作者：林川来源：品牌头版---

近日，作为茶饮界的知名品牌，茶颜悦色在长沙深耕七年后突然宣布进军武汉；欧洲领先体育用品零售品牌迪卡侬，于今年4月与天猫超级品牌日合作，邀请田亮等五位体育冠军推出5支运动主题视频，并邀请薇娅进行品牌直播带货，成功引起了广泛关注；春节疫情期间，钉钉借助B站的爆红视频，迅速获得了大量用户，下载量超过了微信。最近，一位男人在B站迅速走红。罗翔，中国政法大学的教授，以严谨治学的法律内容在网上吸引了大量粉丝。

这些现象背后都隐藏着品牌“出圈”的内在需求。在互联网的作用下，传统的品牌营销方式无法适应市场的需求变化。在市场竞争激烈、市场份额有限的情况下，品牌需要寻求新的突破口。

当谈论“品牌出圈”时，我们在谈论什么

2020年，广告营销圈频繁出现“品牌出圈”一词。这个词最早源自追星粉圈，后来被广告圈引申为提高品牌知名度、扩大目标受众范围的一种营销方式。在新媒体时代，品牌出圈已成为关键词。

1、什么是“品牌出圈”

在营销3.0时代，品牌出圈成为最有效的营销方式。通过破圈的方式，将不为大众所熟知的品牌推向公众视野，让人们常常看到听到。早在几年前，品牌百雀羚就通过一篇长图文广告走红，成为全民关注的焦点。

2、“品牌出圈”的意义

大部分市场已经进入红海期，竞争激烈。品牌出圈的最大意义在于切换为增量市场的开拓。这样可以避免与同行的直接竞争，吸引更多消费者参与，从而扩大整个行业的规模。同时，品牌出圈还可以触达不同圈层的人群，让更多人了解品牌的存在和价值。

万物皆可破圈的时代，品牌如何成为“黑马”

随着时代的发展，品牌营销已不再是单打独斗，品牌出圈成为唯一的出路。然而，在万物皆可“跨”的时代，是否敢于跨越就能成功呢？面对日益“整齐化”的品牌出圈现象，如何突围？

1、用心营销，内容至上

内容至上的时代，表面上的自嗨无法打动消费者。只有用心做营销，才能真正赢得用户的尊重。在移动互联网时代，用户成为了主导者，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。品牌需要打造优质内容，与用户进行互动。

2、市场细分，满足消费需求

品牌出圈的意义在于吸引非目标用户。为了实现这一目标，品牌需要进行市场细分，深入了解不同消费群体的需求，并有针对性地推出营销策略。例如，BE-KIND坚果棒针对不同用户群体定制了不同的营销方案，通过戛纳电影节等高曝光活动，实现了品牌的认知普及。

顺应品牌年轻化需求，与年轻消费者互动的重要性

如今，消费圈层越来越年轻化，95后、00后消费群体逐渐崛起。中国品牌也在朝着年轻化趋势发展。新生代的消费者对传统的灌输式传播不再满足，他们希望看到更社交化、趣味性和新颖性的品牌营销。为了与年轻消费者更好地沟通，一些品牌通过接地气的营销方式在社交媒体中产生话题热度，为冰冷的品牌建立有血有肉的形象，与用户建立情感连接。在社交时代，品牌需要与年轻人打成一片，不断迭代营销方式和品牌审美，以吸引更多的目标受众。因此，品牌要真正实现“出圈”，就需要从品牌自身出发，制定相应的营销策略，并结合消费者和市场现状，持续输出优质、趣味的内容，吸引与品牌对频的人，成为品牌的“黑马”。

“出圈”营销中需要避开的“禁区”

在品牌的“出圈”过程中，需要避免以下几个“禁区”：

1. 避免自嗨式营销，不要只满足品牌自身的喜好，而忽视不同圈层用户的内容消费习惯。这种自嗨式的营销只会让人厌恶，传播效果也会打折扣。

2. 确保初心稳固，不要放弃核心用户。在“出圈”过程中，增长和初心往往存在互斥关系。一些品牌为了扩张下沉市场，可能会放弃核心用户，这是品牌“出圈”的大忌。

3. 不要只顾追求流量，要注意品牌与受众之间的关联。蹭流量是常见的“出圈”方式，但如果关联不强，品牌容易被用户嫌弃，达不到营销效果。因此，在进行受众“破圈”操作时，需要考虑不同“圈层”之间的属性，并在后续品牌建设中放眼长远，重建品牌格局，避免因一时的优势而放弃长远的战略布局。

结语

在营销圈的“出圈”中，要避免一些不利于品牌发展的方式。只有不忘产品之本、品牌之道，真正从品牌自身出发，制定相应的策略，才能在同质化的市场中脱颖而出，带领品牌走向成功的地方。