APP地推是一项重要的推广活动，它可以帮助企业吸引更多用户。本文将为年轻的大学毕业生介绍最有效的APP地推方案。

地推的三个阶段

地推活动可以简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段和烧钱砸市场份额阶段。在不同的阶段，需要采用不同的推广方案。

种子用户阶段

对于初创企业来说，资金有限，因此在种子用户阶段需要选择定位准确的种子用户。这些用户将成为核心用户，对产品的运营至关重要。在这个阶段，用户获取成本可以稍高一些，因为这样可以给用户留下更高的期望值，并且高成本获取用户相对容易。根据不同行业的特点，可以按消费频率将用户分为不同层级。根据用户的消费频率选择种子用户，并在达到目标用户量后停止地推，将这批用户转化为核心用户，快速优化产品或平台。

活动促销阶段

当企业获得融资（A轮、Pre-B轮）时，需要主要依靠活动来吸引用户。可以根据活动主题进行事件营销，并针对特定地点进行地推。在这个阶段，地推成本总体上不会太高。

烧钱砸市场份额阶段

这个阶段是拿到更多资金后与竞争对手争夺市场份额的阶段。在这个阶段，需要根据前期经验进行优化，并快速复制模式，覆盖全市、全省甚至全国。

上线准备

在进行地推之前，需要全面考虑地推方案。包括地推的目的、地推时间、地推地点、网络环境、奖品和人员等。以下是详细说明：

地推的目的

地推的目的可以是带来用户量的增长，包括日活、订单和下载量等。也可以是向用户展示产品的功能和属性，推广产品，吸引用户的关注。在确定目的后，需要进一步考虑投入多少精力和资源，以及活动预期带来的效果是否有实际意义。同时还需要考虑短期和长期效益，并确定活动的爆点在哪里。

从用户的角度思考

需要从用户的角度考虑活动的各个方面，包括活动的性质、参与方式、下载和激活成本以及奖品是否足够吸引用户等。还需要考虑用户是否愿意自发地分享到朋友圈或其他社群，并关注用户下载后是否会卸载。此外，还需要思考如何留住用户并进行二次营销。

地推活动结束统计

在地推活动结束后，需要对发出去的奖品进行统计，确保能够达到预期值。还需要在短时间内对参与活动的用户进行二次营销。

地推的几大类

地推活动可以根据不同的场景进行分类，包括校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推以及工业园科技园地推。

校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用的推广手段包括宣传册、海报、传单、卡片等。此外，还可以通过策划活动、冠名活动、网络宣传、软文推广、班级演讲、行政手段、口碑宣传、炒作宣传、促销手段、横幅宣传、校园通勤车宣传、注意力宣传和网吧宣传等方式进行地推。每种方式都有其独特的效果和优势，在选择时需要根据具体情况进行决策。

商场地推和商业区广场地推是最具挑战性的，由于场地入驻困难，资源相对匮乏，因此很少采用。通常需要与商场提前协商，并涉及费用和人力资源成本以及场地成本等方面的考虑。

相比之下，小区和工业园科技园的地推门槛相对较低。在选择地推方案时，需要分析人流情况，选择交通要道，并进行进一步的优化。此外，还需要了解人群结构、男女比例等信息，例如母婴类软件适合在妈妈群体中推广，而O2O软件适合在写字楼下进行活动。在现场宣传中，准备好易拉宝、海报、单页等宣传物料是最基础的。通过现场拉人参加活动，让该旅游APP的宣传无处不在。如果你还有小蜜蜂，那就更好了！保证现场人气的同时也能造势。你是否注意到用户都有跟风心态？只要地推送出的礼品不是很差，一群人就会围在那里，有欲望了解更多。如果你还担心没人参加，不用担心！要知道，人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走。如果担心现场冷清，可以让工作人员排队当托，总会有好奇心强的人过来一探究竟！在选择礼品时，要保证一定的数量。关于礼品，不必一定要高大上，如果你认为3元的礼品太低档无法作为活动礼品，那只能说明你不是一个优秀的推广人员！我不会告诉你那些精美礼袋里都放着3块钱的小礼品！只要说一句“扫码送礼品！”，一定会有人来！当人们体验到优质服务后，稳定的网速也是必需的，这直接关系到用户体验！想象一下，如果网络卡顿，将会流失多少想要下载的用户，还会引发怎样的骚乱，这场面太可怕了，我不敢想象。