经济环境形式背景：面对困难，不要轻易归咎于线上和时代

从宏观角度来看，经济活跃度有所下降，但并不意味着经济活动的完全停滞。虽然就业变得更加困难，但需求并没有完全消失。我们需要认识到，经济的衰退是经济周期中的一部分，而丧失希望并不符合现实。即使在最坏的情况下，人们仍然需要满足基本的生活需求。我最近研究了经济学家周金涛先生的《涛动周期论》，根据他的理论，我们可能在2015年之前度过了经济的繁荣期，并将在2025年之前经历大约十年的衰退期和十年的萧条期，然后进入经济的复苏期。尽管口罩事件对经济形势产生了负面影响，但这只是雪上加霜。然而，危险总是伴随着机遇。比如疫情推动了疫情检测类企业的发展，成就了疫情社区设备生产企业，为相关人员带来了财富。同样，互联网的发展对线下渠道产生了冲击，但也为互联网创业者、产品经理和在线销售人员带来了机会。只要一个行业还没有完全转移到线上，就意味着存在巨大的机会。因此，我们需要提升自己的技能和经商水平，抓住这些机会。

经济下行与口罩事件对同城生意的影响

1. 一次同城购物的经历

最近，我想购买一套渔具，于是打开了某团的APP，在搜索关键词“渔具”和“鱼竿”后找到了一家店铺。然而，当我到达指定地点时，发现该店铺已经关闭。我联系了店主，他告诉我由于门店租金高昂且客流量少，导致营业额不够，所以他们选择关闭线下门店，转而在某小区租了一套房子进行经营。他们放弃了线下门店，转而通过某音、某手和某多多等平台进行直播带货。我被他们的创新和决策所吸引，于是答应了去他们的室内仓库取货。他们将客厅用作办公区，放置电脑和办公桌椅，一间卧室用作仓库，另一间用作直播和休息室。这是一个多功能的个体户公司。他们省去了高昂的门店租金成本，将企业经营搬到了自己的住所，完全依靠居家线上的方式，通过建立线上渠道来获取利润。他们的互联网账号已经拥有数十万粉丝，销售的产品数量也达到了数十万件。这是传统门店所无法想象的经营方式。

线上操盘的魅力在于能够开启一个充满希望的未来，让人感到财富的大门向他们敞开。然而，我写文章的目的是为了真实可靠地复盘和指导自己的成长，而不是欺骗读者以获取利益。线上经营与线下经营类似，都面临着获客、推广和租金等问题。在线上，我们需要建立线上渠道，其中核心是内容生产，包括图文、视频和音频等形式。对于想要做线上渠道的个体户、门店或企业而言，具备强大的内容生产能力至关重要，如果自己无法做到，可以考虑建立专业的内容生产团队。

内容生产看起来简单，但要取得效果却非常困难。内容的选题规划、传播和变现设计等各个环节都需要掌握技巧。即使像我这样，从初中开始做摘抄记忆，高中积累作文，大学做读书笔记，毕业后实践并学习文案和营销研究，写了百万字，没有任何费用投放和资源支持的情况下，也不能在互联网上取得出色的成绩。对于未接触过营销的人来说，在互联网上进行内容生产、传播和产品卖点融合提炼，并实现变现是一项具有挑战性的任务。关于文案和卖点提炼等变现相关内容的生产，我在最初的文章中已经做了详细的复盘，感兴趣的朋友可以自行学习。

在内容传播和投放方面，有一些高效快速的方法。如果你在相关行业工作多年，可以建立个人品牌，选择合适的选题并分享有价值的内容，最终建立起用户对你的信任，转化为业务购买和口碑传播。另外，借助热点事件进行营销，引起用户共鸣，并通过明星的势能进行投放，也是实现规模化传播的有效方式。对于没有相关工作经验的人来说，最有效的方法是坚守，用时间来换取空间。我毕业后从事互联网工作已有7年时间，坚持做内容分享，打磨自己的写作和内容生产能力，一点点积累，不急于求成。每个行业都有许多项目和盈利系统，重要的是找到自己的方向和业务，以此为基准进行同城化业务开展。

同城业务在58同城和美团等平台上发展得比较好。例如，同城工作类可以衍生出求职中介服务，住房问题可以衍生出买房和租房服务，交通问题可以衍生出汽车买卖、二手车交易、汽车抵押和维修等服务，而在吃喝玩乐方面也有众多业务形式。对于自己的业务，可以思考如何将其线上化，通过个人沉淀建立行业壁垒优势。以房地产行业为例，虽然这个行业目前面临困难，但部分从业者可以通过线上形式获得成功。要从用户的角度思考，了解他们的痛点，并提供有价值的服务或产品来赚取利润。

总而言之，线上操盘的魅力在于开启一个充满希望的未来。线上经营与线下经营类似，都面临着获客、推广和租金等问题。建立线上渠道的核心是内容生产，需要具备强大的内容生产能力或建立专业的内容生产团队。内容生产看似简单，但实际上非常困难，需要掌握选题规划、传播和变现设计等技巧。在内容传播和投放方面，可以建立个人品牌、借助热点事件进行营销或借助明星的势能进行投放。对于没有相关工作经验的人来说，最重要的是坚守，用时间来换取空间。同城业务可以通过线上化来发展，并通过个人沉淀建立行业壁垒优势。要从用户的角度思考，了解他们的痛点，并提供有价值的服务或产品来赚取利润。

如何在有限的预算内，找到适合自己的房子？了解城市中不同区域的优劣势，以及每个区域内的楼盘情况，对于购房者来说非常重要。只有提供专业且清晰的指导，才能帮助购房者找到最适合的楼盘。然而，真正专业的房产经纪人非常稀缺。在在线上渠道中，房产经纪人可以通过做内容生产，线上传播，迅速吸引到真正有购房需求的用户。对于有意向了解的客户，可以先收取基本的学习费用，再针对高购买意向客户签订购买委托协议，收取购房委托费用。同时，与优秀的房产企业合作，谈团购价给客户，并收取房产的购买中介费用。除此之外，还有其他一些可收取的衍生服务费用，变现模式多种多样。由于房产资产选择成本和决策成本都很高，房产公司的售卖成本也很高。因此，在不扰乱正常行情的基础上，适当释放出渠道内部价，可以实现三方共赢。房企卖出房子后，专业渠道获得相应的报酬，而房产购买者则可以获得内部渠道价。优秀的房产企业应该注重盖好房子，因为口碑的损坏将带来损失。大幅降价的营销策略只会损坏企业的口碑，损害购房者的权益，以及购房者对房子品质的信心。采用这种营销方式只会显示营销策略的失败。在房产链条中，大多数人都是短期牟利主义者。他们盖房不认真，卖房不提升专业水平，购房者在购房前不寻求专业渠道，容易因小失大。

常见的线上经营渠道布局是通过短视频和直播内容进行传播。在当前的环境下，做短视频、抖音号、快手号、视频号、直播分享你所从事的业务线的价值创造内容是最直接的方式。尽管很难，但这绝对是值得去做的事情。在接下来的文章中，我将陆续分享我自己实操的干货经验。如果你想做线上经营，建议先阅读我之前写的文章，相信你一定会有所收获。