营销是一种巨大的能源库，它正在不断演变，以满足成本飙升和流量稀缺的挑战。品牌方们需要寻找新的营销宝地，并探索新的营销方式。在2022年，品牌们还有多少营销空间？没有明星的情况下，如何进行营销？在有限的流量情况下，如何突破瓶颈？通过研究年度营销榜单，我们可以找到一些启示。

微博的年度营销榜单是一个值得讨论的话题，其中包含了丰富的内容。榜单涵盖了各个领域的品牌，无论是实体还是虚拟、线上还是线下的品牌都有涉及。同时，榜单中的案例传播量和互动量都非常高。微博作为国民级社媒平台，对于品牌的塑造仍然具有很强的能力。无论是国际品牌还是本土新锐品牌，都可以从微博获得机会。

10大案例给我们带来了哪些启示？如何发现和创造价值？这些案例可以给我们一些启发。

首先是热点营销，利用微博的社交和热点属性，可以最大化地实现企业营销效果。举个例子，安踏在东京奥运会期间，借势奥运热点，持续输出相关内容，成为行业社交声量第一。热点始终是营销人需要把握的机会。

其次是IP营销，利用IP的吸引力可以实现快速社交裂变。比如《哈利波特：魔法觉醒》通过在微博唤醒老粉丝，形成话题讨论，迅速获得热度和销售量的提升。

种草营销是一种有效的口碑营销方式，通过明星、KOL/主播、KOC和素人等层层扩散的方式，聚焦产品并引发用户口碑。

圈层营销是一种精准的营销模式，通过某一共同爱好群体的强人际关系，打通信息传播触点，引爆营销话题。

内容营销是营销动作中一个没有上限的流量入口，它让产品的价值可触摸。微博已具备成熟的原生内容制作能力，可以与品牌核心理念进行内容创意，并解决营销节点上的品牌抢占社交声量的需求。

微博还有许多尚未发掘的品牌营销机会。微博自有的IP价值被低估了，它可以成为品牌实现“借力打力”的营销锚点。此外，微博还可以为品牌匹配合适的内容创作者，实现与目标人群的准确切入点。

总之，营销是一个不断演变的领域，微博作为一个新鲜的平台，仍然具有很多未被发掘的品牌营销机会。通过研究和探索，品牌可以找到适合自己的营销策略，实现品牌的曝光和价值传递。

数据洞察的价值

微博作为主要社交阵地，拥有大量用户的日常行为数据。品牌可以通过与网友互动，进行市场和产品调研工作。例如，一些品牌通过微博与消费者沟通，洞察市场并发现流行趋势。比如奥迪在新车RS上市过程中，通过微博全景大数据分析匹配潜在兴趣用户，通过微博直播进行精准营销。这一举措让直播观看人次接近1000万，品牌的社交传播声量提升超过37倍，对奥迪RS车型感兴趣的用户池扩大了117%。

关键领袖的价值

微博的KOL声量远比我们想象的更惊人。根据克劳锐指数研究院的报告，微博KOL的月均发文量达到204.8条，远高于其他平台。KOL的言论会得到关注者的重视，并且能够很容易地影响他们所在领域。这对合作的品牌来说具有相当大的流动效应。因此，微博始终是各类大促活动的传播主阵地。比如2021年双11的话题＃爆美好的生活＃，通过明星进行短视频种草，商家总声量同比营销前提升了1140%，品牌曝光成本降低了50%，9个爆款商品成交过千万。

跨平台导流的价值

微博营销不仅仅局限于微博平台。在微博上，亿级用户参与社交行为，这些行为可以转化为其他平台的流量。这意味着微博实际上是一个传播内容公域声量的中转站，品牌在这里累积的势能可以转向其他平台实现效益。这一点在需要电商转化的消费品牌中尤为突出。例如，个护品牌修丽可通过微博打造了一款特色直播企划#专业请就位#，联合丁香医生及明星等进行护肤诉求的科学解答，实现了高效导流直播间，声量较微博传播前提升了12.4倍，种草率提升了77.9%。

品牌营销的投资与回报

投资与回报在品牌营销中成正比。虽然有很多“0元启动爆款”案例，但营销永远是投资与回报成正比的领域。品牌在营销中投入了人力、精力、人脉等各种资源。目前，互联网流量自然增量已经基本见顶，投资与回报的比例一直在缩小。因此，“流量变贵”成为商业环境中的共识，品牌们都在进行着存量残杀的流量争夺。微博作为社会声量的最大沉淀池，在营销环境中成为了商业行为驱动自发流量的转接口，并通过公域和私域来回横跳，成为最终效果的放大器。这种属性让一些流量洼地成为了营销视野中的隐秘角落，也是品牌方们需要集中开采的势能金矿。