当听到“传统品牌”这个词时，我们常常想到具有深厚文化底蕴、扎实市场功底和广泛渠道能力的品牌。然而，在当今的时代，提到传统品牌往往会引起一种危机感，让人们觉得传统品牌效率低下、顽固不变、落伍不时髦。这并不是危言耸听，而是现实的反映。

在2020年的“双十一”购物节中，有357个新品牌获得了细分类目第一的成绩，有16个新品牌进入了亿元俱乐部，有54个新品牌的成交额超过了往年全年的成交额。像完美日记、喜茶、泡泡玛特、元气森林、钟薛高等新品牌越来越多地进入了主流消费人群的视野，成为了被广泛讨论和关注的现象级爆品。

这些新品牌的成长之路从零到一的时间远远短于传统品牌的十年甚至几十年。新冠疫情加速了移动互联网的发展和数字化、智能化技术的普及，改变了消费者的购物习惯，实现了渠道的转型。面对新品牌的冲击，传统品牌不得不主动或被动地寻求变革之道。

那么，传统品牌应该如何进行改革和升级呢？

首先，消费者的变化是关键。传统品牌过去认为消费者都是相似的，只需要通过大众媒体的广告投放就能吸引他们。然而，现在的消费者拥有更多的选择权，他们变得多样化且具体化。技术的发展使消费者的生活维度从一度空间扩展到了三度空间，即现场、网络和社群。影响消费者购买决策的因素也发生了变化，他们更加相信产品的口碑和朋友的意见。此外，95后和Z世代成为了线上消费的主力军，他们有着独特的精神追求和消费价值观。因此，传统品牌需要从“功能性消费”向“颜值消费”和“悦己消费”转变。

其次，基础设施发生了变化。随着互联网和移动互联网技术的发展，品牌营销的基础设施也发生了根本性的变化。过去，一个品牌的基础设施建设主要包括线下渠道的铺设、生产、仓储和物流能力的强大。而今天，新品牌从诞生的第一天就基于互联网的大数据需求分析，从第一个顾客开始就能实现在线化互动。清晰的用户画像和数据分析让品牌可以更有针对性地进行营销。

最后，营销模式发生了变化。传统品牌过去追求的是大而全的营销，依赖电视、广播和杂志等传统的中心化媒体。而今天，一个完整的营销体系不仅包括公域营销，还要包括私域营销。公域营销是指通过各种平台吸引新客户，私域营销是指通过建立品牌自己的社区和粉丝群体来实现留存和复购。只有在公域和私域都进行营销，才能做到不漏掉任何一个潜在客户，更全面地找到目标用户。

从完美日记到泡泡玛特，从喜茶到元气森林，我们可以发现这些新兴爆款品牌有一些共性特点。它们非常聚焦，专注于细分品类、精准人群和单一卖点；它们的成长、引爆和迭代周期非常快；它们的设计感强，颜值高；它们的营销内容传播性强。最重要的是，这些品牌都是被95后和Z世代捧起来的。这个人群具有强大的消费能力，追求新事物和新体验，社交需求旺盛，有着独特的审美观。

因此，传统品牌想要年轻化，关键在于获得年轻人在价值观、生活方式和生活态度上的认同和共鸣。传统品牌需要在品牌、产品、体验和传播等多个方面全面注入年轻力量，并围绕目标用户来开发产品。换句话说，今天的品牌发展是“先有人，后做产品”的时代。

那么，传统品牌如何能够吸引年轻人的关注呢？

首先，要选择准确的赛道，创新品类。借助算法和大数据技术，传统品牌可以更精确地发现市场空缺，聚焦用户需求差异，有针对性地研发新品或开发新品类。

其次，要提高效率，勇于尝试。传统品牌的决策流程往往过于冗长低效。为了改变现状，不仅需要领导层的认知转变，还需要利用技术帮助领导层做出决策，降低沟通成本，提高决策效率。要明白我们是在试对，而非试错。

再次，要内外兼修，扬长补短。传统品牌之所以能够长期被市场认可，往往是因为他们拥有优秀的产品力。在保证产品力的基础上，传统品牌可以在跨界联名、场景细分等领域加大投入，接轨年轻圈层，打造符合当下市场主流审美的产品。

最后，要进行全域营销，用优质内容吸引年轻粉丝。与传统流量时代不同，如今的爆品逻辑已经转变为以人为中心，以内容为驱动。传统品牌需要在公域和私域都下苦功，在全域平台上找到粉丝，通过优质的内容实现用户的自传播推广，帮助品牌裂变。

总之，动荡时代最大的危险是仍然使用过去的逻辑来做事。传统品牌完全有机会吸引年轻人的关注。凭借深厚的底蕴和积累，传统品牌不仅有机会打动年轻人的心，还具备成为国民品牌的实力。然而，要做到快速成长并走得更远，这才是所有品牌面临的最大挑战。