肯德基的全家桶营销：为什么又贵又少还销量爆棚？
肯德基：全家桶的营销魔力
肯德基可谓是全球知名的快餐品牌之一。虽然以炸鸡著称，但其营销策略远不止此。肯德基不断推陈出新，推出撸串桶、月饼桶、K记饭桶等产品，甚至推出炸鸡味的指甲油、泡澡粉、防晒霜、香薰蜡烛等周边商品。其中，以全家桶为代表的产品尤为受欢迎。虽然有人吐槽全家桶又贵又少，但其销量一直居高不下。肯德基的营销策略可谓相当巧妙，充分发挥了全家桶的创意价值，为品牌赢得更多的市场份额。
肯德基常年拿“桶”来做文章，把这个关键词与品牌捆绑在一起。任何产品只要加入全家桶的元素，都会自动蒙上“肯德基特色”，这也是为什么肯德基的联名桶操作已经如此驾轻熟路。同时，全家桶还是用来蹭热点的利器。比如，在哈里王子大婚之际，肯德基推出了皇家婚礼桶，将全家桶的红色换成皇家风范的金色和白色，瞬间高贵起来，吸引了更多的人关注。
此外，肯德基还善于利用意外事件来博取关注。比如，去年在英国因为新的鸡肉供应商掉链子，导致全英国 700+ 门店因为没有鸡肉而被迫停业，闹了一场“鸡荒”，肯德基趁机候把桶上的 KFC 改成 FCK，爆了一下粗口来自黑，瞬间圈粉。此外，肯德基还推出过限量版的激光镂刻全家桶，走马灯效果让人眼前一亮。这些都充分说明肯德基在全家桶上所做的努力。
在肯德基的营销策略中，全家桶可谓是扮演了重要的角色。无论全家桶里卖的是什么产品，其品牌特色都会自动显现，这也是肯德基在市场上赢得成功的重要原因之一。
肯德基的全家桶为什么销量这么好？
肯德基作为一个科技公司，不仅在全家桶上安装了打印机，还让全家桶变成了浴缸、渔夫帽等。最近，肯德基还发起了一项活动，让人们把全家桶戴在头上进行各种运动项目，提供不少恶搞笑料。官方经常拿全家桶来开涮，还引发了网友的创意，把全家桶改造成耳机、架子鼓、雨伞、挂钟、头盔等等。
通过这些创意，肯德基的全家桶不仅有了记忆点，还被赋予了“好玩”的品牌属性。消费者不一定记得住肯德基产品的来源、检验标准和烹炸方式等细节，但是很容易记得肯德基有一个独特的全家桶。
作为营销老司机，肯德基深谙大众心理，通过创意营销和品牌塑造，成功将全家桶打造成了消费者心中的经典产品。但是，营销最终还是要回到卖货这件事上。
肯德基在2017年进行了一次Bug营销。当时，网友发现肯德基App出现了一个漏洞，只要用户将账号生日改为“20160828”，即可获赠一张六人全家桶半价券。于是，热心网友纷纷出动，呼吁大家一起去抢购。即使原本不打算购买全家桶的消费者，也纷纷出手，让App一下子冲到下载热门榜，成功提高了全家桶的销量。
肯德基 App 在今年 3 月再次出现了 Bug，让消费者只需支付 35 元就可以买到原价为 110 元的全家桶。虽然这两个 Bug 很快就被官方修复，但那些薅到便宜的消费者激动不已，而那些没有赶上的消费者则心生羡慕。虽然我们不确定肯德基是否是自己制造了这两次事件，但毫无疑问的是，肯德基是这两次事件的最大赢家。
肯德基不仅是 Bug 营销的老手，还深谙粉丝的心理。他们将全家桶打造成为粉丝给明星表白的神器“WOW 桶”，粉丝们可以通过购买量来体现对他们爱豆的喜爱程度。购买量越多，粉丝就能解锁权益，例如霸占户外大屏来向偶像表白。为了给自己的爱豆长脸，粉丝们卯足了劲掏钱包打榜。通过 WOW 桶，肯德基成功调动了粉丝的购买力，将明星的带货能力转化为销量。当全家桶成为全民话题时，就自然而然地引起了大众的关注。再加上合理的用户行为链路设计，全家桶的吸金力得以引爆。
结语：虽然全家桶的“桶”只是炸鸡的“包装”和“器皿”，但全家桶的戏码却比主角炸鸡还要多。这么做实际上有两个好处。首先，创意不再局限于“炸鸡”，消费者不会感到腻味。其次，这种改变可以形成品牌记忆点。例如，肯德基将炸鸡放到桶里卖，就造就了肯德基的一个品牌记忆点。然而，麦当劳也推出了金拱门桶，与肯德基的全家桶进行竞争，并推出了“寻亲启事”、“2019第一桶金”的活动，大受欢迎。由一只“桶”引发的快餐生意之争，故事才刚刚开始上演。
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