如何从互联网产品运营的角度来判断一个艺人网红的商业价值
本文将从互联网产品运营的角度来解读一个艺人网红的商业价值。
近年来,抖音、微视、快手等短视频平台的兴起,带来了越来越多的网红和主播,甚至有些直接转型成为艺人。这种迅猛增长引起了互联网从业者和娱乐圈从业者的高度关注。面对市场上不断涌现的新鲜“网红产品”,作为一个互联网从业者,我们应该如何判断这些产品是否值得投资?又该如何运营一个成功的“网红产品”呢?作为一个从事互联网娱乐营销近5年的新媒体人,我将运用“SSPF”理论来向大家介绍如何从互联网产品运营的角度来判断和运营一个网红或艺人。
一个互联网产品的商业价值可以从以下几个方面进行评估:核心功能、外观设计、品牌资产和稀缺性。举个简单的例子,我们可以以空气净化器为例进行分析:核心功能是净化空气,外观设计可以有不同的形状,品牌资产可以通过知名品牌和明星代言来提升,稀缺性可以通过智能和远程操作等特点来体现。同样,一个网红或艺人的商业价值也可以通过这些要素来分析:核心功能是技能/才华,外观设计是颜值,品牌资产是社交能力,稀缺性是特殊性。
首先,一个网红或艺人的核心功能就是她的技能和才华。一个演员通过精湛的演技塑造角色形象,一个歌手通过出众的创作能力和表演能力给观众带来感动和快乐,一个主播通过个人才艺创作短视频为粉丝传播快乐。所有这些网红艺人都必须具备一个“出售”的才艺。然而,这个行业的标准是不断变化的,市场会决定才艺的高低是否达到“销售”标准。因此,那些只有颜值而没有演技和才华的艺人或网红最终会被粉丝遗弃。
其次,颜值是一个艺人的重要评判标准。在娱乐圈和网红圈,颜值与商业价值是正相关的,但并不总是准确的。为什么《创造101》主题曲MV的C位是李子璇?为什么有些明星五官精致但经常被黑?为什么一些有才华和不错颜值的艺人在娱乐圈不温不火、商业价值不高?在90后00后主导的娱乐潮流中,颜值已经不再仅仅是“美丑”的简单定义。一个人的“观众缘”是影响颜值和商业价值的重要因素。有些人才艺一般,但长相讨喜,性格好,因此获得更多的镜头和粉丝,拥有更强的商业价值。娱乐圈对颜值的分类有很多细分领域,男明星可以是霸道总裁型、书面小生型或邻家暖男型,女明星可以是御姐型、萝莉型、女王型或少女型。不同的长相和观众缘带来不同的商业价值。
第三点是社交能力,它与艺人的商业价值正相关。一个艺人的社交能力越强,代表他拥有更多的社交资源,特别是在如今综艺节目越来越丰富的情况下。从《奇葩说》到《火星情报局》到《吐槽大会》,一波又一波的草根艺人因抓住了当下的网综和粉丝红利而实现了商业飞跃。为什么薛之谦在2017年的商业价值超过许多知名大咖,成为年度娱乐圈综艺节目最多的艺人?主要是因为他的综艺感超过了许多艺人,他能接梗、会接话,不怯场。此外,强大的粉丝力量可以带动综艺节目的收视率,让节目拥有更多的关注度。如果一个艺人上节目连梗都接不上,那么观众和节目组肯定不会喜欢他。这与互联网产品的思维是相似的,一个好的产品可以产生许多话题内容,比如抖音就有太多的“社交”属性,如小猪佩奇社会人、C哩C哩、像一棵海草海草、老公老公抱抱等。这种产品通过强大的UGC和PGC内容运营来扩大社交资产和品牌价值。
最后一点是稀缺性。一个优秀的互联网产品经理知道如何通过稀缺的、独特的功能吸引用户,同样,一个优秀的艺人也要了解大众的敏感点、兴奋点和记忆点,占领用户的心智。满足用户的痛点远远不够,能够满足用户的“痒点”,给用户带来超预期的体验和惊喜,才能更好地提高商业价值。以微信为例,很多人以为它是腾讯最早推出的即时通讯社交软件,但实际上早在2010年,小米公司就推出了一款名为“米聊”的软件。然而,当时用户量并不大。后来,微信通过创新性地增加了LBS定位功能,用户量开始迅猛增长,最终超越了其他竞争对手,成为中国第一款即时通讯社交软件。
通过以上几点分析,我们可以更好地理解一个艺人网红的商业价值。无论是核心功能、颜值、社交能力还是稀缺性,都是评估一个艺人网红的重要指标。只有在这些方面都具备优势的艺人,才能在娱乐圈中获得成功并拥有较高的商业价值。
LBS定位功能在市场上是一种稀缺资源,因此能够抢占市场份额。在娱乐圈中也存在一个生动的例子:演员谢霆锋和黄磊都是擅长烹饪,但观众普遍认为黄磊的厨艺更高超。实际上,黄磊通过综艺节目和公司品牌传播等方式,成功地树立了“黄小厨”的品牌形象,并创造了一种稀缺性。欧弟的模仿秀、邓紫棋的金鱼嘴、林俊杰的“行走的CD”等等都是创造了一种稀缺性或独特性,从而获得更多商业机会。因此我们常说互联网行业残酷,有些产品上线几个月就能迅速获得巨大商业价值,而有些互联网产品即使经过多轮融资,也无法避免被市场淘汰的悲剧。娱乐圈尤其盛行这种现象,也更加残酷。许多娱乐经纪公司只能依靠头部艺人来盈利,而养着一群很难走红的艺人和经纪团队。主要原因是在签约之前,他们没有运用科学客观的“SSPF”理论来分析艺人的商业价值。当然,如果一个艺人或网红在四个方面都表现出色,但商业价值还没有得到体现,那么需要运用“增维理论”。例如,隔壁老张和老王都卖红酒,品质和价格都差不多,但隔壁老张赚得更多。后来发现,隔壁老张不仅与客户建立了良好的关系,还研究了一套红酒餐桌文化的礼仪课程,免费赠送给客户。此外,他还经常组织饭局,将新老客户联系在一起进行资源对接活动,这样他的客户量和订单量也会迅速增加。同样,一个艺人在演出市场上如何运用“增维理论”来增加商业机会和价值呢?一个艺人不仅要擅长创作和演唱情歌,还要能唱快歌、开场舞以及讲段子活跃气氛,还要与粉丝在社交媒体平台上进行互动。通过这样的方式,艺人的竞争力将会脱颖而出。总之,在娱乐公司经营一个艺人或网红主播已成为很多人的职业和工作之一。如何在竞争激烈的市场中签约具有巨大潜力的网红艺人,以及如何有效经营这些艺人,这些都是从业人员必须学习的课程。希望这些分享能给你带来有益的启发。
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