有些问题，重新回顾一下，总是能有新的收获。

有些问题，我总是喜欢重新回顾一下，再仔细思考一下。每次都能有一些新的收获！

每天都会阅读大量的文章或书籍，不要为了看而看。

一个小建议：每次看完一篇文章或一本书，总结出其中的精华。如果总结不出来，那就继续看下一篇。我们追求的不是阅读的数量，而是所得到的收获。高楼大厦不是一天建成的，更不是凭空出现的。

B站和知乎都能够掌握流量的秘密。

什么是高大上、国际化的企业名？

许多中小企业都喜欢给自己的品牌取一个英文名，甚至专门推广英文名，以显示国际化。什么是国际化呢？就是品牌或产品延伸到多个国家，每个国家都有相应语言版本的产品。在海外有英语版产品，在国内有中文版产品，这才是真正的国际化。只取个英文名却没有真正走出国门的企业，怎么能算是国际化呢？就像微信有国际版和国内版，但国内版并没有使用英文名。许多国际大品牌来到中国时也会取一个中文名，因为他们明白，这才是真正的国际化。

打折文案的巧妙策略

做营销的人都知道，打折是常见的策略。但是，不同的商家在打折时会使用不同的说法和文案。比如明明是打8折，有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”；比如明明是全场大降价，有些商家会说“只要花49元，就可以任选一件原价的物品”；再比如明明是打5折，有些商家会说“今天购买本店商品，全部立省一半的价钱”。为什么他们这么说呢？

1. 降价并不是好事，他们不想让用户觉得他们总在降价。

2. 便宜没好货的印象已经深入人心，东西价格便宜了，肯定质量也差了。所以他们不是突出便宜，而是强调用户能得到的好处，让用户觉得自己占了便宜。让消费者觉得他们是赚到了，以低价购得优质商品，而不是质量下降了。当然，商业市场是非常复杂的，打折文案的策略也是千变万化的。不同的说法有不同的优势，不同的目的对应不同的策略。而不同的打折文案会给消费者带来完全不同的感觉，感觉不同就会产生不同的效果。

写好文案的真谛

如果你写的一段文案需要用另一句话或一段话来解释，那就用后面的那句话吧。能够用一句话清楚表达的就不要用几句话。哲学家维特根斯坦曾说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”

用户需求的持续增长

无论是企业营销还是自媒体运营，如果说策略是满足用户需求，那还不如说是持续增长用户对你的需求。用户的需求迟早会被其他人满足，所以我们要不断增加用户对我们的需求。要记住，是增长，增长。

撕逼营销的两面性

在互联网时代，每个企业都会利用一切可能的机会进行营销。比如现在流行的撕逼营销，甚至有时升级到人身攻击。我们不必满口正义地批评，因为我们当初也曾为此欢呼过。撕逼本身是一种非常有效的创意策略，本身并没有好坏之分，认真对待它就输了。撕逼营销的吸引力无人能否认。但是，我个人不太喜欢低俗、没有节制的攻击，不喜欢毫无策略、毫无内涵的撕法，也不喜欢那种只会招人烦的哗众取宠。撕逼并没有好坏之分，广告也没有正邪之分，我们可以玩文字，可以创造创意，可以让用户眼前一亮。只是，撕归撕，不要只靠低俗和诋毁。如果所有广告都没有道德底线了，广告还有存在的意义吗？最终受苦的只会是自己！

了解自己的优势

在营销、运营和文案中，了解自己的优势并转换战场，才能领先他人。不要总想着超过别人，认为只要坚持就能超越他人。这只是一种空洞的鸡汤。现实是，优秀的人都能够清楚地知道自己的优势在哪里，并灵活转换战场，处于领先地位。

感觉比事实重要

消费者购买产品往往是基于感觉。他们觉得一个产品好比实际是否好更重要。感觉对了，他们就会购买。如果购买后发现产品确实不错，品质也过关，超出预期，那就会口口相传。就像在网上做美食达人一样，花几个小时布置场景、寻找角度、调整灯光，而实际上准备美食只需要几分钟。这是为了保证你看照片时的感觉。以前的牙膏只是为了净化口气和清洁口腔牙齿，但当时没有味道，所以没有人重视。因为人们感觉刷与不刷没有什么区别。后来有人给牙膏添加了薄荷，给牙膏增加了味道，人们从内心感觉到刷牙后牙齿和口腔确实清洁了（实际上没有变化）。于是，牙膏成了生活必需品。所以可以看出，价值必须能够被感知到。

没有完美的方案

一个方案经过不断推演、思考细节，甚至精益求精，最终可能还是存在漏洞。没有什么方案是百分之百完美的，如果有的话，那也不是在脑子里想出来的。所以，想到就去行动吧，总是允许自己犯错的。

公司没有钱做活动和推广

总有人说，公司没钱，从来不给钱做活动和推广。

产品定位的重要性

产品定位一直是营销中至关重要的一环。在一个竞争激烈的市场中，泛定位的策略可能不再适用。相反，精准垂直定位被越来越多的人推荐，因为这样可以减少竞争压力，更容易生存下去。然而，细分定位也有其利弊。在选择定位策略时，需要根据市场条件和自身实力来进行判断。如果是一个新兴市场，泛定位可能是一个不错的选择，因为此时还没有主导者，任何人都有机会成为市场的领导者。另外，如果你有绝对的产品实力和资金实力，有能力击败竞争对手，那么进行泛市场定位也是可行的。否则，细分定位是一个更好的选择，不仅能够更容易站稳脚跟，还可能成为细分市场的领导者。在做好细分市场后，你还可以不断扩大盘子，延伸定位，实现更大的发展。

运营类公众号的竞争对手

运营类公众号的竞争对手不仅仅是其他运营类公众号，也不仅仅是其他公众号。事实上，所有能够夺走用户注意力的东西都是你的竞争对手。在这个抢夺用户注意力的时代，你需要认识到这一点，并与其他公众号合作，甚至跨界合作，一起抢夺用户的注意力。

营销的本质

营销的本质是创造客户价值、连接、管理、人、互动和建立信任。无论你怎么说，关键在于如何有效地运用这些本质。营销不仅仅是一个口号，而是需要在实践中不断探索和改进的过程。

注意上网时的目的

在上网查找资料时，要时刻提醒自己打开网页或APP的目的是什么。因为一旦上网，你可能会被各种新闻、八卦、干货和聊天所吸引，从而浪费大量时间。警惕这种情况，因为它会极大地影响你的效率。

灵活应对选择题

在做选择题时，我们通常会选择一个选项，即使我们不知道答案。商家也利用了这一点，巧妙地给出经过加工的选择题，让你顺理成章地选择他们想要的选项。例如，他们会问你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋。对于商家来说，选择题比问答题更容易被消费者接受和决策。

可复制可持续的增长

可复制可持续的增长是我最喜欢的增长方式。它通常包括三个关键过程：首先是小范围测试和低成本试错，以最小可行性测试来最大化投资回报率；然后是将测试的最佳结果整理为可执行的标准化流程；最后是大规模复制，实现指数级增长。这种方法在营销、运营和新媒体领域同样适用。

踏实积累的重要性

那些一夜爆红、零成本刷屏的现象之所以受到大众媒体和自媒体的报道，是因为它们是非常罕见的小概率事件。因此，我们应该踏踏实实地积累，只有积累才能真正实现爆发。

设计中的用户体验

无论是平面设计、电商设计还是产品设计，都不仅仅是专业层面的事情，还包含着用户体验的设计。一个好的设计不一定要令人惊叹，而是要让用户感到恰到好处。设计大师原研哉曾经提到一个例子，他说如果要设计一个放伞的架子，其实只需要在墙边的水泥地上开一道沟，然后把伞尖放在沟上，伞靠在墙上，这样就解决了。一个好的设计应该是简洁而实用的，让用户感到恰到好处。

认知差异的重要性

人与人之间最大的差别可能在于认知的差异。技能的差别可以通过学习来弥补，知识的差别也可以通过学习来获取，而认知的差别则是本质上的差别。大多数人的认知处于“不知道自己不知道”的状态，包括自负的人在内。因此，我们应该多观察那些比自己牛的人，学习他们思考问题、表达意见和安排事务的方式。这不是要模仿，而是为了超越自己，做好准备。

边际效应和餐饮品牌的策略

经济学中有一个著名的概念叫做边际效应，即消费者连续增加投入所得到的效用增量是递减的。这就意味着，对于一个需要4个馒头才能吃饱的人来说，吃第一个馒头可以立即缓解饥饿感，其边际效用是最大的；吃第二个和第三个馒头的边际效用逐渐减小；到了第四个馒头，几乎是可以选择吃或不吃的，边际效用最小；当吃到第五个馒头时，可能会产生负效用。因此，许多餐饮品牌更愿意增加餐盘的重量，而不是增加食物的分量。这是因为他们更关心顾客对餐馆的印象。如果顾客过于饱食或吃得太多，可能会觉得不好吃，这对餐馆来说是一种负面效应。

解决问题的步骤

解决大多数问题只需要五个步骤：提出问题、分析问题、提出假设、进行验证和解决问题。不要轻易跳过其中的任何一个步骤，因为每一步都可能导致整个解决过程的失败。不要只凭经验行事，要按照这些步骤有序进行，这样才能更好地解决问题。

学习营销和运营是我们都喜欢看成功案例的原因，但我们也应该反思失败案例。在这个时代，成功的机会有很多，但失败的原因也很多。当我们看到一个成功案例时，我们会赞赏它的创意和特点，但我们也应该注意到其中的潜在危机。因此，我们应该多思考失败案例，它们也有高级的营销策略和惊人的创意，也有强大的背景，但为什么还是失败了？这是我们需要关注的重点。

广告和营销的目的并不是让消费者关注产品本身，而是让他们关注自己。这是什么意思呢？意味着在引起消费者对产品的关注之前，我们先让他们关注自己。为什么要让消费者关注自己呢？首先，这是为了提前让产品与消费者产生关联，让消费者自己发现自己存在的问题或者想要改变的地方。这时，产品就成为解决方案！其次，无论社交网络如何变化，实际上都是以自我为中心的社交。人们对与自己相关的事情特别感兴趣，特别关注。因此，他们会想通过某种行动来改变自己，比如购买产品、参加活动等等。以上。