如果要用简单的话来解释市场营销的核心，那就是“传递信息”。市场营销的目标是传递吸引受众的信息，吸引他们的注意力。在当今信息爆炸的时代，吸引受众的注意力并不容易，我们需要持续不断地努力。

但是，如果你按照以下三个步骤进行市场营销，吸引受众的注意力就会变得简单一些。这个“三步走”的公式无论在哪个行业、哪个市场都能产生惊人的效果。

首先：引起兴趣

从实用角度来看，钩子可以用来钩取东西，同样在市场营销中也适用。我们需要引起目标受众的注意，以区分自己和其他竞争对手。只有先吸引他们的注意，才能有机会进行下一步，获得更多发展空间。

起初，钩子通常要简练、大胆并且具有震撼效果。为了真正吸引受众的注意，这个钩子必须与受众产生一种私人、情感上的联系，从而介入到他们的生活中，进而吸引他们。

我们根据不同的目标受众，举了三个例子：

• 对于想要辞去日常工作、开创自己事业的人来说，钩子可以是：有十分之一的人想要开创自己的事业（离开朝九晚五的忙碌生活），他们真的做到了。

• 对于想要出售自己的产品却还在苦苦挣扎的人来说，钩子可以是：你有一款很棒的产品，但却很难卖出，是吗？

• 对于希望实现经济自由为子孙后代创造一个美好未来的人来说，钩子可以是：当我们去世的时候，为孩子们留下一些东西非常重要，但是大多数父母留在遗嘱里的钱就只有5000美元。

正如你所看到的，这些钩子短小精悍，旨在真正打动目标受众。

其次：讲述故事

故事是营销的主体部分，这个故事必须与你的目标受众产生真正的共鸣，故事比钩子更加私人化，更具情感倾向。故事可以长也可以短，只要能够与受众建立联系即可。

故事可以有两种形式：

1. 从企业创始人的视角出发，讲述他们曾经遇到过和受众一样的问题，但是他们采用了正确的方式克服了。

2. 从其他成功案例的角度出发，讲述他们遇到过和受众一样的问题，但是你帮助他们克服了。

同样，我们根据不同的目标受众，举了三个例子：

• 对于想要辞去日常工作、开创自己事业的人来说，故事可以是：五年前，我不顾一切地想要摆脱朝九晚五的工作、开创自己的事业。我受够了听从管理层的命令，我应该得到更好的待遇，但找不到出路。直到有一天，一本书上的话深深打动了我，然后我意识到必须马上行动，第二天我递交了辞呈，开始着手我的创业计划。最初的三到六个月里，我工作的时间比之前还要长，工资也低得多。但当我克服了最初的障碍后，事业开始蓬勃发展。

• 对于想要出售自己的产品却还在苦苦挣扎的人来说，故事可以是：三年前，我和几个朋友一起创业，我们的前期调研显示这项产品前景很好，但当我们把大部分启动资金投入之后却以失败告终，销量只达到最初估计的15%。后来我偶然看到一篇文章，名为“XXXX”。它教会了我一个重要的销售逻辑，使我把它转变成一种全新的营销技巧。两周内销量就达到了最初的五倍。

• 对于希望实现经济自由为子孙后代创造一个美好未来的人来说，故事可以是：我在财务方面一直很谨慎，从不在奢侈品上过度消费，因为我想确保自己如果发生意外，家人还有能力继续生活下去。但是，我还是一事无成，甚至无法存足够的钱供孩子们读完大学。然而有一天，我偶然看到了一个关于财务规划的免费分享会，在那里我学会了如何在在工作之余创造更多的额外收入。在之后的12个月里，我攒下的钱比前五年工作时还多。

最后：提出方案

到目前为止，你已经用一个与受众相关的钩子吸引住了他们的注意。然后你又给他们讲了一个与他们有关的故事，让他们相信你可以帮助他们。

接下来，你需要为他们提出解决方案，比如购买产品或服务、订阅电子邮件、参加免费活动等等。

方案的长度取决于你对受众的要求。如果你希望他们免费注册某个东西，可以很简短。但如果你希望他们购买你的产品，广告必须有充分的说服力，必须证明这个支出是合理的。

同样，我们根据不同的目标受众，举了三个例子：

• 对于想要辞去日常工作、开创自己事业的人来说，提议可以是：请加入我的30天在线课程吧，你只需要在每天工作之余学习两小时，就能慢慢建立自己的事业，直到你能养活自己并辞职为止。这门课程的内容是经过我自己验证的，我就是这么做才逃避了朝九晚五的生活。

• 对于想要出售自己的产品却还在苦苦挣扎的人来说，提议可以是：请来参加一天的免费活动吧，我将教你如何在两周之内把销售量增涨到十倍。我会为你的产品量身定制销售方案，听完之后你能迅速上手。

• 对于希望实现经济自由为子孙后代创造一个美好未来的人来说，提议可以是：请加入我在周一的现场直播吧，我将教你七种增加额外收入的方法，这其中包括我的亲身经验和大量客户的一手经验。只要你照着做，三个月内就会看到收入翻倍。

通过引起兴趣、讲述故事和提出方案，这三个步骤可以在各行各业中有效应用。如果你细心研究成功案例，很容易发现这三个步骤的存在。