2022年互联网营销趋势：All in短视频+直播，流量+用户双运营，舍9取1单点突破
即将迈入2022年，回顾过去一年，营销环境发生了快速变化。对于即将毕业的20岁左右的大学生而言，理解这些变化的含义至关重要。本文将从三个维度对营销趋势进行分析。
首先，营销渠道方面，现在市场上的企业大多可以分为两类：一类企业坚持使用付费渠道，虽然快速但成本高昂；另一类企业则尝试使用多渠道引流，如竞价、SEO、问答、贴吧、自媒体等，虽然优势在积累，但效率却较低。不管采用哪种方式，增长都面临困难。因此，我们需要学会做减法，用一条主线打通获客、留存、成交、复购的营销链路，剩下的渠道只是陪衬。选择短视频和直播这两个渠道，是因为它们已经可以实现从曝光、互动、获客、留存、成交、复购、裂变的所有营销目的。这是因为短视频和直播已经成为流量最大的平台，因此，我们应该充分利用有限的资源，去获取最大的回报。
其次，营销模式方面，很多公司运营模式过于单一。一方面，有些公司仅靠付费引流、快速成交变现；另一方面，有些公司过于重视口碑，把精力放在服务和交付体验上。这两种极端情况都会导致获客压力巨大，需要不断寻求新的增长点。因此，我们需要利用流量和用户双引擎驱动，这需要整个营销模式的改变。我们可以建立新的团队，分别设定流量运营和用户运营的指标，并从精力分配方面进行主次分配。这样做虽然难度较大，但一旦确定了正确的模式，就会带来效果。
最后，营销内容方面，我们需要找到真正能够打动消费者的关键点，并集中所有的营销火力去突破这个点。营销推广的内容不宜过多，而是要聚焦在一个点上，通过视频、音频、页面、文章、海报等多个维度来强化输出。这种单点突破的方式可以帮助消费者更容易地记住品牌和产品。因此，我们应该避免使用华而不实的卖点，而是注重找到真正能够打动消费者的关键点。
为了成功，需要找到一个能吸引用户的点，并将其充分推广。在企业发展中，老板需要同时扮演执行、管理和营销推广的角色。然而，很多时候外行管内行，导致管理不善，结果不尽如人意。现在互联网营销的主力军普遍是95后，他们对于过于压抑的管理方式持有抵触态度。很多新员工入职时充满创新点子，但很快就变成了机械的执行者。事实上，这并不是因为他们没有能力去创新，而是因为管理方式没有给他们创新的机会。因此，作为管理者，我们需要不断加强自身的管理能力。通过愿景驱动、个人成长驱动和岗位提升驱动等方式，激发团队成员的积极性。当然，在提高驱动力的同时，也需要用金钱给予相应的回报。除此之外，还需要加强正向反馈，让每个人都能得到合理的回报。对于营销管理者来说，激发整个团队的积极性非常重要，让每个人都能在自己的岗位上贡献新的想法和玩法。以上是我对明年互联网营销趋势的看法以及对明年如何开展网络营销工作的一些见解。如果有不同的意见和建议，欢迎交流。
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