在这个时代，我们在享受信息时代带来的内容红利的同时，也受到品牌机构的策划影响，改变了我们的消费决策。

为什么要进行新媒体营销

2009年新浪微博的上线开启了新媒体时代，随后微信公众号在2012年正式推出，标志着新媒体开始向移动端发展。2015年抖音和快手的上线为新媒体的内容形式增添了更多的选择。品牌热衷于新媒体营销有几个原因。

1. 新冠疫情的影响

新冠疫情的传播加速了新媒体营销的趋势。2020年4月，中国移动互联网人均使用时长同比增长12.9%，从2019年4月的128.2小时增加到2020年4月的144.8小时。

人们在无法外出的日子里更多地花费时间在网络上，品牌方也顺应消费者习惯，在新媒体平台上投放更多广告内容，增加了整个新媒体营销场景的繁荣度。这也像是品牌之间的军备竞赛，刺激了更多品牌加入其中。

2. 信息时代的内容红利

当新媒体平台建立起来后，平台一方面制造内容，一方面消费内容。大量有趣有料的信息被制造并传播开来，吸引了更多人的参与，内容生态不断完善和丰富，这就是内容红利。

根据2021年的最新公开数据统计，中国移动互联网使用人数已达到13亿。随着用户数量的增加，品牌方也被吸引加入其中。新媒体平台本质上是信息制造与传播的平台，而对于品牌方来说，它是宣传自家产品的又一个新渠道。

3. 新媒体平台是一片蓝海

新媒体平台作为一种新事物，更受新消费品牌的青睐。相比于传统的纸媒、电视等广告渠道，新媒体平台是一个还未完全开发的新大陆，可以避开与传统品牌的直接竞争，提高新消费品牌方的参与热情。

完美日记是一个在新媒体平台上运用得非常成功的品牌。自2016年正式上线以来，完美日记选择将小红书作为品牌推广的主战场，通过高颜值的首页装修吸引用户。通过素人、KOL和明星的全方位带货推广，完美日记覆盖了各类消费者，打响了品牌知名度。

新媒体营销的优势

当品牌方们看到新媒体营销的效果后，纷纷选择开辟自己的新媒体营销阵地。相比传统广告营销，新媒体营销有其独特的优势。

1. 新媒体更接近消费者

随着移动互联网时代的到来，各种应用程序方便了消费者的生活，消费者也越来越离不开智能手机。以短视频为例，截至2020年12月，短视频用户数量已达到8.73亿，渗透率接近90%。相比之下，传统信息传播工具如电视、纸媒在大众心中的占比越来越低。

2. 新媒体投放转化链条清晰

分众传媒是电梯广告领域的领导者，但其中一个问题是品牌方进行电梯广告投放后，投放效果转化率是未知的，无法知道有多少消费者是在看了电梯广告后选择购买的。而互联网技术在投放广告后，同时开通了购买渠道链接，大大增强了转化链条，使投放效果和转化率更加清晰明了。

3. 新媒体传播是加杠杆的传播方式

相比于传统广告需要与广告公司合作，新媒体营销平台以数字化的方式进行内容传播，更容易管理。品牌方可以在自己内部建立一套新媒体运营部门，操作半径更小、更高效，传播范围更广、更全面。

三顿半作为一个新消费品牌，内部拥有一套完善的传播策略。他们通过寻找与品牌调性契合的KOL，在各个内容平台进行带货传播。同时，他们建立了与普通消费者的互动桥梁，提升了产品的粘性，从而实现了产品的复购。三顿半的销量在天猫咖啡类产品中名列前茅。

新媒体平台之间的比较

品牌方在进行新媒体营销推广时，可以根据不同平台的特点以及自身产品的特性进行选择性投放。他们也可以选择多个平台甚至全平台进行广告投放，全面覆盖消费者市场，带来更多流量，提高曝光度和转化率。

新媒体平台在不断发展的同时，也推动了平台内容的丰富和生态的稳定。不同的平台具有不同的特点，适应不同品牌的推广策略。

1. 以百家号和今日头条为主的资讯工具类平台

这类平台的用户覆盖面最广，用户画像更全面。由于有丰富的广告库存，品牌方可以对用户进行多点触达，投放成本也更低。

2. 以抖音、快手和B站为主的视频娱乐类平台

这类平台有效地占据了用户的碎片化时间，拥有规模和使用时长的双重优势。视频的情感刺激可以给用户带来沉浸式体验，帮助品牌方深入用户心智，并且广告形式也更加多样化。

3. 以微信、微博为主的社交类媒体平台

这类平台具有天然传播优势，建立在信任关系链上。用户之间的转发和分享可以以更低的成本进行更快速的广告传播，而庞大的用户基础有利于广告的传播。

元气森林就是通过新媒体营销迅速抢占用户心智，提升品牌知名度的成功案例。他们在B站和小红书上开展内容营销，引导消费者购买产品。此外，他们还进入了李佳琦、罗永浩等大V的直播间，通过直播带货这种转化效率高的营销方式提升销量。

新营销方式的挑战与未来

随着各类品牌方纷纷加入新媒体营销阵营，一些问题逐渐暴露出来。

1. 品牌方之间的竞争越来越激烈

随着各个品牌机构将注意力和资源投入到新媒体平台上，品牌间的竞争也加大了。当所有品牌都想在投放平台上获得更好的展示位和更多的流量时，就需要加大投放力度。然而，投放成本的上升不利于中小品牌的发展，从而影响了整个行业生态。

2. 过度关注营销给品牌方自身带来的负面影响

当品牌方过度关注新媒体营销带来的流量获取时，往往会忽视产品的建设。低质量且不持久的网红产品现象屡见不鲜。产品和推广是品牌发展的两个方面，忽视任何一方都不利于品牌的长期发展。

新媒体营销方式本质上是流量思维，而互联网时代的流量红利即将见顶。无论是各大媒体平台还是平台内的内容信息，都存在同质化现象并且越来越严重。定位不清晰、低效的营销方式会给品牌方带来高投入、低产出的营销投放效果。

综上所述，品牌在进行新媒体营销时既要顺应时代趋势，又要根据自身特点避免陷入低效竞争中。未来，要以创新型营销方式为突破，在内容策划和活动运营上，在品牌特性的基础上制定差异化的营销策略，构建自己的营销护城河。

在国货崛起的浪潮中，将会涌现出更多需要营销的新消费品牌，而新媒体平台将成为这些品牌声名鹊起的地方，新媒体营销也将成为新的营销方式并写入营销教科书中。