"免费营销"是一种非常直接有效的营销方式，它主要是利用了人们"贪图小便宜"的人性本质。在之前的《那些在营销中常被利用的人性弱点》一文中也曾提到，每个人都是趋利避害的，当有利可图时，利益就会转化为最单纯的动力。本文将会介绍常见的"免费营销"形式。

"流量是B站和知乎的掌中之物"，探讨了两个知名网站如何利用用户自身的兴趣爱好和需求，制造用户黏性并获得更多的流量。这种策略的核心是：为用户提供有价值的内容。通过这种方式，这些网站能够吸引大量的用户并使他们在这些网站中停留更长时间。

"首件免费"是一种典型的营销手段，它常被用于吸引新用户并增加销量。瑞幸事件中，普通消费者们对于这件事，最在意的点是什么？那就是下载瑞幸APP可以免费喝一杯咖啡，同时还能获得两张制定产品的5折优惠券。这种限制性的免费营销方法不仅仅只有瑞幸，众多电商平台、大小商超都会在某些特定商品下表明"首件特价"。甚至连美团，都有"第一件超低折扣"的标识。消费者需要注意的是，这种营销方式虽然看起来像是捡了便宜，但实际上，该付的钱一分没少。

"分享免费"是另一种常见的营销手段，它主要是通过分享给好友来获得免费产品或优惠。这种方法被称为"裂变营销"，是一种将产品通过社交平台传播的方式。拼多多就是一个典型的例子。拼多多通过"帮我砍一刀"、"百元提现"等活动，吸引了大批的用户。只要分享给好友，就有机会0元购，就有机会获得百元现金。拼多多通过微信等平台的社交联系，获取社交流量，抓住人们"贪图便宜"的心理，将自己的产品"病毒式"地传播出去。

"0首付伪免费"是一种常见的营销方式，它通常被用于金融产品中，比如花呗等。这种方式宣传的是0元首付，免费领取，实际上是利用了消费者对于自己开支缺乏概念的心理。这种伪免费的营销方式在网络课程中也很常见。消费者需要警惕这种伪免费的陷阱，了解自己的开支情况，避免被不必要的消费所困扰。

首付购物适合那些想要购买商品但暂时不想一次性支付的消费者。虽然购买者不需要一次性支付全部金额，但最终累计支付的金额并不少。这种购物方式采用信用担保和分期付款，每次还款金额较小，压力较小。同时也能够让消费者不用花费一分钱就能立刻获得心仪的商品，因此备受欢迎，促进了冲动购物的发生。

先“免”后“费”是一种免费营销策略，通常是指商家先向消费者提供免费的产品或服务，但当消费者需要更高级的产品或服务时，就必须付费。例如，瑞典利乐公司曾经免费为缺少资金的初创企业提供包装机，但是利乐包装机只能识别利乐的包材。这样，接受了免费设备的客户只要继续使用这台包装机，就必须持续购买利乐的包材。这种策略可以让商家迅速抢占大量的市场份额。类似的策略还可以在软件、网络小说、漫画等领域得到应用。

免费副产品带动主产品销量通常是指某一件商品必须要同时实行另外一些配套消费才能够使用，比如汽车离不开油、保险，手机离不开手机卡、话费等。其中油、保险、话费、手机卡等是副产品，而车、手机则是主产品。通过免费的副产品带动主产品的销量，这也是一种“免费的套路”。因此，在生活中最常见的例子就是买手机赠话费，买车赠保险等。随着电子商务的发展，各大商家会将副产品作为免费赠品凸显出来，以提高自己的产品竞争力。然而，这些副产品的成本早已被包含在主产品的价格中，但这并不影响“免费赠送”带给消费者的心理冲击和诱惑力。

真诚免费吸引人气是最真诚的免费营销方式，它直接地向消费者提供免费的产品或服务，例如直接送红包。抢红包、送红包已经成为一种社交方式和主流营销方式。在这个流量越来越稀缺的时代，受到关注，博得消费者的眼球就意味着第一步成功。例如，罗永浩进军直播电商，在第一场直播中就为观众争取到了50万的红包，三小时带货23件，支付交易总额达1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。

综上所述，免费是一种非常直接有效的营销方式，不仅能够吸引人气、扩大用户量和促进产品销售，而且对品牌知名度的提升也有非常大的帮助。在策划免费营销时，运营者要站在消费者的角度，为消费者提供他们需要的价值，这样才能将消费者牢牢抓住。

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