不花费金钱来建立品牌，这个概念听起来很有吸引力。我曾经在网上分享过一些关于如何建立品牌的经验，自此以后，很多人来找我咨询品牌建设的问题。

通过与他们的交流，我发现大部分企业都是小而美的企业。小而美的含义就是没有足够的资金和预算，但是仍然怀抱着将自己的品牌发展成大品牌的野心。

虽然这些企业可能面临着成为大品牌的困难，但并不意味着没有希望。这些企业的负责人有些是产品出身，有些是设计出身，还有一些是商务出身，了解推广的人并不多。

然而，品牌的建立恰恰是一门技术活，不是一蹴而就的。大家是否注意到，现在流行的新品牌（网红品牌）多数是由有营销背景的创始人打造的，这是因为创始人的基因使然。

如果没有钱而且没有经验，是否就无法建立一个品牌呢？也未必。接下来，我将分享一下我在一些小公司中，在几乎没有广告预算的情况下，如何通过巧妙的方法建立品牌。

不花费金钱建立品牌的方法和技巧——粉丝营销

这里的粉丝指的是我们产品的忠实用户。一个新产品刚刚上市，最需要的就是用户，这个阶段对用户的需求并不大。

想象一下，如果一个产品刚刚推向市场，突然有一千万用户购买，但后端的供应链还没有完全配合好，产能无法满足，那么企业只能望洋兴叹，等待的只有倒闭。

我曾经在抖音直播间抢购了一把遮阳伞，半个月后仍然没有收到货，再去查看时，店铺已经倒闭了。难道没有订单吗？不是的，是订单太多压垮了他们。在小公司推出产品时，如果没有钱用于推广，可以在垂直媒体上私信一些有影响力的人，挖掘KOC（关键意见领袖）。

我之前做APP时，为了获得真实的用户反馈，我在论坛上私信一些人，告诉他们我们有个产品需要内测，问他们是否愿意来体验，并且承诺有话费奖励。尽管这种方法很笨拙，但我们成功吸引了300多人参与内测。这些人大多是有输出内容能力的KOC，他们在体验完产品后，如果觉得不错，就会在论坛上推荐我们的产品，这样我们就得到了很多新用户。

虽然效果可能不如KOL（关键意见领袖），但对于没有知名度的新产品来说，能够取得这样的成绩已经很不错了。

我在做快消品时也采取了同样的策略。我找到了200多个小红书的KOC，这些人拍照技术很好，能够输出文案，平时我们会寄一些样品给她们，没有花费金钱。

我真诚地与她们交流，询问我们的产品口感如何，邀请她们参加我们组织的线下活动，还会给予她们额外的称号等等，把她们当作朋友，并且她们会无偿地帮助我们推广产品。

在进行粉丝营销时，品牌方一定要先付出，但付出之后并不一定会有回报，这一点要有清醒的认识。有些企业很自私，也想要粉丝，但在免费邮寄产品时犹豫不决，我送东西给你，你确定会帮我们宣传吗？要不我们按个手印吧。

有这种想法的企业不适合进行粉丝营销，就像父母养育子女一样，如果态度明确是为了回报而养育子女，生活多半会以悲剧收场，粉丝营销也是如此。

不花费金钱建立品牌的方法和技巧——新媒体营销

在头条系产品出现之前，在媒体上进行品牌曝光是需要花费金钱才能获得曝光量的。但是，头条系产品引以为傲的算法改变了这一现象。只要内容质量优秀，就能够获得推荐，这对于小企业来说是一种救命稻草。依靠内容质量本身，小企业也有机会与大公司平起平坐。

我身边有很多小企业，通过在抖音上积累了50万到100万的粉丝，从前艰难的获取用户的问题已经成为过去。头条系算法的优势起到了很好的示范作用，小红书、快手、百家号、视频号等平台都以优质内容为推荐首选。对于只有五六个人的小公司来说，选择一个熟悉的平台，制作优质内容，将其推广至爆炸，品牌的崛起指日可待。

以头条号为例，它与抖音的推荐机制相同，也是以内容质量为先。我曾经做过一款低糖产品，在一篇减肥类的软文中，我将产品的名称融入其中，并附上产品的图片。

由于文章内容包含了丰富的减肥知识，受众广泛，评论和转发率都非常高。这篇文章的阅读量达到了5万+，要知道，这个头条号的关注人数只有30人左右。之后，我参考这篇爆文，写了几篇类似的文章，同样获得了不错的曝光量。

参考这种做法，当我推广我的新书《全栈运营高手》时，我将头条系产品的作用发挥到了极致。大家知道头条有个微头条吗？它是头条版的微博，推荐方式也是以优质内容为先。

因此，我每天发布一条约200字的运营干货段子，然后配上《全栈运营高手》的图片。有一条的展现量甚至超过了10万+，效果如何呢？虽然没有明显的广告宣传，但懂行的人自然能够理解，会有人私信我询问如何购买，接下来的发展不用我多说了吧。

如果要花钱购买这样高的曝光量，那肯定是需要付出巨额费用的。但是，如果没有推广预算，只需招聘几个专门负责内容的运营人员，将头条系产品推广起来，如果能在抖音上也取得成功，那就非常完美了。

说到短视频，我有点羞愧，我创建了几个视频号，但没有取得成功。似乎图文和视频之间有着难以逾越的鸿沟，虽然我写软文写得很好，但视频这块还是交给专业人士来做。记住，专业的人做专业的事，事半功倍。

不花费金钱建立品牌的方法和技巧——新渠道营销

新渠道意味着机遇，同时也意味着风险。在小红书崛起之前，很多厂家没有意识到它的潜力，只有完美日记看到了，并全力在小红书上建立了品牌，也因此享受到了新渠道带来的红利。当然，如果小红书没有成功，那将是另外一个故事。

新渠道因为关注人数较少，广告竞争不激烈，同时也有很多可以发掘的机会。例如，在抖音早期，将广告植入视频是没有问题的，但在推出星图后，试图通过非官方渠道进行广告植入，将无法获得曝光量。

加之新渠道的商业化能力尚未完善，只需少量资金就能取得巨大的成就。在我进行小红书的种草时，一些达人还会附赠绿洲日记，这是新渠道的红利。

也许大家会问，哪里可以找到有红利的新渠道，请给予推荐。如果我知道的话，会告诉你吗？就像某些媒体的广告转化率很高一样，一旦你知道了，肯定不会告诉别人。

我不知道自己尝试了多少渠道，浪费了多少广告费才找到一个好渠道，怎么可能轻易地告诉别人呢。因此，想要找到有红利的新渠道，只能自己去尝试。

当我在寻找适合推广减肥产品的新平台时，我眼花缭乱地浏览了几十个减肥APP，试图找到一个能够推广我们产品且费用不高的APP，这真是一项体力活，需要一个个去沟通、测试、查看。我也希望有个好心的小姐姐能给我一些指导，告诉我哪个效果最好，但这可能吗？哪里有这样好心的小姐姐呢？

记住，有红利的新渠道一定是自己摸索出来的。一旦找到了这个渠道，新品牌的起步量就有了。三顿半知道吗？他们一开始就是在某个小型APP上开始崛起的，这个APP虽然不大，但比较垂直，不像抖音、小红书那样众所周知。

世界上没有捷径，想要不花费金钱，就必须付出比别人更多的努力。快去找到这样的渠道吧，一旦找到了，新品牌的崛起就指日可待。三顿半知道吗？他们一开始就是在某个小型APP上开始崛起的，这个APP虽然不大，但比较垂直，不像抖音、小红书那样众所周知。

移动互联网的信息碎片化提高了品牌建设的难度，但同时也为品牌建设带来了机遇。对于没有钱和知名度的小团队来说，现在不再需要投入千万级别的资金在央视上做品牌了。

只需要将一个小媒体打造得精益求精，建立一个小而美的品牌变得非常简单。至于之后是否能突破圈子，成为全民品牌，可能需要资本的介入，这是后话了。