企业直播活动策划要点
企业如何运用手机直播平台进行营销活动？本文将为你讲解企业在直播活动中应该重视的策划要点。
手机直播平台的兴起，让普通人可以随时随地进行直播，也让有颜值和才艺的年轻人成为网红，接到企业的发布会直播活动。然而，企业直播与个人直播不同，需要考虑更多因素，并且需要严密的策划和对效果负责。在过去的一年中，我们合作过国内主流的手机直播平台，服务过众多知名企业和淘宝天猫上的商家，总结出了一些企业直播的方法论。
我们将企业的直播营销活动分为品牌类和销售类两大类。品牌类活动主要以品牌推广和曝光为主要目标，而销售类活动则以销售目标和转化率为主要诉求。这两类活动的策划方法有一些共性，也有区别。
首先，我们来看品牌类直播活动的策划要点。
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选拔培训：好的直播活动需要主播具备颜值、专业知识和表达能力。因此，企业在直播活动前需要精选适合的主播，可以从内部员工或外部网红中选择。选拔主播可以通过录制小视频、测试选题能力和镜头压力来考核。
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直播策划：品牌类直播活动要抓住轻综艺和强互动两个要点。可以借鉴一些现有的轻综艺直播节目的形式，如转转抽奖盘，以及保持直播间和外部群的热闹互动。
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直播运营：在直播活动中，外部引流是必不可少的，可以通过微信、网站、媒体报道等渠道积极引流。同时，要保持互动评论区的活跃，提前准备有趣的问题和抽奖活动，维护点赞数和在线观看数，并做好效果传播，包括预告传播、数据运营后的截图保存、传统媒体报道以及形成经典案例等。
接下来，我们来看销售类直播活动的策划要点。
销售类直播活动与品牌类活动的内容框架相似，但有以下几点不同：
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主播的选拔要注重口才好的。选择那些能够真心推荐产品的主播，而不是一味督促购买的主播。
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以促销为手段。设计活动来回馈用户、促销产品、吸引流量和销售爆款产品。
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做好目标拆解。无论任务目标大小，都要将目标拆解成具体可行的步骤，不要完全依赖于一场直播活动来实现销售预期，需要综合运用平台自然流量、经销商渠道和企业员工的动员。
企业进行直播活动时，希望借助直播这个时下时髦的营销工具，实现一次营销活动并获得媒体曝光。策划人员必须认识到，直播活动的重要性和各个环节的要点，只有这样才能成功地策划和执行一个漂亮的直播活动。
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