗？可能大多数人会一脸茫然，不知道这张海报的重点在哪里。这张海报只有A4纸大小，却密密麻麻地写着许多东西。因此，很难获得关键信息。当面对复杂、繁琐的事情时，选择逃避是人类的天性。这张海报成功地唤起了我们内心对复杂繁琐的厌恶，并且注定被扔掉。那么，如何在3秒钟内让海报唤起消费者的消费力呢？本文将以这张海报为例，分为5个步骤来剖析海报唤起消费力的魔力。

第一步：了解目标客户的根本需求。一个家长给孩子选择记忆力培训的根本目的是什么？是为了提高孩子的记忆力吗？是为了让孩子有朝一日成为记忆力大师吗？不是！今天，作为一个家长，最关心孩子的是什么？是学习，是成绩的提升。因此，能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，就是为了提高孩子的学习成绩。

第二步：了解自己产品的特性，找到与顾客根本需求的结合点。我们都知道，在学习的过程中，记忆发挥着不可或缺的作用，新知识的获取需要依赖大量的记忆。因此，在明确家长最真实、最根本的需求之后，你需要传达“记忆力提升=学习成绩提升”这一理念。尽管海报罗列了一堆记忆力的好处，并描述了该方法的神奇之处，但并未明确提到记忆力与学习成绩提升之间的关系。这是最大的问题。当你在售卖一件东西时，你在售卖什么？本质上，你在售卖一种能够满足消费者需求的东西。如果需求不够根本，那么结果就不会得到广泛人群的喜欢。你所宣讲的价值，就无法产生有效的消费力。

第三步：吸引消费者的方法。在第二步中，我们找到了产品和消费者根本需求的结合点——“记忆力提升=学习成绩提升”。但是，仅仅传达记忆力提升就能提高学习成绩这一点，并不能吸引潜在的消费者。为什么？因为你只传达了一个正确的认知，但却没有解决最重要的一个问题，那就是“信任”。消费者会问：“凭什么是你？凭什么你说的就对？凭什么我的孩子在你这里就能提升记忆力？记忆力这个东西看不见摸不着，我怎么能随便就把钱交给你？”因此，在这个市场推广阶段，你必须用“免费试听课”去招揽顾客，而不是靠优惠。免费试听课可以吸引那些感兴趣的客户，让他们来感受、亲身体验、打消疑虑，完成双方信任构建的过程。这是消费者能够掏钱的基础，也是提升消费力的重要一环。

第四步：从海报上一眼看到什么？任何一个产品都不可能只有一个卖点。这也是我的另外一个观点，我认为任何一个产品都不是单一卖点的胜利。就像那些只看到江小白情怀文案不错却忽视创始团队在白酒行业的沉淀和强大的渠道能力，就争相模仿，最后惨死一片的产品一样。核心竞争力不是一个点，而是由多个串起来的点组成，它构成了企业的核心竞争链。因此，你的产品不可能只有一个优势，但在宣传时，你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。

当一张海报与消费者进行短暂接触时，必须让消费者快速理解海报所要传达的信息。对于这张海报而言，需要让客户明白的是：1. 学习成绩的提升与记忆力的提高密切相关；2. 当前产品可以提高孩子们的记忆力，从而提高他们的学习成绩。这是产品的特性，也是营销策略。理解这两点的对象是家长而不是孩子。在设计海报时，需要使用颜色等视觉手段突出重点，吸引消费者的注意力。这样，消费者就能够快速理解海报所要传达的信息。剩下的内容包括优惠信息和解答，是为那些对产品产生兴趣的消费者准备的。

在推广产品的黄金阶段，需要让消费者多次看到产品，以形成记忆和印象。消费者往往会遗忘广告，因此广告的重点在于重复。然而，不断重复同一广告语会让消费者产生厌恶。因此，有效的重复需要注意两点：1. 重复同一个明确的卖点，只对同一人群进行重复；2. 根据不同场景设置不同的广告内容来传达同一个卖点。虽然传达的信息相同，但由于广告内容的不同，消费者不会感到厌烦。作为一家线下记忆力培训机构，需要在消费者可能集中的区域，如便利店、小区门口、学校或其他培训机构门口、或者抖音等平台，密集投放广告，以刺激潜在需求，促使有购买意向的消费者购买产品。

总之，让海报在短暂接触中唤起购买欲望需要传达简明扼要的信息，而在推广黄金阶段，需要通过重复传达同一个明确的卖点，并根据不同场景设置不同的广告内容。这样才能有效地吸引消费者的关注，促进销售。

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