上半年营销趋势合集:影视化表达、有效包装、有效文案、情绪营销、女性广告、体验营销
上半年,消费市场逐渐恢复,品牌行动频繁。从短片、文案、包装到线下体验,我们看到了许多新颖的品牌实践。在这篇合集中,我总结了今年前五个月的六个值得关注的营销趋势。以下是一些你可以了解到的内容:
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名导拍摄广告短片:为了使品牌广告更具影视化表达,越来越多的品牌选择与名导合作拍摄短片。这样做的好处是名导的知名度高,容易引起公众关注;而且名导擅长讲故事,有独特的视觉语言,能够保证内容的品质。比如,pidan选择与导演毕赣合作,导演自己是pidan的用户,他们的理念与风格相一致,因此合作的机会就产生了。对于品牌来说,宣传片的重点在于传递品牌精神,而不必过于关注商业表达。然而,品牌仍然需要考虑自身调性、短片风格和目标人群,选择合适的投放渠道,以提高曝光效率。另外,拍摄女性广告时,要注意避免触碰敏感话题,以免引起争议。
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有效包装设计:一个成功的包装设计可以为品牌带来无法估量的收益。潘虎是一位经验丰富的包装设计师,他认为,有效的包装设计并不需要太复杂,关键在于解决问题。他的设计作品,如今麦郎拉面范、青岛白啤和椰云拿铁等,都是市场验证过的成功案例。包装设计的核心逻辑很简单,就是要了解用户需求,找到最佳解决方案,帮助产品在市场上取得成功。
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有效文案创作:好的品牌文案需要满足三个基本条件:简洁、有实质内容,以消费者为出发点。在创作文案时,需要找到品牌的核心文本,这是品牌最核心的文字信息,包括广告语、品牌故事或核心价值观等。然后,在不同场合和媒介中,通过各种方式不断重复核心文本,以潜移默化的方式影响消费者的心智。好的文案应该能够引发消费者的情感反应,但这种反应不一定是情感价值,更多的是让消费者感到愉悦或者感动。最终,品牌要让消费者记住它,而不是让消费者爱上它。
这些趋势反映了品牌营销的新动向和策略。对于年轻的大学毕业生来说,理解这些趋势对他们在职业发展和创业方面都有很大的帮助。
情绪营销:「拿捏年轻人的情绪,品牌比不过寺庙?」
年轻人正在寻找精神慰藉和解决焦虑问题。在现代社会的压力和竞争下,他们感到焦虑和不安。拜佛成为了释放焦虑和寻求心灵安慰的一种方式。许多消费品牌也尝试打造“安慰剂效应”,让产品成为精神安慰剂。这样的策略可以在用户心理上缓解压力,即使实际情况没有改变。通过分析杭州的灵隐寺和法喜寺的营销策略,我们发现寺庙之所以成为爆款,是因为它们准确地定位了年轻人群体,触动了他们的情绪痛点,并传递了佛系文化与年轻人的共鸣。通过烧香拜佛创造消费场景,引流了手串御守产品。如果你的品牌还在苦恼吸引不了年轻人,不妨从寺庙营销中寻找灵感。
女性广告:「创意人Apple谈女性广告:动机、勇气与留白」
许多品牌都涉及女性议题,但为什么只有少数能够引起关注?在探讨性别议题时,如何避免踩雷?如何创作一条令人难忘的广告文案?创意人Apple曾创作出许多成功的文案,如「性别不是边界线」和「敢爱,是爱情里最大的冒险;敢不爱,是爱情里最大的自由」。她认为,女性主义的核心在于给予弱者、失败者和失权者以尊重。当涉及到性别等社会议题时,最简单的避雷方法就是承认自己不了解,寻求懂行的人的帮助。尽管她已经创作了许多成功的作品,但Apple认为自己还在不断进步的路上。她认为好的广告文案应该准确、留白且具有美感。要使广告脱颖而出,需要做到以下几点:1. 洞察要准确;2. 表达要到位;3. 传播要抓准节点。然而,即使做到了这些,也不一定能够成功。广告人只能做到这些,然后等待时机的到来。
体验营销:「刷屏小红书的『上海玫瑰』,给门店体验营销带来这三点启示」
小红书上刷屏的品牌都很善于体验营销。未来学家托夫勒曾预言,体验经济将超过服务经济,成为下一个经济形态。罗伯德·施密特博士在《体验式营销》中指出,体验式营销从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新定义和设计了营销方式。通过分析三星、宜家和哈根达斯等成功品牌的实践,我们发现体验式营销沿着感官满足、情感归属、精神图腾和价值标的的方向发展。通过回顾I DO、迪卡侬、麦当劳、肯德基、蕉内、HARMAY话梅和三顿半等品牌的体验式营销案例,我们试图从历史验证的旧方法和品牌探索的新玩法两个层面给大家带来一些启发。
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