苹果手机和椰树椰汁的营销问题
因销售压力大，但不知道如何挽救，所以只能强迫自己去做一些事情。
苹果手机在2018年第四季度中国区销量下降了约20%，同时，苹果公司市值自突破一万亿美元之后一直在持续下跌。
而老牌快消品饮料品牌椰树牌椰汁，则因为广告中宣传丰胸效果，遭到工商局调查。
苹果和椰树虽然都是水果的名字，但在我看来，它们在营销上遇到的问题是相似的。下面我们来讨论一下苹果和椰树在营销上的困境。
苹果通过提高价格来获得更多利润，但却遭遇了销量进一步下滑。苹果的问题不在于提价，因为所有大厂的旗舰手机都在提价，就连雷总都宣布小米9不再走性价比路线了。苹果的问题在于创新不足。
手机行业是一个严重依赖创新保持领先地位的行业，一旦科技创新不足，企业就会遭遇下滑。而苹果则更困难，因为所有粉丝对苹果的要求是最高的，他们把苹果视为科技和设计创新的梦想。一旦苹果停止创新或创新速度变慢，消费者就会认为苹果的品质下降。因此，一个持续创新的品牌既享受创新带来的超额利润，也要承受消费者的创新期待压力。目前没有一个手机品牌能够持续领先10年，而苹果已经在这个行业领先了十年。消费者没有品牌忠诚度，只有产品忠诚度。
椰树牌椰汁也遭遇了销售困境或者说瓶颈，所以公司高层决定为产品制定新的宣传方向。过去的果汁类饮料正在接受挑战，朝着更健康、更新鲜的方向发展。椰树牌椰汁采取了市场渗透和市场扩展的策略，希望顾客能购买更多。然而，顾客是否会相信椰树牌椰汁能丰胸，并购买使用，是另一个问题。椰树牌椰汁是典型的打广告、铺渠道式的快消产品，几乎没有任何创新，完全依靠不断拓展渠道来增加销售。消费者的消费习惯在慢慢变化，如果椰树牌椰汁不能及时察觉并推出新产品来应对，很可能会被淘汰。
总之，营销面临的问题越来越复杂，因为社会进步的速度是指数级加速的。苹果和椰树都面临着销售压力，但却不知道如何挽救，只能努力去做一些事情。让我们一起祝福苹果和椰树吧。
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