文章标题：开广告公司一年，个人思考

开广告公司一年，8点个人思考

2016年2月29日，我创办的“北京几件事文化有限公司”正式开业。虽然今年没有29号，但我仍想总结一下过去一年开广告公司的经验和教训，与各位同行分享。

一、一家个人名气大于公司的公司

公司成立之初，因为个人关系，京东等大企业找上门来，后来罗辑思维成了我们第一家签约客户。虽然像京东这样的大客户被我拒绝了，但我们陆续签下了一些客户，基本都是因为我本人的名气而来的。然而，客户希望我亲自服务，这导致公司的名气始终不及个人名气。个人名气在广告、咨询公司获得客户方面非常重要。

二、不烧钱、不做假、不做大

这是公司的基本价值观。虽然有人想投资我们公司，但我认为广告公司做大太难，且不缺钱，给投资人的回报不够。我们拒绝了那些刷量的代理公司，因为他们的刷量行为是虚假的。此外，广告公司这种智力型行业很难做大。

三、广告行业的低效率

我们曾经有两类业务，一个是我个人的顾问服务，另一个是具体项目的执行策划。然而，我发现具体项目的执行效率太低了。例如，一个TVC项目，文字脚本的修改和沟通就花了3个月的时间。甲乙双方之间存在问题，乙方可能不够专业，而甲方每个层级的人员都为自己的职位着想，导致大家只能靠猜测来揣摩老板的喜好，每天陷入无谓加班和修改方案中。因此，我们决定只接受企业营销创意顾问服务，只对接可以拍板的老板或者VP，只接受信任我们的企业合作，不再对具体KPI负责。

四、广告公司不是很好的商业模式

广告公司、咨询公司这类非标准化的智力行业不适合做大的商业模式。广告公司的业务无法标准化，每次都要依靠人重新生产，太依赖人的创造力。要雇佣比自己更优秀的员工并不容易，导致公司越大，平均服务水平越低。

五、过去广告公司的成功

过去，世界上出现了像WPP、阳狮等巨无霸传媒集团，以及像麦肯锡、罗兰贝格这样的知名战略咨询公司。这些公司运用了杠杆，通过标准化的方法和商业模型来放大业务。传统的广告公司也可以借助广告的固定套路迅速做大。然而，进入互联网时代后，广告业面临着新媒体的挑战，原有的杠杆失效了。

以上是我对开广告公司一年的个人思考。虽然面临诸多挑战，但我相信只要不断改进和创新，广告公司仍然有机会取得成功。

时代没有给出一个广告公司做大的机会（媒介类、技术类除外）

合理的选择

刘润老师告诉我，我们公司只有三个人，其中两个人负责研究和数据整理，另一个是助理。刘润主要作为战略顾问或者培训老师，将自己的时间作为商品进行销售。这是现在咨询公司的宿命，注定是一种手艺人的生意。广告公司也是如此。因此，我们公司今年完美地实现了去年的承诺：不追求规模的扩大。甚至我们公司变得越来越小，现在只剩下三个人，包括我。我们公司的目标是以高价出售我的时间。

信任第一

在与客户签订合同时，我曾经说过，这个合同只对我们有约束，如果你们觉得不值得，随时可以解约。但我们的服务是一样的，不要追着我要求一定要什么文章或者方案，我会尽力帮助客户取得更大的成就。因此，我们公司并不急于接单，绝不包揽自己无法胜任的任务。对于一个手艺人来说，我们应该感谢这个时代给予我们这样的机会。

纯属个人观点，仅供参考

我有很多朋友成功地将广告公司做大，至少也是一两百人的企业。所以以上只是我的个人观点，仅供参考。

开广告公司第二年，思考与改变

2016年是闰年，2月份有29天。我们原本计划在3月1日开业，但我发现29号恰好是周一，于是临时改变主意，在29号开业。这一天，我们没有通知任何亲朋好友，公司办公室是朋友王辣辣免费提供的5个工位。我和最初的三位同事一起吃了一顿饭，没有花篮，没有鞭炮，公司就这样开业了。我在我的公号上写下了关于公司开业的一篇纪念文章《又一个平凡的广告公司诞生了》，结果收到了上万元的打赏，成为公司正式开业后的第一笔收入。到2016年结束时，公司的发展并没有按照我们预期的轨迹前进，期间很多想法经过验证后被认为不可行。但我们公司创立之初设定的三个原则从未改变：不投入大量资金，不进行虚假宣传，不追求规模扩大。在2016年2月28日，我总结了一篇名为《开广告公司一年，我的8点个人思考》的文章。2017年初，我们公司从6个人缩减为3个人，因为我发现传统广告公司的模式并不适合我。但是回顾2017年的收入，却是2016年的两倍。今年我仍然有一些思考和总结，与大家分享。

我们这样的公司得以生存全拜互联网所赐

在2017年，我们公司的业务实际上是个人顾问的模式，主要通过出售我的个人时间获得收入。与客户签订服务协议时往往会遇到一些困难，因为个人顾问没有确定的绩效目标，可以做任何事情，也可以什么都不做。在这种情况下，客户的信任就显得非常重要，否则服务合同就变得毫无意义。因此，我们签约的客户往往对我个人有所了解，对我过去的工作也有所了解，才会同意签订这样的合同。如果没有互联网，没有这种基于信任的服务形式，获取客户将变得非常困难。我的第一个客户，也就是罗辑思维，也是通过互联网建立了联系。小米生态链的负责人刘德曾说过，伟大的公司都是时代造就的。虽然我们可能永远无法变得伟大，但我们这样独特的公司也是时代的产物。

我们已经不是一家广告公司

几个月前，我们接手了一个新的客户，叫做三胖蛋，是国内原味瓜子的领先品牌。当我与一位朋友谈论我为三胖蛋做的工作时，她说我根本没有帮他们做品牌策划。是的，最近我提供的服务主要是帮助他们寻找合适的经销商和渠道，优化线上和线下销售关系，以及修改包装和视觉形象。这家公司的产品质量很高，公司注重埋头做产品，对于营销几乎没有兴趣，花哨的方式也不适合他们。我帮助他们找到合适的渠道，确保线上店铺达到合格水平，由于高复购率，产品很容易传播出去，这是我的想法。比如我们的另一个客户叮当，他们最近推出了一个线上蛋糕品牌“熊猫不走”，本来打算从惠州开始，然后再去深圳。但是我建议他们，与其直接进入竞争激烈的一线城市，不如先在珠三角的二三线城市开拓市场，等基础稳固后再转向一线城市。这些事情已经不再是简单的创意策划，尽管创意仍然是我的擅长之一。实际上，对于一家公司来说，战略方向才是最重要的。只有选择正确的大方向，并加上勤奋努力，才能实现快速增长。比如罗辑思维，如果他们去年8月份没有决定全力发展知识服务方向，而坚持做自媒体电商，即使再努力，他们的增长也只会达到50%。但是由于他们选择了正确的战略方向，他们的增长率达到了200%甚至300%。我个人最初因为文案而走红，然后开始从事营销工作，但现在我给自己定位为“独立战略营销顾问”，为企业提供的是战略层面的思考。我们提供不了传统广告公司的服务，这是事实。

增长的瓶颈以及“睡后收入”

尽管2017年的营业额是去年的两倍，但是作为一家靠出售个人时间的公司，瓶颈很快就会出现。要增加收入，个人能够做的只有两种方式：提高服务价格和接受更多客户。然而，服务价格不可能无限提高，最终会达到上限；个人精力有限，能够服务的客户数量也有限。因此，瓶颈很快就会到来。实际上，还有一种增长模式，就是将自己的时间复制出去。老干妈的配方研究就是老干妈投入的时间，但是每一瓶老干妈的销售都复制了一个人的时间。

这种方式在智力服务领域仍然有效。薛兆丰在得到APP上推出了一门名为《薛兆丰的北大经济学课》的课程，吸引了22万用户，总收入达到了4400万。这种方式可以被视为一种复制个人时间的方法。在2017年12月初，我与深圳紫石文化的创始人马凌签署了一份协议，作为顾问获得了紫石文化的一部分股份。紫石文化起初以B站的《前方高能》系列动漫为起点，并成功成为B站排名前几位的原创短动漫系列。最近，《滑小稽》系列在微博上热播，单集总播放量超过了6000万次，引起了许多投资机构的关注。这个小事情标志着我们公司业务模式的改变。在2018年，对于我们看好的成长型公司，我们将提供智力服务以换取部分股份，这是一种更长远、更具想象力的业务模式，可以让我们获得更好的“睡后收入”。### 提供有价值的服务是业务的稳定基石我们公司成立的第一天起就有一个原则：如果客户觉得我们的服务不值得，可以立即终止合同。起初，有些客户是我的朋友，但在提供服务过程中，我个人认为我们为他们提供的服务并没有太多价值（有些是因为我对这个行业不熟悉，有些是因为在外地提供服务不便），但这些朋友可能因为面子问题而不好意思提出。因此，我们会主动终止这些服务，因为我们无法为客户提供价值。2017年，我们还主动结束了两个客户的业务。在与客户签约时，我会非常真诚地提醒他们，这个合同可以随时解除，我们公司绝不会要求任何违约赔偿。我们之所以这样做，是因为我们坚信，如果你提供的服务有价值，客户就会一直需要你。如果你的服务没有价值，那客户也不值得为此付费。### 意外发现的一种业务模式2017年，我们公司裁员了3名员工，只剩下2个，一个是我的助理，另一个是文案。这两个人都是我以前的同事，与我一起工作多年。实际上，按照我的业务模式，我完全可以自己提供公司的服务，不再需要一个文案，只需要一个助理就可以了。我们公司在2017年不再有办公室，我们的会议都是在咖啡馆进行的。这位文案实际上没有太多工作可做，我半年没有见过他。后来我意识到养一个人没有必要，所以帮他找到了一份工作，薪水是他现在的两倍。但他不想离开，还是想留在公司。既然他不愿意离开，我就多发一份薪水给他，但一定要给他安排一些工作。去年有一天，许晓辉来找我，问我是否可以帮他找一位有经验的文案，我说没有，但我可以借给你一个，你只需要给我公司支付费用就可以了。许晓辉同意了，这位文案一直为每日优鲜工作至今，但每周只需要去一两天。我对这位文案的水平非常放心，因为他已经跟随我很多年了，所以借给他并不会让我丢脸。后来，他还被借去斑马精酿、简单心理等公司工作。因此，我发现了一种新的业务模式，即出租文案的服务。但目前我只有一个文案可以放心借出，我在考虑如果我能筛选出一些优秀的文案，然后亲自带他们一段时间，建立起足够的信任，是否可以按照出租的方式运营呢？这些文案的收入可以与我们公司按比例分成，他们的收入可能比单纯做文案要高一倍甚至两三倍。尽管可能规模不会很大，但这可能会将我的业务扩展几倍。在2018年，我可能会考虑招收“徒弟”的计划。如果你对此感兴趣或认为可行，请在评论区留言与我讨论。### 不同领域的跨界鸿沟比你想象的要大很多昨天我接待了一位来访者，他是一位年轻的行业专家，从2002年开始做个人站长，一直从事流量生意，现在掌握了移动APP市场除了几个巨头外20%的流量。这些流量主要来自应用市场的长尾部分，每年的导流业务额达到五六千万。他是一个典型的草根互联网创业者，在这个领域取得了巨大成功。我与他长谈了近3个小时，发现他掌握的流量我竟然一无所知。他的客户都是他认识的朋友，同样也是草根互联网创业者。而且他推广一个APP的费用非常低，超出了我的想象。然而，他对于草根互联网以外的领域几乎一无所知，包括广告模式、风险投资以及如何发展正式的流量客户等等。尽管他有很多在这些领域的朋友，但他要么不知道，要么不愿意了解如何进入这些领域。同样地，我的客户涉及不同的领域（互联网、智能硬件、人工智能、食品、餐饮），我经常发现，擅长产品的人不了解渠道，擅长渠道的人无法处理品牌，擅长技术的人对公关一无所知，搞互联网的人对实体行业了解甚少......我的任务和专长是帮助客户填补这些鸿沟。我没有想到的是，跨领域的经验、技能和学习对于不同的人来说是如此困难，而我有幸在为不同的客户提供服务的过程中，不断学习和提升。有些东西，通过阅读文章和书本是无法解决的，尤其是行业经验方面的问题。**### 个人的学习与提升2017年，我读的书不多，不超过20本，但我提高了阅读质量，每一本值得精读的书我都仔细品味。我订阅了得到APP上的6个专栏，全部听完。根据我的个人经验，我坚决反对那些认为碎片时间学习没有用处的言论。我以独立观察员的身份参加了混沌研习社的“2017年创业营”。年底时，我意识到应该为自己留出更多时间来阅读和学习，所以报名参加了培训机构的科特勒营销课和“李叫兽14天改变计划”。

在我看来，学习最有效的方式有几种：阅读、向优秀的人学习和实践（刻意练习）。

其他尝试的经历

在2017年，我进行了一些其他的尝试。我曾尝试进口巧克力和糯米酒，但遇到了许多意想不到的困难，我发现这样做事不够专注，也无法取得成功，于是放弃了。我的第二本书《朋友圈的尖子生》出版，相比于第一本书，这本书的质量有了很大的进步。第一本书在豆瓣上的评价只有3分，让人觉得不太满意，尽管我个人非常喜欢甲壳虫那一系列的文案。这本书在我个人的公众号上售出了13000本，接下来的第二次印刷版本将在当当网上线。实际上，写书的收入比大多数作家所知道的要高得多。年初，我开通了一个小密圈，现在改名为知识星球，这是我第一次尝试收费社群。我在知识星球的圈子活跃度长期排名前20，在最近一个月里，我基于知识星球建立的微信群的活跃度也非常高，我已经忙得不可开交。收入也相当不错。在10月份的时候，我卖掉了手中的几枚比特币，价格是25000元，而我购买的时候每枚只需3000元。后来比特币的价格一度涨到13万一个，算下来我亏损了几十万，但是我并不后悔。没有人能始终赚到底，多年来我在股市中目睹了疯狂和贪婪的景象，这在比特币身上再次出现。自从几百年前荷兰郁金香的泡沫以来，历史总是不断地重演，而大多数人却相信这一次和上一次不同。年底的时候，我尝试学习一个爬虫软件，但至今还没有完全弄明白，所以下周我打算找个专家来教我。一年来，我周末一直坚持陪伴孩子，并且意识到他并不是什么天才少年，我正在努力教他学会在社会中生存的能力。这些是我对自己在2017年的总结。