游戏上线后，如何吸引用户和实现盈利是每个小游戏创业者所面临的问题。在这篇文章中，作者分享了一些实操经验和思考。作者自称为“野路子”，意味着他们在解决实际问题时不拘一格，灵活应对。尤其对于没有丰富资源的公司或部门来说，这篇分享更具有实用性。文章首先讨论了吸引用户和盈利的常见方式，包括买量、换量和自推。买量虽然能够快速增加用户，但难以控制效果，且存在很多问题。换量则需要有其他游戏愿意合作。在这种情况下，只能选择自推，但如何自推一直是个困扰。作者认为游戏用户其实就是流量，而在微信生态中，流量主要来源于微信公众号、微信群和朋友圈。首先是微信公众号，作者提出了一种合作方式，即找到粉丝数量适中且没有盈利模式的公众号合作。在中国，每个县域几乎都会有2-3个微信公众号，这些公众号通常有3-8万的粉丝，每天有大约1万的阅读量。这些公众号大多没有盈利模式，只能依靠自媒体红利或广点通广告。作者通过商务BD的努力，成功找到了70%愿意合作的公众号。这样的合作方式可以整合利用这些流量。为了让公众号愿意推广，作者建立了一个类似于二级分销的渠道数据库，并向公众号提供每个从他们小程序进入的用户奖励0.5元的机制。此外，如果有充值用户或广告收入，作者也给予相应的分成。作者通过这种方式，成功与2000多个公众号合作，总粉丝量超过2亿。这些资源的支持让游戏获得更多曝光和用户。同时，作者还发现这些公众号还有很多微信群，通过他们的推广，游戏的数据和留存率都有显著提升。对于小游戏的认知方面，作者提出了几个问题需要考虑，包括为什么要玩这款游戏、游戏是否有持续玩的价值、游戏是否有创新点、游戏的附加值是什么，以及如何确保游戏顺利渡过冷启动阶段。

什么是出彩？

出彩指的是游戏界面的丰富与视觉吸引力，能够迎合大众喜好的视觉效果。换句话说，就是看起来能让一个年轻的大学毕业生愿意尝试玩这款游戏。在我们开发游戏之前，我们会进行至少300份问卷调查，以调整我们的美术设计。这样可以确保游戏在视觉上与市场上的其他游戏相媲美。

边界是什么意思？

边界指的是用户对游戏的理解。作为游戏开发者，我们已经对游戏非常熟悉了，当我们试玩一款游戏时，只需10秒钟就能了解游戏的内容。我们对游戏逻辑的了解就是边界。因此，在游戏策划过程中，我们会有意地设置许多边界和限制，以让用户在5分钟内体验到探索的乐趣。比如，我们会故意放一些bug，或者在用户认为自己已经掌握游戏规则时，进行一次突然的收割，从零开始，或者设计关卡逻辑与用户预期不同。在我们的游戏策划中，有一句佛语一直流传着：“当你认识自己时，你不再是自己；当你不认识自己时，你仍然是自己”。

这款游戏是否可以每天玩？

这个问题考虑的是如何提高用户的留存率。小程序的特点是用户进入很快，离开也很快，用户流失速度超乎想象。为了提高用户的留存率，我们的做法是，在用户积累时间和体验过程中，所有需要购买的道具都可以轻松获取。此外，我们还会深化微信关系链，例如排行榜。个人认为，排行榜是设计一款游戏时需要重点考虑的界面。举个例子，许多重度游戏都有首充和签到的概念。首充一块钱，你就可以从其他玩家那里脱颖而出。签到奖品第一天很丰富，第二天次之，第三天更好，以此类推。游戏的关卡逻辑也可能与用户预期不同。我们将用户的回归时间设置为24小时，超过24小时未进入游戏的用户被视为流失状态。然而，这些用户仍然有一定的回归概率。在这种情况下，我们希望给用户更多的惊喜感。尽管无法实现每天都玩，但我们的目标是让用户回归。

这款游戏是否能够创造不同的体验？

这一点的设计在于给用户带来彩蛋。当然，在设计过程中我们也要考虑冷启动和变现。对于用户来说，他们并不清楚裂变和激励视频等术语，他们只在意游戏刚开始和体验过程中如何击败或追上好友。我们通常的做法是赋予用户能力，给予所有用户赋能，例如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等手段。举个大家熟悉的游戏《超级玛丽》的例子，蘑菇可以使角色变大，花朵可以释放技能，星星可以让角色隐身。这些蘑菇、花朵、星星就是游戏的赋能，也就是带来不同体验的手段。同时，在赋能的过程中，我们可以通过分享到群、朋友圈或观看广告来激活用户。这样的设计刚刚好能够布局。

游戏的附加值是什么？

我所指的附加值并不在于游戏本身，而在于内部管理和游戏用户。先说内部管理，我们游戏中的每个按钮、角色或界面都有编号，每个编号对应团队中的某个成员。根据出现频率和进度，我们会给团队成员一些奖励。因为某个成员的高频率出现，团队都会非常珍惜这个成员。再说游戏用户，我们一直在思考如何提高用户的忠诚度。游戏对用户的附加值不仅仅是消磨时间，而是建立相应的社群，并通过社群给用户提供各种福利和激励。在执行过程中，用户还可以参与游戏的创作和设计，有点类似小米的做法。因此，我们对游戏附加值的理解是用户的忠诚度。下个月我们将继续发布游戏，其中一款是由我们的用户主策划的。

如何确保游戏顺利度过冷启动？

前面提到了微信生态的用户在哪里，第一个是公众号，而第二个则是微信群。首先，建立微信群比较耗时间，需要多做一些努力。我们已经建立了超过700个微信群（每个群最多500人）。但是，也有一种非常快速的方式可以尝试（不仅限于游戏小程序，可以应用于其他领域）。我们需要思考用户画像与线下实际场景的重叠，每个人的用户画像都不同。以20岁的女性为例，这些用户通常具有多个标签，但我们相信，这类女性都会有一个共同的爱好-逛街。我们不需要让用户自己扫描二维码关注，而是通过巧妙整合资源来实现，比如与一些人流量大的商场进行合作。我们的做法是直接与商场进行跨界合作，而不是傻傻地去与对方谈合作，因为对方通常只会想要收你的钱或者干脆不理你。通过这种方式，我们可以利用商场的人流资源或者免费场地。有了商场的认可，下一步就是关注用户。我们可以以招募游戏首席体验官的名义招募用户。当前的用户非常有主导权，如果我们采用扫码给钱的方式，几乎没有人会玩。但如果我们通过赋予用户能力的方式，满足他们的精神需求，我相信会引起热议。在这个过程中，我们可以提供一些奖杯、证书，或者游戏原型的实物奖品或道具。无论如何，只要能够让别人传播出去，我们就可以采取相应的措施。最后一步，所有体验过的用户都可以邀请10名身边的朋友加入我们的微信群。这是一个大奖的机会，奖励可能是4999元的红包，或者口红、面膜等产品，这个年龄段的用户对这些奖品都非常感兴趣。

核心概念是一个用户能够通过裂变产生出更多的用户。即使只有100个用户，每个用户都能裂变出10个新用户，那么用户数量就会迅速增加到1000个以上，并且这个数字还会继续增长。不论何时，我们都会面临边界的限制，唯一的方法就是不断拓宽边界，扩展我们的视野。当我们的见识变得更加广泛时，边界自然就会扩大。