广告营销工作的变革与挑战
我从事广告营销工作已经20年了,这段时间可以分为两个阶段。第一个阶段是在2011年之前的“经典时代”,我们都向4A学习,这些开创者们为整个行业树立了榜样。第二个阶段是从2011年开始的“网络时代”,智能手机的普及和移动互联网的发展让营销行业发生了翻天覆地的变化。
这些年来,我们一直在做一些小事情,但实际上并没有给客户带来太大的价值。2013年,我成立了自己的工作室,为客户提供新老两种媒体的整合推广创意服务。我们对营销的认知比较深刻,将营销理论划分为三个主要流派:销售派、推广派和流量派。
销售派以“4P”为代表理论,主要关注产品、价格、渠道和促销。这些因素都与销售息息相关,解决了这些核心问题,营销就会变得更加高效。
推广派以“IMC整合营销传播”为代表理论,强调推广和传播的重要性。在过去,人们通常将所有的推广活动都归为促销模块之下,但这种思维方式会限制营销的成果。只有将推广和销售合二为一,才能真正引爆市场。
流量派则是数字化时代的新玩法,通过互联网与用户实时互动,实时跟踪用户行为和销售情况。流量转化成为营销的关键,我们通过测试不断提升转化率,找到适合自己的引流方法。
经过多年的实践,我发现尽管我们在营销推广方面很努力,但给客户带来的价值并不是太大。后来我找到了原因,我们需要更加深入地理解营销理论,并结合流量转化的新技术和新思路,才能为客户创造更大的价值。
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