免费流量的获取与市场效率最大化
大家好，我是蘑菇兄弟。作为一名从事商业数字营销行业的专业人士，我想和大家聊一聊免费流量的问题，以便我们能更好地理解其中的含义。
首先，让我们来谈谈流量是什么。流量一词最早源自新闻行业，他们认为消极的情绪和负面信息更具吸引力，能够吸引观众的眼球。今天，我们可以简单地理解流量为吸引用户的注意力和眼球。
在数字广告行业中，我们将流量分为付费流量和免费流量。付费流量是指通过付费形式购买流量的方式，而免费流量则是指不需要花费金钱获取流量的方式。然而，免费并不意味着没有成本，只是这些成本往往不为人所见。
免费流量的获取能力可以分为三类商家：拥有品牌流量池的商家，能够吸引用户注意力的商家，以及能够与流量平台互惠互利的商家。
拥有品牌流量池的商家是指那些进行品牌营销的商家。他们会长期投入资金来塑造品牌形象，提升品牌认知度，影响消费者的态度，并最终影响购买决策。他们可以通过在传统媒体上投放广告，或者在知乎、小红书等平台上进行品牌营销来打造自己的品牌流量池。
对于这些商家来说，品牌营销的关键在于提高与消费者沟通的效率。这可以通过提升品牌IP的影响力，加强品牌内容的说服力，提高标语的吸引力等方式来实现。
能够吸引用户注意力的商家是指那些产品本身、包装设计和服务能够吸引用户关注的商家。为了获取免费流量，我们应该生产符合目标用户喜好的产品。要了解用户喜欢什么样的产品和内容，我们需要认识到用户往往是喜新厌旧的，他们追求更好的解决方案是常态。
能够与流量平台互惠互利的商家是指那些能够与流量平台共同实现利益交换的商家。流量通常来自于流量平台，我们可以根据不同平台的商业指标来提供相应的产品。举个例子，电商平台需要好的商品、好价格的商品以及独特的新品，而信息内容平台则需要优质的内容产品。通过与流量平台的互相成就，商家可以获取免费流量。
当然，在具体运营中会遇到一些细节问题，比如商品/店铺冷启动等，这里就不展开讨论了。
所以，我们应该认识到免费流量并不是真正意义上的免费。在经营的过程中，每一步都需要我们用心去耕耘。当我们想要获取免费流量时，不要迷之自信，而是应该回过头来审视自己的商品，看看它是否具备商品力，价格与价值是否得到市场的验证。
除了免费流量的获取，我们还需要关注免费流量的获取量级问题。免费流量的获取量级也存在竞争。过去，一些天猫商家会通过刷单来欺骗预估模型，获取更多的免费流量。然而，随着预估模型质量的提高和平台风控的加强，这种情况已经得到了改善。刷单行为的效果变差，商家发现自己的流量存在瓶颈，于是他们开始寻找一些所谓的黑科技，但最终发现效果并不理想。实际上，这是因为市场空间有限，商家的市场份额在竞争中是有限的。
在日常工作中，我发现很多商家并没有意识到自己商品的市场空间是有限的，导致他们一味地追求流量。要实现市场效率的最大化，我们需要通过了解流量机制，与许多其他商家进行博弈，以实现市场效率的最大化。
以上是关于免费流量的一些讨论。下一期，我将与大家一起探讨数字广告行业中两种智能出价模式（ocpx出价和Auto-bid出价）中如何实现市场效率的最大化问题。这些智能出价模式在目前市场上非常常见。
感谢大家的阅读。
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