新春营销是指中国新年期间的营销活动，各个品牌都希望能够抓住这个机会进行营销推广。然而，这也带来了激烈的竞争，品牌们需要在众多的新春广告中脱颖而出。那么，如何进行有效的新春营销呢？下面我将分享一些个人的看法。

新春营销面临着一些难点，这些难点需要我们克服。首先是注意力被各种信息所围剿。在2021年春节期间，就有72个热门营销事件，加上其他不被统计的事件，人们在有限的春节时间内会被大量的信息所包裹，这增加了新春营销的接收度和门槛。

其次是情感被挖掘殆尽。新春品牌营销已经玩过了几轮，几乎涵盖了与中国年相关的各种情感，如年味、团聚、欢乐、亲情等。人们在一波波的营销中建立起了强免疫，对于没有细微深刻情感的营销策划几乎没有吸引力。可以说，春节营销已经没有情感的空间，品牌营销要打动人已经成为一个艰难的挑战。

最后是认知被传统固化。春节是中国人最重要的节日之一，人们对于春节的情感期待和行为已经成为仪式化，即便春节有所改变，最核心的东西依然没有改变。品牌营销绝不能挑战人们的认知底线，尤其是在春节这个特殊的时刻。

那么，新春营销到底在营销什么呢？中国年是中国人最大的节日共识，而过年是中国人最大的一种共识仪式。过年有着广泛的心理认同基础，大家在这个时候有惊人的默契，想法和行动都高度一致。此外，过年还伴随着一系列的行为仪式，如放鞭炮、拜年、抢红包等，这些都是一套程式化的大众行为。在春节期间，人们的活动场景高度集中，关注点聚焦，行为习惯趋同，情感需求、社交需求和消费需求巨大，这为品牌与受众之间的沟通提供了绝佳的时机。因此，新春营销就是围绕着品牌价值认同，从场景、内容和人群入手，展开的一场从场景、内容、人群入手的“突围战”。

另外，随着新春营销的发展和不断演变，我们也需要关注一些趋势。首先是营销思路的升级，不再局限于单点传播或者单线传播，而是采用完整链路立体化的整合模式。其次是营销形式的升维，视频成为主流传播媒介，视频具有直观的冲击力和情绪感染力，能够更好地触达受众的内心。

营销策略升级：品牌IP打造私域流量

让我们来仔细观察一下，许多大品牌已经通过形成新春营销IP，不断积聚势能，提升品牌价值并与年节紧密联系。这是高明品牌的策略，从单次营销转向连续性的IP打造。私域流量是每个品牌都渴望的资源，但实际上，许多品牌对私域流量的认知过于简单，缺乏深入的思考。以前我们曾详细讨论过私域流量，其中包括通过品牌IP打造私域的营销域。特别是IP和节点的关联，让特定流量在特定节日自动激活，使得营销资产不断积累和扩大。这种策略的升级让品牌营销逐渐构建起自己的竞争壁垒，形成认知上的障碍。

如何实施优秀的新春营销策略

对于品牌来说，新春营销不仅仅关乎流量和促销，还涉及品牌建设、价值管理和社会影响等深层次的意义。可以说，新春营销是品牌走进中国人内心的必修课。那么，如何实施出色的新春营销策略呢？虽然不同类型和规模的品牌可能采取不同的玩法，但归根结底，有一些共通的元素是不可或缺的。我认为，可以总结为以下公式：简单明了。不过，我还想多说几句。品牌新春营销首先要找准与特定人群的情感关联，然后思考如何将春节的核心场景贯穿其中。最关键的是策划，如何通过社交行为传达这些信息。

激发潜在情感

没有情感基础，爱情就是耍流氓。营销也是如此。春节是中国人情感丰富且独特的时刻，品牌需要找到与自身价值理念和人群情感相关的联系，并通过营销放大和叙事，这样新春营销才能在人们心中占据一席之地。尤其是在当前各种情感被挖掘殆尽的情况下，品牌更需要尝试挖掘人心的潜在利益，思考占据独特情感领域的可能性。激发潜在情感，不是煽情而是共情，不是矫情而是动情，让营销触及消费者内心而不是造成干扰。找准与特定人群的情感关联是最核心但也最困难的要素，是新春营销的关键要点。

覆盖关键场景

如果情感是内部关联，那么场景就是外部关联。营销要直击人心，也要触手可及，这样才能释放影响力并提升记忆识别。如前所述，春节期间，人们的行为场景和社交场景相对集中而固定，与平常有所不同。新春营销的目标就是高效触达特定场景，同时形成线上讨论和线下接触。媒介即信息，场景即内容。覆盖春节核心场景，让营销多方位渗透，提升转化率。

激发社交行为

在碎片化和去中心化的媒体环境中，传播力重归最原始的口碑，只不过在移动互联网时代，口碑变为社交口碑。春节期间，每个人都从日常生活中脱离，心理和行为都沉浸在节日氛围中，社交话题和行为都聚焦在与节日相关的故事上。这时候，实际上形成了一个相对虚无的社交空白期，社交货币能够以平常的数倍效率高效流动，毕竟在春节期间，每个人的社交热情都高涨。因此，在新春营销策划中，一定要打造清晰完整的社交传播链路，激发社交行为，提升传播的几何级效应。可以看到，激发潜在情感和覆盖关键场景是相互叠加的，而社交行为则是成倍增加的。这是新春营销的三个关键因素及它们之间的关系。在新春营销策划中，根据这个公式设置议题和传播途径，相信能够使您的策划更加有效！无论是新春营销还是CNY营销，营销的浓淡可能有所不同，但绝对不会缺席。在这场终极战役中取得胜利，关键是要实现社交的突破，加油吧！