小品类市场的打法与成功之道
双微抖红B逐渐成为顾客获取新品牌信息和快速形成购买的渠道。它们让顾客与产品之间的距离变得更近，减少了信息不对称的问题。在不确定性的环境下，小品类的商业模式成为企业可以依靠的第三种途径。
小品类的商业模式充分利用了“首因效应”，也就是人们对“第一次”经历的记忆。选择小品类可以创造独一无二的产品，让目标顾客记住、喜欢并购买。小品类虽然规模较小，却是一个增长潜力巨大的金矿。那么如何寻找小品类并让其取得成功呢？
最快的方式是通过“类比法”来划分新的品类。由于小品类的关注度较低，只要你能生产出品质优良的产品，你完全可以通过类比法来突出自己的优势：只有你是“精品”，而竞争对手都是“垃圾”。今天我们就来讨论一下小品类市场的打法。
念智曾经服务的一个青芥辣品牌叫劲霸青芥辣，这个品牌就是典型的小品类市场，但获得了中国高达50%以上的市场份额。
比如电视购物上的“足力健”老年鞋，提出一大堆专为老年人的设计，比如防滑、不用系鞋带、老年人偏爱的颜色等等。在众多老年人眼里，足力健是老年必备精品鞋，是耐克、阿迪所望尘莫及的存在。但实际上，随便一家稍微专业的运动厂家，生产出来的鞋，都未必比它差，但是足力健锁定了 “老人鞋”这个小品类，而耐克、阿迪、李宁这些品牌并未涉足到这个品类。“足力健”完全可以自说自话，告诉你自己如何精品。
小品类市场的打法一：提出新需求。
举几个例子，比如近两年非常流行的“破壁机”（其实就是升级版的豆浆机）、比如学生用的“错题机”（其实就是小型打印机）、比如说空气炸锅（其实就是炒锅升级版）、比如之前提到多次的带强心功能的“内衣”（其实就是加了一张塑料卡片的秋衣）。深度调研消费者的需求，才会发现新的机会。就像学生用的“错题机”一样，如果你身边有学生家长群体，你一定还会发现更多“未被满足的新需求”。
小品类市场的打法二：找到新受众。
“新受众”就是能够找到小众的圈层用户，将大众小众化，或将小众大众化。听上去可能有点绕，但本质就是“抢夺用户并建立新认知”。比如可口可乐一家独大时，百事可乐宣称自己是“新一代的选择”。年不年轻不知道，反正很多人为了怕被别人认为老，而放弃可口可乐开始选择了百事可乐，并提出可乐，我要蓝色的口号。
小品类市场的打法三：建立新标准。
建立新标准就是提出别人未曾想到的标准。只有你提出了新的标准，才能让消费者一想到这个标准就想到你，最终实现小品类里的第一名。比如金龙鱼提出1:1:1的标准，人们一想到1:1:1就会想到金龙鱼。
小品类市场的打法四：用新概念普及老常识。
提出新的概念，将老常识变成新常识，利用人性的“懒”和“好奇”心理。比如霸王将洗发水定位为防脱发的产品，某山东品牌将酸奶定位为可嚼的产品。一旦新常识得到普及，小品类也就打造成功了。
小品类市场的打法五：占领新阵地。
通过占领新的阵地来建立自己的品牌。比如百事可乐宣称自己是“新一代的选择”，飞鹤乳业提出“更懂中国宝宝的奶粉”。这样的做法能够建立自己的阵地，与行业老大形成鲜明对比。
小品类市场的打法六：找到新情怀。
通过打造新情怀来吸引消费者。比如洋河蓝色经典将自己定位为“男人的情怀”，高炉家酒打造家庭情怀，江小白打造青春情怀。
在市场环境不确定的情况下，企业增长和发展面临巨大压力。通过小品类市场，可以在短时间内打造出独特的品牌，并迅速脱颖而出，实现规模化发展。
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