让品牌故事深入人心，打动年轻大学毕业生的方法

品牌故事，就像一颗扎根在意见领袖心智中的种子，它能自由地生长、开花、结果。对于企业想要影响年轻大学毕业生，讲好品牌故事并找到合适的平台进行传播是必不可少的。

如何写出令人印象深刻的品牌故事

首先，我们需要回答品牌故事是什么，它解决了品牌的哪些问题，以及如何写出一个好的品牌故事。

品牌故事的定义和重要性

品牌故事是讲述品牌诞生的原因和背后的故事，从人性的角度出发，人们认为所有的事物都有原因，不会无缘无故。因此，品牌故事就是为品牌的诞生提供一个完美的解释。可以将品牌故事定义为品牌创立和发展过程中，体现品牌使命与精神的传奇叙述。

通过时间和内容维度讲述品牌故事

品牌故事可以通过时间和内容维度来表达。时间维度可以包括品牌的创立历程和发展过程的故事。创立时的故事解释了品牌的存在原因，而发展过程中的故事夯实了品牌精神。同时，品牌故事不仅要讲述品牌的来历，还要表达品牌的态度。

卡萨帝如何通过品牌故事脱颖而出

卡萨帝是海尔集团的高端品牌，定位于国际高端家电市场。在建立品牌的前三年里，卡萨帝依托海尔的背书，从冰箱产品开始探索，到完全独立于海尔。借助海尔的品牌资产，卡萨帝在技术、设计、价格等方面与国际品牌媲美。通过讲好品牌故事，影响意见领袖，卡萨帝在市场竞争中脱颖而出。

学习坎贝尔的英雄旅程理论，打造好的品牌故事

著名神学家约瑟夫·坎贝尔总结了神话故事的共同特点，即英雄旅程的四个阶段：启程、启蒙、考验和归来。好的品牌故事也会包含这四个阶段，即起、承、转、合。

品牌故事的内容维度

品牌故事的内容维度包括品牌精神传达和传奇性情节设置。品牌故事不仅传达理念，还必须承载品牌精神的作用，是策略的逻辑。

传奇性情节设置：为了让理念深入人心并且被广为传播，我们需要一个引人入胜的情节。这个情节不仅需要有逻辑性，还需要有创造力。品牌故事与品牌介绍不同。品牌介绍通常是平铺直叙的描述，而品牌故事则是一个精彩的情节起伏。品牌故事的目的不是解决认知问题，而是产生好感。品牌故事不是应付性任务：它不只是为了完成某个任务，然后被封印在某个角落。相反，品牌故事应该从品牌战略的角度，以品牌故事的形式展现品牌的内在精髓。品牌故事解决的是影响品牌意见领袖的问题。品牌的三要素是品牌知名度、品牌联想度和品牌忠诚度。要建立品牌联想和忠诚度，仅仅通过产品体验是不够的，还需要赋予品牌一种"灵魂"。品牌故事就是品牌的灵魂。只有让品牌意见领袖深刻地了解你的"灵魂"，才能形成积极的联想和忠诚。换句话说，品牌故事要回答哲学的三个问题：我是谁？我的品牌从哪里来？我的品牌要往哪里去？企业需要在品牌的意见领袖、合作伙伴和消费者的共同支持下，确定品牌的定位和使命，并决定品牌的发展方向。创立期的品牌故事解决企业存在的合理性问题，而过程中的品牌故事则解决品牌理念的夯实问题。

品牌故事是在品牌创立和发展过程中，展现品牌使命和精神的传奇叙述。具体到品牌故事的写作角度，品牌故事也遵循新闻的写作逻辑。新闻有五个W和一个H，即Who（何人）、What（何事）、When（何时）、Where（何地）、Why（何故）和How（如何）。在构思品牌故事时，首先要明确品牌精神，也就是品牌表达的核心理念。在品牌精神没有确立之前写的品牌故事都是无源之水，无本之木。好的品牌故事还需要具备传播性，就像那句至理名言所说：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”这就显示了故事传奇性的重要性。

具体到品牌故事的层面，可以从几个角度去找。首先是产品研发的故事，即品牌诞生之前，在研发方面创始人所付出的努力。其次是品类故事，即品牌所占据的品类在发展过程中经历的分化和融合，以及各自带来的意义。然后是创始人的经历，包括创业的原因和驱动力。接下来是品牌理念，即品牌所持有的理念和品牌名称、标识的来源，以及选择所代表的意义。最后是目标人群面临的痛点和冲突，品牌通过开发产品来解决消费者的痛点和冲突。

在写作方式上，品牌故事需要遵循文章的"起承转合"逻辑。起是开头，需要吸引消费者的注意力，让他们有继续阅读下去的欲望。承是承接，引出问题，既可以承上启下。转是转折，引出品牌的特点和作用。合是总结，解决问题，总结故事并展示品牌，从而改变消费者的生活方式。

海尔是如何成名的？海尔是通过董事长张瑞敏砸冰箱而一举成名的。这个品牌故事讲述了一个有关企业责任感和产品质量的故事。当客户反映产品质量问题时，海尔进行了调查，最终将76台有问题的冰箱砸烂。从那时起，“张瑞敏砸冰箱”成为海尔企业发展过程中的里程碑事件。提到砸冰箱事件，人们就会联想到海尔品牌的企业责任感和高质量产品。海尔的品牌故事传递了一种务实主义和以产品为源点的初心。

褚橙×褚时健的品牌故事讲述了一个“人生总有起落，精神终可传承”的故事。褚时健是一个传奇人物，他是中国改革历史上不可忽视的人物之一，也是最具争议的人物之一。在75岁之后，他重新出发，在经历低谷后，他在85岁时推出了自己精心耕耘10年的品牌褚橙，再次崛起。如今，他已经成为了当之无愧的“橙王”，他的褚橙成为了励志之橙。这个品牌故事讲述了一个传奇人生，大起大落，但无论何时，他都保持着笑傲江湖的老炮精神。这是一种超越世俗的英雄主义。因为这个品牌故事，褚橙也成为了励志的象征。

化妆品品牌通常会以更强的结构性讲述品牌故事。以LAMER和海洋为例，故事的起源是一场意外，品牌的诞生始于麦克斯·贺伯博士在实验室遭遇的意外，这唤起了他对修复肌肤的探索之旅。在这个故事中，通过向海洋探索修护的秘密，博士最终发现了修护秘方。经过多年的实验，他从深海巨藻和其他精纯成分中发酵萃取出了品牌的灵魂成分，修护秘方Miracke BrothTM。

最终找到答案，改变肌肤的故事。这是一个关于希望、修护和对海洋的敬意的故事，适合20岁左右的大学毕业生理解。故事中，一场实验室意外的事故引发了冲突，但主人公展现了专注和坚持的精神。

写好品牌故事后，下一步关键是讲述品牌故事。如果品牌故事仅限于企业介绍PPT、品牌专题片和宣传手册，传播效果会非常有限。要讲述品牌故事，需要找到适合的平台，直接面向品牌的意见领袖。一旦意见领袖认可品牌故事，就会形成良好的传播效果。写出来，讲出去，是品牌故事活起来的关键。

如果觉得品牌故事讲述不够充实，可以找一本适合的书籍，从讲述故事的书籍引申到讲述品牌的品牌故事，这样可以使品牌故事更加丰富动人。在人类几千年的历史中，一定能找到一本符合自己品牌精神的经典著作，通过这本书+一个故事的逻辑，可以华丽地展现品牌故事。

品牌的成功并不是做很多事情，而是做正确的事情。要做正确的事情，就要紧紧抓住两个核心要素。第一，对于意见领袖，要站在他们的舞台上，讲述深入人心的品牌故事。第二，对于消费者，要创造购买理由，并不断重复传达，以在消费者心中留下印象。通过讲好品牌故事，影响意见领袖，让他们为你的品牌进行传播。