如何吸引Z世代的年轻人
据第一财经商业数据中心的《2020 Z世代消费态度洞察报告》，全球18.5亿人口出生于1996年至2010年之间。
Z世代是指在1995年至2009年间出生的一代人，也被称为网络世代或互联网世代，他们受到互联网、即时通讯、短信、MP3、智能手机和平板电脑等科技产品的影响很大。
随着Z世代成为社会中的主力消费群体，品牌们纷纷将他们视为竞争焦点。
由于Z世代所处的时代和文化的影响，他们的生活习惯和消费偏好呈现出独特的特点，比如敢于赚钱和花钱、独立而不孤单、热衷于表达和分享、引领时尚生活的先锋、互联网的原住民等等，这些成为了这一群体的专属标签。
Z世代已经成为天下的主宰，品牌们早已达成共识。据数据显示，Z世代的消费支出高达4万亿元，其高速增长的消费能力使其成为品牌争相追逐的宝贵目标。面对如此庞大的市场，品牌如何能够吸引他们成为首要问题。
Z世代的特点
Z世代的年轻人有三个明显的特征，可以概括为"新奇特"、"参与感"和"分享欲"，这正好对应了品牌建设的产品、沟通和传播层面。
首先，他们喜欢新奇和独特的产品，这与当下品牌和产品的多样性有关，年轻人开始追求个性化。
其次，年轻人希望能够参与到品牌建设的过程中，而不仅仅是被动地接收品牌推送的产品和内容信息。
第三，年轻人具有强烈的表达欲望，因为他们通常没有太多的社会资源，所以在无法改变世界的情况下，他们更加渴望表达自我。而当下的新媒体和移动互联网环境恰好满足了年轻人的表达欲望，年轻用户本身也成为品牌传播的重要节点。
Z世代喜欢的营销方式
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猎奇：年轻人对未知和神秘充满了探索的欲望，所以目前很多品牌都采用盲盒营销策略，吸引年轻消费者。
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娱乐：在这个娱乐至上的时代，娱乐营销成为品牌不可忽视的一种方式，它符合年轻一代的审美喜好，尤其是偶像热。
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颜值：年轻人对美有着追求，尤其是追求流行的年轻人，他们注重自身形象的打造，对于外表颜值高的事物非常喜爱。
如软饮品牌元气森林、奶茶品牌茶颜悦色和咖啡品牌三顿半等都是以外观好看吸引当代年轻人。
如何更好地吸引Z世代
在与Z世代的竞争中，品牌营销形式多样，但成功并非必然。年轻人的心思变化无常，稍有不慎，品牌就可能被淘汰。因此，吸引Z世代成为品牌不得不考虑的问题。
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寻找新的卖点：产品卖点是吸引用户的关键。产品本身的特点可能已经无法满足用户的需求。品牌需要不断创新，如华为推出的Mate40以万物皆可Mate为理念，满足用户对拍摄更清晰的需求。
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推出品牌人设：Z世代年轻人喜欢参与感，推出品牌人设可以增强用户参与感，加深用户对品牌的记忆和情感联系。例如Olay的小白瓶、百度智能音箱的小度、蒙牛的牛蒙蒙、京东的Joy等等，通过广告推广品牌人设，并推出相关的新产品，成为具有影响力的产品。
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注重品质和性价比：年轻人对品牌的忠诚度普遍较低，喜新厌旧是常态。品牌在发展产品品质时应兼顾价格，培养用户的持久忠诚度。
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借鉴国潮和IP：年轻人喜欢新颖和独特的事物，借鉴国潮元素或与知名IP进行联合营销，可以吸引用户的注意力，助力品牌有效触达。
品牌要想真正赢得Z世代，首先要引起他们的关注并增加与品牌之间的黏性。同时，品牌也要在年轻人的营销中扮演一种教育者的角色，帮助迷茫的年轻人找到适合自己的产品和品牌。这样一来，品牌的营销费用使用效率将会提高。
因此，品牌应该成为一个让年轻人仰望的品牌，而不是一味迎合他们的需求。
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