消费市场正在经历退烧，消费者信心下降。然而，消费始终存在，这是一个事实。在消费品领域中，饮料一直是最受人们喜爱的细分市场。

决策和购买速度都很快，消耗也非常迅速。然而，最赚钱的不是马云或马化腾，而是卖水的品牌。

尽管已经过了立秋，夏天仍然让人感受到高温，我一天可以喝十罐可乐，还能再喝五瓶元气森林。但是，今天我也可以一瓶都不喝。饮料并不是成瘾品，也不像油盐酱醋那样必需品。

在这种情况下，每个品牌都需要展示自己擅长讲故事的能力。通过故事（包括产品功效），让消费者觉得自己真的需要该品牌，离不开它。

饮料品牌会竞相展示自己，以吸引消费者的注意。越是炫目夺目，就越能为品牌带来区别，建立忠诚度和高黏性。

另一方面，品牌之间也在竞争谁能实现更低的成本和更高的效率。饮料是快消品，赚钱靠的是销量。如果可口可乐每瓶的包装能够节省1分钱，就能节省3亿。通过降低成本提高效率，然后将节省下来的资金投入到营销、品牌和故事讲述上。

任何一个品牌要想成为伟大的品牌，不仅需要烧钱打广告，也不仅仅依靠供应链的完善。它需要在产业链的各个环节都处于领先地位。

包装的升级让可口可乐走向全球。好产品和好故事是重要的，但要让它们呈现在消费者面前，需要有好的包装。

特别是在饮料行业，客单价很低，需要大量销量来支撑。如果没有性价比极高的包装，就会面临亏本的局面。做好广告包装只是基本要求，实际的产品包装才是关键。

饮料包装对品牌有两个作用。首先是物理层面，用于运输和销售，以吸引更多消费者。其次是心理层面。独特的包装本身就是品牌定位的一部分，甚至只靠颜色就可以区分。

可口可乐的成功不仅仅依靠神秘配方，更依靠通过饱和营销衍生出的品牌认知。其核心优势在于供应链的优势，通过更好的工艺、更低的成本以及独特的包装。

在美国禁酒令期间，可口可乐不仅成为了酒精的替代品，因为消费者需要刺激。然而，随着可口可乐的走红，模仿者也开始大量涌现。然而，为什么最终留下的是可口可乐呢？

首先，在众多竞争对手中，可口可乐率先定制了一种独特且不可替代的包装，增加了品牌的辨识度。著名的可口可乐弧形玻璃瓶应运而生。即使后来可口可乐改用PET塑料瓶，也保留了经典的"弧形"形状。

因此，在设计层面上，可口可乐告诉我们：包装要独特，要独一无二，要让消费者记住。

然而，仅靠独特的玻璃瓶远远不够，甚至最初的玻璃瓶成为了扩张的障碍。在向外扩张的过程中，玻璃瓶的缺点变得明显：易碎、成本高、不便于运输。

1923年，可口可乐的创始人魏拉夫提出了十二字黄金法则："任何时间，任何地方，不分昼夜，生产销售"。简而言之，就是在哪里销售，在哪里建厂！对于售价仅几块钱的饮料来说，要尽可能减少成本。

可口可乐不断寻找空间，节约时间和成本。目的就是为了获得最大的利润空间，使竞争对手无法与之相比。

与可口可乐的成功更多地依赖于营销不同，牛奶企业要想成为头部品牌，包装的作用就更加关键。

伊利在早期占据了北方市场的领先地位。然而，伊利不满足于在北方市场的成功，也想进军南方市场。然而，由于包装技术不成熟，无法通过低温奶进入南方市场。

在这个时候，利乐找到了伊利。为了获取伊利这样的超级大客户，利乐以半卖半送的方式向伊利提供设备。但每售出一包牛奶，利乐就收取一包奶的包装费用。在利乐的帮助下，伊利迅速将常温液体奶推向全国市场，成为最早的全国性牛奶品牌。

利乐不仅为伊利提供了设备，还成为了创业导师，教授如何成功成为国际乳品巨头。综合来看，利乐促进了乳业的发展，同时乳业也促进了利乐的发展。

健力宝也是凭借包装技术的创新而迅速走红。在1984年正式上市后，健力宝一直保持着广泛的影响力。健力宝最初也依靠包装优势取得成功。

当时，健力宝的创始人李经纬得知亚足联将在广州举行会议。李经纬立即想办法将健力宝送上亚足联的会议桌。然而，要蹭热度并不容易。当时健力宝的包装太简陋，无法满足需求。

幸运的是，李经纬和深圳百事工厂的老板是朋友。李经纬从香港订购了一批易拉罐，并在朋友的默许下，利用百事工厂下班时间灌装健力宝汽水。

健力宝的第一批易拉罐就是通过这种方式生产的。亚足联主席喝健力宝的照片登上了报纸。在洛杉矶奥运会期间，健力宝再次借用百事工厂生产线灌装健力宝，并赠送给奥运选手。

中国运动员在美国喝到一种神秘的"魔水"的新闻报道一经出来，健力宝的名气迅速传遍全国，成为一代"东方魔水"。

尝到了甜头的健力宝不再依赖百事，而是引进了易拉罐生产线。然而，这一次健力宝学聪明了，不再单独操作。它与香港富特波尔容器合资成立了三水健力宝富特容器，该公司成为国内最大的金属罐生产企业，生产13亿铝制易拉罐和1.5亿只三片罐。

健力宝从1992年开始与其包装供应商进行互相持股。在健力宝的带动下，广东省引进了30条易拉罐生产线。可口可乐和百事可乐相继进入内地开设工厂，推动了易拉罐包装产业的发展。

众所周知，挖金矿旁边最好的生意是卖水。饮料品牌在物理意义上是"卖水人"，但在商业层面却是"淘金人"。而饮料的包装配套产业在商业层面上，就是"卖水人"的"卖水人"。

一些包装企业意识到这一点，与饮料企业互相持股，共同赚钱。就像田野股份，它是新茶饮品牌的主要供应商，也是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等饮料品牌的供应商。

总而言之，包装的重要性不容忽视。它是品牌区分竞争对手的关键，也是吸引消费者的重要因素。通过不断创新和提高包装技术，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。