电商平台常见的10大促销活动
每当假期到来，各大电商平台都会开展促销活动。作为运营人员，你是否了解电商平台上常见的商品促销类型？每种活动都有哪些需要注意的地方呢？下面将为大家详细解读电商平台常用的10种促销活动。
直降
在电商平台的大型促销活动中，直降是最常见的一种促销方式。例如双11、双12、周年庆等活动，直降以其简单直接的方式最为有效，也是用户最喜欢的促销形式。
需要注意的是，在平时的促销活动中一般不会采用降价的形式，因为这样做往往会对品牌造成伤害，容易让用户觉得商品廉价，缺乏购买的欲望。
活动案例：淘宝的聚划算频道、天天特价等活动都属于商品直降活动，在活动当天，商品的价格必须降低销售，一口价不能更改。
折扣
折扣是目前促销活动中最常见的一种方式。不论是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折、两件八五折等打折的情况。买得越多折扣越大，这样的促销策略往往能让用户无法抵挡，多买几件。
需要注意的是，折扣比例要设置合理适当，首件折扣不能太大，也不能太小，最好能设置阶梯折扣，以刺激用户多消费。
赠品
赠品分为买就赠和满额赠两种形式。买就赠是指购买某件商品赠送其他商品，例如买短裤赠T恤、买手机送耳机、买衣服送袜子等。这些赠品能够刺激用户购买，以至于很多人在淘宝上购物时都会直接询问店家是否有赠品，可见这种促销方式在消费者心中已经根深蒂固。
满额赠是指在达到一定条件后赠送用户礼品，条件可以是必须满足购买数量或金额等。不同的条件代表不同的难易程度，运营人员需要衡量哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最具吸引力。
需要注意的是，赠品的质量要好，如果赠品质量打折扣，消费者会觉得商品本身的质量也会受到质疑，很可能因为赠品质量不好而导致差评。因此，赠品的实用性和耐用性很重要。
赠积分
有些商城拥有会员积分和XX豆两套积分系统。会员积分是用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的，可以用来兑换商品；而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的，可以在下次购物时抵扣现金。
这些形式的促销非常适合低价高频的购物场景，平时购物就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则会再次下单购买。
多买多惠
多买多惠包括满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件是一种买赠的形式，例如满12件减2件，即满10件赠送2件。M元任选N件经常在线下看到，例如68元任选3件，一般商品的价值相当，可以添加一些价值低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣部分已经提到过。
需要注意的是，多买多惠活动经常用于提高客单价，以刺激用户购买更多商品，关键在于设置何种条件（满几件？满多少元？）比较合适。
满额减
现在常见的满额减活动多为全场或部分品类参加的。例如天猫超市经常推出满199减100的活动，只限定部分商品参加，以刺激该类商品的销售。大多数商品单价不足199元，用户为了享受优惠，只能添加其他活动商品凑单。
难点在于如何在满减活动中保持盈利，很多平台会采用大礼包（包含低价商品）、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来进行活动。
团购/抢购
团购和抢购活动类似，某些电商平台会以极低的价格进行促销，每天固定时间开团，限量销售。这些商品利润较低，竞争激烈，商家只能采取薄利多销的策略，通过团购形式来刺激销量。
需要注意的是，团购活动需要以极低的价格销售商品，但要控制时间和数量，可以利用这种形式清仓一些过时的商品。
手机专享价
为了推广自己的APP，很多公司会将一些商品促销设置为手机专享价。例如1元抢购矿泉水、1元购买纸巾等活动。
手机专享价要比正常购买渠道的价格低，并且最好在商品详情页和购物车界面中有所体现，这样才能最大程度地刺激用户使用手机购买。
会员专享价
为了活跃和留存老用户，很多电商平台会采用会员或等级机制。例如，满99元成为初级会员，全场商品打95折；满299元成为中级会员，全场商品打9折；满599元成为高级会员，全场商品打85折。
会员专享价的商品要经常更新，以刺激用户升级和二次购买，对于控价的商品来说，这是一种很好的促销形式。
加价换购
电商平台常常采用1件超值的商品来进行加价换购活动，例如满399元加10元即可换购价值99元的水壶。用户了解到水壶的价值后，觉得10元能够买到这样超值的商品，就会不由自主地选择更多的商品来满足399元的条件。类似的活动在线下卖场也经常见到，例如满1万元可砸金蛋，加1元可兑换卧室三件套。
建议门槛不要太高，而换购的商品价值要高，这样才能勾起消费者的兴趣。
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