为了确保每个有需求的消费者都不会因为价格而错失，从而实现最大利润的目标，价格必须具有针对性且能够覆盖广泛的人群。本文总结了一套共赢的价格歧视方案，希望给你带来一些营销方面的思考。

在价格决定利润的问题上，各种促销手段都显得相形见绌。价格直接就是推动利润的重要因素！它直接关乎着金钱。那么如何在不增加成本的情况下提高利润呢？通过定价策略实现零成本。为了让每个有需求的消费者都不会因为价格而错失，从而实现最大利润，价格必须具有针对性且能够覆盖广泛的人群。（奢侈品之所以能够定价高，关键在于溢价带来的利润）无论你如何进行市场调研和定位，如果产品走高端路线，那么无产阶级的钱就无法挣到手，可能会迫使消费者去购买仿品；如果走中端路线，那么就直接丧失了上层阶级的大量利润；如果选择薄利多销，一方面利润较低，另一方面一旦消费者发迹，你就成了过去的回忆。因此，如何定价既要具有针对性又能覆盖广泛的人群？这就是所谓的“价格歧视”，尽管这个名字有点不道德，但它的应用范围非常广泛。世界500强企业都在使用价格歧视，包括电力、石油和通信企业，如果主品牌无法进行价格歧视，他们就会通过子品牌来实现。然而，传统的价格歧视在现代社会是不被看好的。在过去，菜市场上的价格都是根据人来定的，特别是海鲜区，看起来“傻一点”的人就会被要求付更高的价格；而看起来像家庭主妇的人则会被要求付适中的价格。总之，每一笔生意都要抓住，尽可能地获得最大的利润。这就是传统的价格歧视，但是与共赢的价格歧视一样，都是针对同一种商品，采用“看人定价”的方式。然而，传统的价格歧视并不可持续，会产生很多负面影响并侮辱人。因此，如果想要实现最大化的利润并且保持可持续性，我们应该采用共赢的价格歧视方式。就像近年来在二线城市的菜市场上，我发现他们开始使用明码标价了，他们不再进行价格歧视了吗？事实上，他们只是采用了另一种方式，并且仍然能够获得高利润，而且不会产生负面影响。他们将同一种菜品分成优质、一等和二等品，分别进行标价，通过“密集性的产品种类与层次”来实现共赢的价格歧视。下面，我将介绍5种共赢的价格歧视方案，以实现产品的最高利润：

通过「用户劳动」产生共赢的价格歧视

如果我们像传统的价格歧视一样，浅层次地“看人定价”，那么消费者花费4元的价格购买到1元/斤的白菜，肯定会非常不满意！他们会觉得这是“不公平”、“奸商”、“闹一架”、“再也不去了”。那么作为商家，我们既要获得高利润，又要考虑到不同价格下的消费者，应该怎么办呢？我们可以通过让想要享受低价的消费者进行一些简单、轻松的劳动来实现共赢。这样，以原价购买的消费者和以低价购买的消费者就可以在心理上达到平衡，商家也能够保持高利润，实现共赢。例如，在爱抢购app上，用户想购买某个产品，但觉得价格有点贵，于是他可以通过邀请朋友、家人和邻居来帮助砍价，以较低的价格购买商品。商家通过这种方式获得了免费的广告和更多的销售利润，而消费者B则不敏感于价格，直接以原价下单。商家获得了高利润，而价格不敏感的消费者则不愿意去麻烦，自愿以原价购买产品。这样就实现了三方共赢。还有拼多多app，只要满足一定人数的拼团，就会降低价格。通过这种方式，同一种商品因为不同的「用户劳动」而形成了高、中、低多个价格，抓住了所有支付能力的用户，实现了共赢的价格歧视。再比如，一家线上商城的滑板鞋原价399元。过了几天，店家想要提高销量，吸引更多流量，于是将价格降低到299元。同样的滑板鞋一下子就降价了100元，我想任何一个老客户都会有意见吧！有经验的店家一定不会这样做，他们往往会在特价上加上一些附加条件。比如，集齐我、最、帅三张奖券；转发朋友圈并点赞100次以上；帮店家写一句好的广告语。通过这种「用户劳动」的方式，可以让低价购买变得理所当然，消除负面影响。还有酒店，在线订房网站上的价格与柜台价格不一样。如果客人不敏感于价格，可以直接在柜台订房，方便快捷，但是需要付原价；如果客人对价格敏感，就需要花费精力做一些准备工作，在网上浏览房源、选择房间、预订房间，然后获得较低的价格。这种方式实现了三方共赢。

通过「释放机会」产生共赢的价格歧视

直接地“看人定价”是最方便的方式，但它的缺点是不可持续、负面影响大，并让高价购买者感到不满意。因此，我们需要释放机会，形成一个低价，留住对价格敏感的消费群体。同时，对价格不敏感的消费者来说，以原价购买商品也不会感到不满，因为他们省去了繁琐的“精打细算”，也不再被贴上“占小便宜”的标签。最终，形成了共赢的局面，收益达到最大化。

我总觉得过于频繁的促销活动会让消费者感到麻木，最终导致无效。直到一位经营实体店的朋友向我咨询，我们进行了长时间的讨论。其实促销是可以持续有效的，因为有些人对价格非常敏感，并且一些促销活动可以间接地对产品进行定价歧视，从而获得更高的收益。简单来说，比如一家奶茶店有一款经典奶茶，售价为20元，每周六和周一进行特价活动，售价为10元。对于对价格敏感的消费者来说，他们可能会等到特价机会再品尝，而对于不敏感价格的消费者来说，他们会当场购买。再以肯德基、德克士、麦当劳等品牌的优惠券和折扣券为例，这些促销活动常年累月都在进行，而购物商场每个周末都会有铺天盖地的折扣活动。购物商场从来没有出现过“清净”的场景。超市经常在居民区发放促销传单，这些传单上都是商品的促销信息，这就是为了给老年人提供购物的机会，否则他们可能会去楼下的小卖部购买日用品。而每天忙碌的年轻人们仍然会直接去超市购买原价商品，尽管他们知道超市的鸡蛋、土豆经常有打折时间。所以，超市可以说是老少通吃了。像耐克这样的品牌产品，价格在全国范围内是统一的。如果店铺想要降低价格吸引新客户，很容易得罪老客户；线上店铺为了应对竞争而降价，又容易得罪线下店铺。因此，品牌店铺总是喜欢通过促销活动来降价，以实现共赢的价格歧视，比如买1000元送XXX元、买二送一、老客户专享、店庆日、品牌日、年末大促、双11大促等。

通过安排产品的先后发售时间，可以实现共赢的价格歧视。比如新手机产品发售时，价格可能为4000元，开售一个月后，价格可能下降到3600元，半年后可能降到3000元。类似的案例还有门票预订价与现场价、新歌抢先版与后来版、提前订购和近期订购的机票、最新和过去的股市分析服务、新上架时和上架一段时间后的服装、首饰、车辆、书籍等。

通过社会层次的不同来产生共赢的价格歧视。比如公交车票价：普通成年人2元，幼儿免费，学生和老年人1元，A类会员卡1.6元，B类会员卡1.2元。对于坐过公交车的朋友来说，这样的定价可能显得不公平。这就是通过社会层次来产生价格歧视，让收入低的人支付较低的价格，收入高的人支付较高的价格，办理会员的人享受特价，从而实现多方共赢。线上和线下商店可以区分学生和普通人，将一个地方划分为多个区域来定价。通过社会层次来产生共赢的价格歧视，实现利润最大化。还有一些容易引起争议的价格歧视，比如以户口、性别、学历等作为区分标准。

通过详细划分产品种类和层次来产生共赢的价格歧视。同样成本制造的产品，通过详细的划分种类和层次，可以实现共赢的价格歧视。比如普通的龙虾，用同样的饲料养殖，总会有大小、体型、活丧的区别。然而，将它们分门别类并定价，形成特级品、一级品、二级品、三等品。事实证明，这样可以获得更高的利润。飞机和火车设置了商务舱和一二等舱，通过细节配置的变化，可以延伸出数十种“小型号”的汽车。面对密集的产品种类和层次，只要客户总体上喜欢，商家就不会因为细节而失去订单。比如宾利-飞驰，按照配置的不同，售价可能从435万元一直下降到最低配的278万元。现在很多内容产品经理对一个庞大的系统性课程往往只定一个价，我承认小圈子的课程针对性很强，但一定有部分内容对一些潜在购买者来说是无用的。而且，一个系统性课程的价格并不便宜。那么为什么不像汽车定价一样，设定一个主价格，然后再设定几个辅助价格呢？互联网产品是以用户为导向的。通过详细划分产品种类和层次，可以实现价格歧视，获得最广泛的利润，并让各层次的消费者满意。在这方面，宝洁集团也是个高手。以洗衣粉为例，他们推出了7个品牌。护肤品中有玉兰油，许多朋友都在使用，非常贴近生活。

凭借宝洁的商业智慧和财力，他们绝不会放弃土豪们的财富。1991年，宝洁收购了SK-2高端品牌，这一举措证明了他们的决心和实力。为了确保每个有需求的消费者都能享受到产品，而不会因价格而错失机会，宝洁采用了一套具有针对性且覆盖广泛人群的定价策略，以实现最大利润。这套策略正好是基于共赢的价格歧视理念，与传统的价格歧视方式有所不同。传统的价格歧视方式往往带来负面影响，不可持续，并且侮辱人。现在，为了适应当下社会的需求，宝洁总结出了一套共赢的价格歧视方案，包括以下五种方式：

1. 通过「用户劳动」产生共赢的价格歧视。

2. 通过「释放机会」产生共赢的价格歧视。

3. 通过「先后秩序」产生共赢的价格歧视。

4. 通过「社会层次」产生共赢的价格歧视。

5. 通过「密集性的产品种类与层次」产生共赢的价格歧视。