写作的直觉与感觉

写作是一种直觉，我总是知道应该如何表达。我不擅长教授写作方法，因为我没有固定的方法论，我只是按照自己的感觉去写。写作应该是个人的感觉，而不是机械生产。起初，我写作并没有赚到什么钱，因此我去银行工作，做了一些调查工作，处理企业的水电煤和数据报表，非常枯燥。后来，我在互联网公司负责业务风险管理，包括业务反作弊、系统安全管理和渗透攻击等。我在公众号上写文章，就是按照自己的想法写。如果你读过我的文章，会发现有时非常严肃，有时则不那么严肃。有些业内人士分析我的文章是因为我热爱驱动、快速反馈、脑洞跟想象力特别大。对于这些分析，我只想说：“看了分析我自己都觉得恍然大悟，原来我是这么想的。”关于写作速度，我以前写过网文，为很多网文大神代笔过（稿费令人心痛，还经常拖欠），所以我的写作速度比一般人快一些。当时，我每天能写一万到一万五千字，但网文不署名，所以我写得非常自由，速度是那时候锻炼出来的。实际上，我的公众号文章平均只有四千字左右。按照我写网文的速度，每天写三到四篇文章对我来说没问题。这是通过长时间锻炼获得的写作技能，唯手熟尔。如果你像我这样长时间大量写作，你也能写得这么快。一个学弟曾问我如何锻炼写作技巧，我告诉他很简单，每天强迫自己写一千字，不论题材是什么；第二天阅读前一天写的一千字，然后再写一千字；第三天阅读前两天的一千字，再写一千字。这样坚持一个月，你的写作技巧一定会有很大进步。坚持下来的一个重要原因是，写作帮助改变了很多人的生活。我收到最大的正面反馈是，在我写的一些骗局还没有暴露之前，那些相信我话的用户成功逃离。他们会来感谢我，你真的会觉得你拯救了一些人，这种快感非常高。和金钱无关，每个男孩都有拯救世界的浪漫幻想，对抗骗局就是其中之一。

写作思路的理解

下面是我对写作思路的一些总结，包括我对公众号运营的思考。

1. 怀疑一切信息

我对任何爆出来的信息都持怀疑态度。怀疑并不是去揣测背后的阴谋论，而是对立论的依据进行质疑。比如，有报道说国内百分之多少的男人家暴，正常人可能会反驳这个说法，认为中国男人没有那么坏，或者赞同说中国都是渣男。但是我的思路是，这个信息中的数据百分之多少是如何计算出来的？它使用了哪个数据？分子和分母是可信的吗？信源是什么情况？我通常会从这些角度入手。如果我找不到信源，我就从一开始就不会相信这个信息，这是源自我的工作经验。在写文章时，我也会向读者灌输这一点。作为信息接收者，你需要试图还原事情的本质要素，然后基于这些要素进行分析，否则如果你只看别人的文章，往往会被牵着鼻子走。

1. 用逻辑满足读者的想象

读者在阅读任何文章时，从阅读标题开始，就会产生自己的立场。人是会预设立场的，即使再聪明、再理智的人也不例外。比如，如果你突然说我今天秃了，我肯定会生气地回答你说我哪里秃了，而不是讨论秃发的定义或者多少比例才算秃。这就是预设立场。针对读者，你也要预设立场。因此，文章的标题和内容本质上是相互配合的。这是我从在知乎上的经验中体会到的。为什么很多知乎作者转到其他平台后不如意呢？因为在知乎这个平台上，问题本身就是内容的一部分。读者看到问题时带着疑问来阅读，这时他们对你的回答产生共鸣，和他们只是读你的文章产生的共鸣是完全不同的概念。当我带着疑问来阅读时，带来的感受是A；如果我没有带着疑问只是读了这篇文章，带来的感受是B。很多知乎作者没有意识到这种区别，他们用适用于A的思路去做B，结果肯定是无用的。同样，公众号的标题和内容之间必须有一个切入和转折的关系。你用标题为读者预设一个立场，然后用内容满足读者对于这个立场的想象。当然，这个内容必须经得起推敲。这也是我写文章的一个重要点。无论是我的论据还是内容，都必须经得起推敲。如果有些地方模糊不清或者写不明白，那就不要写。例如，当我写中国制造时，提到某个地方的牛仔布料是世界上公认最好的，这是业内公认的事实。当读者自己去查证时，他会发现有这样厉害的一家企业。这时候，他再阅读我的文章时会认为整篇文章是可信的。因此，总结起来就是：文章可信，逻辑通畅，满足读者从标题到正文的想象。

此外，在考虑传播性的时候，你需要考虑到读者的喜好，以及他们在选择分享文章或点赞时不会感到尴尬或失去自我身份。具体来说，你需要思考什么样的文章会让读者觉得分享到朋友圈不会降低自己的形象。### 3. 相信数据、相信ROI、摒弃臆想这里的“摒弃臆想”并不意味着文章不应该带有情感。实际上，为了让文章能够感染人，你必须自己先相信，并且被文章所感动。我所说的是不要过多臆想读者的想法。有一个叫做“幸存者偏差”的现象，意味着那些给你差评的读者不一定真的认为你的文章差，他们只是感到不满。而那些默默无言的读者可能表示赞同。所以，你需要评估从留言到文章传播量的整个过程。比如，通过怎样的写作方法，哪篇文章给读者带来了怎样的反馈，你需要使用数据来分析这些。如何“相信数据”？以我自己为例，当分析后台留言时，我会设置一系列关键词，比如“韭菜”、“魔幻”等，大约设置了一百多个关键词，然后导出所有留言，利用关键词对文章进行聚类，查看哪类关键词在留言中出现最多。然后，进行数据分析，针对每篇实际指标折算出一个公式。当你使用这个公式时，它就成为了你的写作策略之一。由于读者的阈值会不断提高，人们的多巴胺需要不断被新事物刺激分泌，所以这个公式需要实时变化。而“相信ROI”是一个投入产出比的问题。在做自媒体的过程中，很多人建议我拓展到其他平台，比如做短视频、音频等等。然而，你需要考虑的是ROI的问题。写作不是平台入驻越多越好，而是应该将一个平台做到最好。原因是在当前流量过载的时代，读者根本不想关注太多平台，他们只喜欢微信公众号中的“我”。你需要思考，不要一开始就做全媒体，不要一开始就做短视频。视频与文字的配合成本完全不同，当你投入大量资源但却耽误了主要内容生产时，这是不明智的。特别是很多同行喜欢在做得不好的时候招人，或者在上升期扩大团队规模，这让我觉得是ROI失控的表现。当你的ROI失控时，最终你会被ROI所束缚，变得刻意追逐流量，影响内容的长远发展。最终，你会变成一个流量的筛选工具。## 03 爆文背后的逻辑### 在“熟悉”与“不熟悉”中做划分。《再努力一下，你的奶茶店马上破产》之前上了热搜，它做了什么？首先，这个主题是每个人每天都能接触到的，大家都喝奶茶，尤其是最近咖啡和奶茶的融资情况非常好。因此，这是一个备受关注的话题。然而，很少有人真正关注它，因为它已经成为了一种习以为常的事物，人们不会深究背后的逻辑。换句话说，它是一个大家既熟悉又不熟悉的领域。我认为，这篇文章的成功90%归功于主题，而不是我的写作水平有多高。当我确定了主题之后，我发现恰好我对几家奶茶公司进行了调研，包括CRM系统等等，我确实发现奶茶店不赚钱，所以没有一家机构对我进行反驳。因此，在一个熟悉又不熟悉的领域中，当你发现一个常人无法看到的观点时，它必然具有信息增量。在“熟悉”和“不熟悉”之间，你需要做出深度的划分。### 爆红背后的偶然与必然就素材来源而言，我必须承认在一定程度上我受益于我的职业。在风控和安全领域，很少有人发声。我认为，我之所以能够突出，只是因为恰好在这个内容窗口的拐点上出现了我，而不是因为我本身就是这样一个人。这是我一直想强调的一个观点。与我技术更强的同行相比，他们没有我写得好，而那些比我写得好的人可能技术没有我强。有时候，历史就是一个巧合，就像在需要通讯软件时出现了腾讯，在需要电商软件时出现了阿里巴巴。是历史选择了他们，时势造就了英雄。在短时间内如何核实真实性？商业分析本身我是懂的，接下来就是技术问题了。你需要通过什么来核实信息的真实性，这个问题离不开两个要点。第一个要点是你需要引用权威的信息源。什么是权威信息源？即这个信息经过权威媒体的过滤，就像我特别喜欢引用腾讯新闻、新华社、人民日报的报道。另一个要点是基于权威数据进行透视，例如，当一家上市公司进行并购时，股权关联关系是透明的，你需要进一步挖掘。以前在与P2P平台争论时，我能够找到对方无法辩驳的事实，因为从股权上来看，我与这家公司是有关联的，高管之间存在相互持股。因此，我提出质疑时对方无法说我在造谣，因为这是客观事实。最后，基于前面两点，这需要长期锻炼出来的分析能力。很多公开数据是可以相互证实的。## 04 图文的时代远未完结现在行业都在说公众号流量下降，但我认为并不是流量下降，而是那些做号集团、营销号的策略失效了。现在所有读者的问题不是信息不足，而是信息过多。那么，在这堆“乱七八糟”的信息中，你如何找到对自己有用的东西呢？短视频在娱乐方面是可以的，但当涉及专业、高净值用户时，图文仍然占据主导地位。而且，大家普遍认为短视频的门槛低于图文，这并不是在说短视频制作者，而是指作为读者，观看短片是轻松愉快的，你可以随意刷、随意点赞，接触门槛较低。反过来说，喜欢图文的用户，粘性和忠诚度会更高。

即使你想进行电商推广，短视频的带货转化率也远远低于微信，而且低了不止一倍，这是基于真实的数据。当我们为供应商进行风险控制时，可以直接查看后台数据。由于图文阅读的门槛较高，它天然地筛选出了一部分“质量不高”的用户。当你阅读图文时，你实际上是在根据图文内容自己脑补一些画面。对于这些人来说，进行内容电商，无论是客单价还是价值，都将远高于所谓的短视频用户。而且，当短视频用户被短视频“驾驭”够了之后，最终也会转向图文。就像现在电子图书市场每年以20%的速度增长一样，实际上人们更喜欢阅读，而且更喜欢阅读深度的内容。今年上半年涌现出来的一些自媒体，大多都注重文字的深度，甚至很多文章完全没有配图。人们更喜欢看到不同的东西，而不是千篇一律的内容。在这个时候，中小自媒体更有机会。然而，我必须强调，如果你不是从事自媒体工作，就不要全职去做公众号。当你全职从事公众号运营时，你的生活的方方面面都依赖于它，你的写作心态很难平衡，你必须同时取悦读者和广告主。但是你会面临的问题是，你不可能取悦所有人，最终平衡将会崩溃。就像我写消费主义一样，为什么我可以理直气壮？因为那些消费主义的东西我本来可以随便买，但我选择不买，并告诉大家别买，这才是我真正的态度。因此，我建议每个人都可以做公众号，但要谨慎全职。过去的历史多次证明，平台的影响力比内容创作者更为强大，不要将小概率事件视作普遍规律，我只是个小概率事件。我认为图文时代远未结束，至少现在还没有结束。未来的5G时代可能要等到明年年底才会出现杀手级应用，因为现在需要投入大量基础设施建设。到那个时候，整个行业会发生怎样的变化谁都不知道。但是，即使要“完蛋”，那也是大家一起“完蛋”，所以我真的觉得不需要担心什么，作为写作者，无论在什么时代都会受到认可。