私单报价方法及思考
前不久，我的一个朋友遇到了一个项目，需要分别对设计和文案进行报价。她对设计部分的报价方式很熟悉，但对文案报价方式不太了解，所以向我寻求建议。我告诉她，按照时间成本来进行报价才是正确的方式，这样双方才能达成一致。
在我们的交谈中，我向她介绍了一种基于成本的报价公式。在正式介绍报价公式之前，我先提了一个简单的概念：“时间标价”。从本质上讲，职场人都能够接受这个概念：工资其实是个人的时间标价。举个例子，如果一个人的月薪是12K，那么他每天的工作时间市场标价为400元。这个价值是通过他的能力和市场的认可所累积而来的。从时间成本的角度出发，按照市场交换的原则进行报价，是一种公正的报价方案。
私单报价公式
接受以时间成本为报价基础后，很容易理解我提出的报价公式。这个公式完全基于市场平等交换的原则，不会有过高的报价和甲方乱砍价的空间。
为了简化计算，我用一个小案例来说明。假设有一个文案创作的私单，只需要一个文案就能完成。项目的难度稍高，找的接单人是月薪12K的文案，预计执行时间为3天。根据公式计算，该私单的合理报价范围大致为3400~4300元之间。最终报价可以根据项目的复杂度、资料完善度和沟通成本在这个范围内进行选择。根据计算结果，单天用人成本为1000元左右，符合聘请freelancer的正常报价。当然，如果你能以3600-4800元的价格出售自己的时间，也在合理的市场报价范围内。
公式中唯一让人疑惑的地方是为什么要乘以3~4倍的用工溢价。从用人成本的角度来理解这个问题。用人单位为个人提供办公环境、社保五险一金、节日福利等，而且在节假日加班时，人们通常会争取2天调休或双倍工资。相比之下，另一个外部企业占用了你的休息时间来处理派单，只要求3~4倍的用工价差，已经是非常公平合理的了。古人说“养兵千日，用在一时”。平时不需要承担日常用工的成本开销，临时需要雇佣兵和外援时，应该自觉接受这一点点的用工溢价。
影响报价的两个变量
这种不玩信息不对称、不玩花招的报价方式，将时间成本作为用工市场承认的一个常量公开摆在明面上。只要不玩暗自猜忌的游戏，敞开心扉进行合作，剩下的合作过程就取决于专业实力。
然而，在整个报价过程中，存在两个无法用公式衡量的变量，那就是甲方和乙方的心态。甲方在找外援时，常常以简单的方式描述项目，这是为了预防压价的谈判技巧。用最小的诱饵吸引对方，然后再增加要求。这是第一个心态变量。而接单的乙方则常常只关注报酬，忽视了自己的能力消化能力。由于贪婪，他们可能会承诺超出自己能力范围的工作，最终无法达到要求，导致项目失败或者白白浪费时间。这是第二个心态变量。
要记住两点。在对外报价时，根据甲方的沟通语句尽量了解项目需求，同时要克制贪念，清楚自己是否有足够的资源来完成这项业务。
出卖时间的思考
接单报价只是开始，真正核心的过程是把事情做完整。个人接单锻炼时，应该把拓宽专业能力和见识放在第一位，回报自然会随之而来。我无法接受为了一点点钱而陷入无底深渊的私单中，为几百块甚至一千多块钱而给人写微信稿、品牌故事、产品文案等。那只是在浪费自己的时间。
无论是兼职私单还是处理本职工作，我们都是在不同的地方以不同的形式交易自己的时间。在我们的时间还不值钱之前，不要急着出售时间来换取金钱。我们应该先让自己的时间增值，再考虑如何定价。这个定价阶段不在本文讨论范围内。希望你能尽快达到定价阶段，掌握自己时间的定价权！
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