用微信卖货，应该遵循的三个思维

以下是一则真实故事，或许你也曾经在其中扮演主角。2019年12月23日下午，我收到了一条添加好友的信息。和往常一样，我认真地查看了微信昵称和附加内容。如果这个人是在卖货，我一般都会拒绝或者不予处理。但这次情况不同，因为对方是我的学弟，并且和我在同一个校友群。于是，我通过了添加请求。

尽管这是我的学弟，程序还是要走。我还是忍不住去翻看了他的朋友圈。出乎意料又在意料之中，大量的广告铺天盖地，每天都有很多条。我断定他是在做微商，卖的是美牙仪和减肥产品。可是，我并不需要这些产品，而且将来也不需要。但我还是想在朋友圈里看到他的其他生活内容。内心经过了一番挣扎，我决定选择比屏蔽更狠的方式：直接删除他。可能也和当时的心情有关。

当我正想要把他从我的列表里删除之时，他给我发来了几条消息。当我看到那条“自己创业”的消息时，我的心震了一下，并决定把他留了下来。因为创业在我心里是一个很值得钦佩的事情，它需要勇气、需要魄力、需要在无数选择中去做选择。我突然改变了对他的看法，觉得他是一个很有想法、也很有执行力的人，真心的给他点了赞。

可是，经过接下来的交流和观察，我还是萌生了删除他的想法。朋友圈依旧是大量的广告，似乎每天都没有间断过。他隔一段时间就给我发一条消息，甚至把回家的时间都告诉了我，但是我并没有出于礼貌而回过他。我很深刻的审视了下自己，为什么要对他这么冷漠，哪怕他还是我的学弟。我找到了原因，是因为他没有吸引我的地方，没有让我想进一步了解和靠近的冲动。如果说当时的创业让我想去了解，那后面他朋友圈持续大量的广告，把这仅存一点的想法都消灭的一干二净。或许，他并没有做错什么；或许，也只有我是这样；或许，他将来会有很多顾客。只是，商业的世界是残酷的，唯有价值得以永生。

微信卖货的趋势

最早那批用微信卖货的人，人们将之称为“微商”。微商兴起于2013年，发展至今，经历过风风雨雨，被人诋毁过也被人褒奖过。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。

微信卖货的本质

微信卖货的本质就是利用微信平台进行商业交易。微信作为中国最主要的社交平台之一，用户数量庞大，使用频率高。这为微信卖货提供了广阔的市场空间。微信卖货的本质是一种商业行为，就像传统的商业一样，需要经营和管理。

微信卖货必备的三个思维

第一，要有创业思维

微信卖货的第一步是创业思维。创业需要勇气、需要魄力、需要在无数选择中去做选择。要有创业思维，就要有自己的目标和理念。只有这样，才能有方向地推动自己的微信卖货事业。

第二，要有市场思维

微信卖货的第二步是市场思维。市场思维是指在商业活动中以市场为导向，以消费者需求为核心，通过市场调研、市场分析、市场营销等手段，实现产品或服务的满足需求和盈利。要有市场思维，就要了解消费者的需求，了解市场的变化，不断地改进自己的产品和服务。

第三，要有服务思维

微信卖货的第三步是服务思维。服务思维是指以客户为中心，以服务为核心，以满足客户需求为目标，通过全面提高服务质量和服务水平，实现客户满意度和忠诚度的提升。要有服务思维，就要注重客户体验，注重客户反馈，不断改进自己的服务流程和服务质量。

如何经营好自己的朋友圈？

以下是一些经营朋友圈的建议，适用于个人号和朋友圈：

1. 不要过多地发布广告和宣传，否则可能会让朋友失去兴趣。

2. 发布的内容要有新意，可以是自己的生活经历、工作感悟、习惯养成等等。

3. 不要过于关注点赞数和粉丝数量，要注重与朋友们的互动和交流。

4. 保持真诚和友善，不要过于商业化，要让朋友们感受到你的人情味。

微信卖货已成为一种趋势，其本质在于为人们提供方便和实惠的购物体验。随着私域流量的兴起，微信成为了最佳的销售渠道之一。无论是个人还是企业，微信卖货都是一种成本低、方便灵活的方式。但要取得成功，必须具备以下三个思维。

首先是利他思维。微信卖货和创业的本质一样，都是在为人们提供价值。不管你卖的是什么，一定要弄明白能给买货的人带来什么价值，你为什么要做这件事情。并且，告诉你的目标群体，让他们感受到你存在的价值。只有真正为他人着想，才能更好地实现自己的利益。

其次是长期思维。微信卖货需要的是长期的积累和耐心的经营。要想取得成功，必须要有耐心和毅力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。不要把眼光只放在眼前的利益，而是要着眼于未来，积极建立自己的品牌和口碑，让消费者更加信任和认同你的产品。

最后是创新思维。在微信卖货的领域，创新是必不可少的。要不断地寻找新的销售方式和产品，以满足不同消费者的需求。同时，还要不断地学习和提高自己的技能和能力，保持对市场的敏锐度和洞察力，才能在竞争中不断进步和成长。

总之，微信卖货的成功需要利他思维、长期思维和创新思维的支持。只有具备了这些思维，才能在微信卖货的领域取得成功。

许多人在添加好友后，会急于向对方发送产品和促销信息。这是因为他们着急赚回成本和出单。但实际情况常常与期望相反，如果你不发信息，对方可能会保持好友关系，但一旦你发了信息，对方就有可能屏蔽或删除你。当然，如果你做的是搜索引擎营销或者淘宝直通车，那你就需要抓紧时间与用户接触，因为每次接触都需要付出巨大成本。但如果你是在微信上卖货，一旦对方在你的好友列表中，他们短时间内不会离开你。因此，你需要像对待朋友一样对待他们，日久见人心，相处越久感情越深。

拥有主动思维并不意味着你需要多主动地向对方发送各种信息。相反，你需要占据主动局势的想法，让买货的人主动来找你。卖货的人往往需要添加许多好友，有些会同意，有些会拒绝。添加成功后，他们需要想尽一切办法把产品卖给这些好友。稍有不慎，他们就会被屏蔽或删除。买货的人的好友列表中可能有多个卖同样产品的人，所以卖货的人常常处于被动局势，他随时可能失去这些好友。然而，如果你想要占据主动局势，你就需要让买货的人主动来找你。只有有了这个想法，你才会思考如何让买货的人主动来找你咨询产品。因此，思想要领先于行动。

在添加好友后，如果你想要让他们看到关于你的信息，有两种方式：通过聊天窗口发送信息或者在朋友圈发布信息。前者可以精准地发送信息，但可能会打扰到对方，并且每天可以发送的信息数量有限。如果你经常向对方发送信息，那么你可能会被删除。后者虽然无法精准发送信息，但相对自由，每个人都有自己的生活方式，可以自由选择。此外，人们喜欢窥探他人的生活，所以他们可能会主动查看你的朋友圈，了解你的最新动态。朋友圈还具有点赞和评论等互动功能，更适合与好友互动。因此，朋友圈是建立个人品牌和与好友建立联系的最好场所。

经营好自己的朋友圈需要遵循两个法则和一个方法。第一个法则是吸引法则。我们可以从追星者身上发现，明星之所以能够吸引粉丝，是因为他们身上具备了特性、技能和品质。比如帅气、唱歌好听、坚持不懈等。虽然特性和技能不是一下子就能拥有的，但品质是可以培养的。例如，每天坚持跑步1小时，可以让你培养坚持不懈的品质。在工作中努力，可以让你培养充满能量的品质。在朋友圈中，你应该传递正能量，例如坚持、努力、善良、乐观、认真等优秀品质，这样会吸引更多人关注你，并让你在卖货中更容易成功。

第二个法则是喜好法则。许多推销员并不会一开始就向你推销产品，而是会先和你聊聊家常或者聊聊趣事。这样，你会对他们产生好感，并卸下心中的防备。同样，在生活中，我们也会因为喜好而更容易接受某些人的建议。因此，在朋友圈中，你应该向和你在某些方面相似、兴趣相同和曾经帮过你的人传递信息，这样可以更容易地建立好感。

最后，方法是要有自己的风格。当你经营好自己的朋友圈时，你需要有自己的风格，这样可以让你在众多卖货者中脱颖而出。你可以通过发布有趣、生动、独特的内容来吸引更多人的关注。同时，你也需要经常更新自己的朋友圈，并与好友互动，这样可以让你与好友之间建立更深厚的关系。

相似的人有职业相似之处，比如都是老师，或者经历相似，比如都去过西藏。这些人曾经给我们提供过帮助，即提供了价值。这种价值可以分为实用价值、观赏价值、娱乐价值和情感价值。宝妈去卖与宝妈相关的产品，体育爱好者去卖与体育运动相关的产品，更容易赢得目标群体的好感。如果没有相似之处，至少你还可以提供价值，比如与产品相关的实用方法、美丽的景色图片、互动的游戏、有趣的笑话以及感人或激励人心的故事。

建立信任是进行微信卖货的关键。信任可以分为对人的信任和对产品的信任。前面提到的吸引法则和喜好法则主要是积累对人的信任，下面则更侧重分享对产品的信任。为了在朋友圈树立专业形象，卖家可以分享专业知识和晒权威认证，比如卖减肥产品的人可以分享减肥小窍门，以及与产品相关的证书或热销榜等信息。要让人觉得你靠谱，一个是产品背后的实力，比如强大的团队和品牌支持，另一个是顾客的证言。人们更相信和他们相似的人说的话，因此，如果顾客愿意发表评论或推荐，那么他们的话比卖家的话更有说服力。如果卖家没有这些支持，那么他们就应该把自己的工作认真对待，这是最大的靠谱。亲密度也很重要，卖家应该与潜在客户互动，回应和称赞他们的评论和点赞。这也是提供情感价值，从而增加他们对卖家的好感。但是，也不要刻意追求点赞和评论，这样会显得太过刻意。

最后，微信卖货的关键在于人，而不仅仅是产品。卖家要记住这一点，并树立专业形象，赢得客户的信任，与他们互动并提供价值。如果做得好，不仅卖家会发光，产品也会跟着发光。

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